בניית תוכנית עסקית לסטארט אפ
יש יזמים רבים שמגיעים אלי ומבקשים ממני שאתן להם טמפלט לבניית תוכנית עסקית ומציעים שהם כבר ימלאו אותו ויכתבו תוכנית עסקית לסטארט אפ שלהם. אני עונה להם שחברת סטארט אפ איננה תשבץ ותוכנית עסקית איננה שאלון שצריכים למלא אלא, לכל מיזם ולכל סטארט אפ יש את הייחודיות שלו, יש את הדרך הנכונה שבה צריך להוביל אותו ובניית תוכנית עסקית לסטארט אפ היא תהליך שעליהם לעבור עם עצמם ועם השותפים שלהם לדרך, ללמוד היטב את השוק והלקוחות והמתחרים ורק אחר כך הם יכולים לבנות את התהליכים העסקיים הנכונים, ליצור את אסטרטגיית השיווק ולכתוב בסופו של דבר תוכנית עסקית טובה שתסייע להם להוביל את הסטארט אפ שלהם בדרך הנכונה.
כשאתם כיזמים מתחילים לבנות לעצמכם תוכנית עסקית עליכם להבין שאתם בונים את התהליך האסטרטגי העסקי, השיווקי והפיננסי שיוביל אתכם בתקופה הקרובה. רק בסוף בניית האסטרטגיה והתהליכים גם תכתבו את המסמך ותהיה לכם תוכנית עסקית טובה להציג.
כשאתם מתחילים את תהליך בניית האסטרטגיה והתוכנית העסקית כדאי שתיעזרו באיש מקצוע המנוסה ביצירת אסטרטגיה ותהליכים עסקיים שזו איננה הפעם הראשונה או השנייה שבה הוא מוביל תהליך כזה. השלבים בבניית האסטרטגיה והתוכנית העסקית הינם:
- הבנה טובה של המוצרים או השירותים שאתם נותנים או שאתם מתכוונים לתת ללקוחותיכם במהלך התקופה שעבורה נהנית אותה תוכנית עסקית.
- הגדרה טובה ומדויקת של הלקוחות שלכם, הבנת הצרכים המרכזיים שלהם והבנה כיצד נכון לגשת אליהם, כיצד הם יצרכו את המוצר שלכם וכמובן כל דבר אחר שיסייע לכם להבין את הלקוחות ולהתאים להם את המוצר, להבין את תהליכי ההגעה ללקוחות וכמובן את הדרך הנכונה לגרום להם להשתמש במוצר ולרצות לחזור על כך פעמים נוספות.
- הכרה מעמיקה של השוק ושל המתחרים שלכם. הבנה והגדרה ברורה מהם היתרונות התחרותיים שלכם שבזכותם הלקוחות יעדיפו להשתמש במוצר שלכם או בשרות שאתם נותנים על פני המוצר של המתחרים שלכם.
- הגדרת התהליכים העסקיים לאורך התקופה המוגדרת בתוכנית העסקית ולאחר מכן בניית האסטרטגיה השיווקית שתלווה את כל התהליכים העסקיים שהגדרתם בתוכנית העסקית.
- עליכם להגדיר את המודלים העסקיים בהם אתם עומדים להשתמש וליצור באמצעותם תוכנית עסקית אפקטיבית שתאפשר לכם ליצור הכנסות ורווחים. חשוב להבין שהגדרת המודלים העסקיים צריכה להביא בחשבון גורמים רבים המשפיעים עליהם ולא להתייחס רק למקור ההכנסה כלומר לשיטה בה אתם מייצרים את הכסף אלא לכל המעטפת העסקית ולתהליך שאתם יוצרים העת בניית תוכנית עסקית שכזו.
- תהליך מרכזי נוסף שעליכם ליצור כדי שהתוכנית העסקית שלכם תהיה טובה ואפקטיבית הוא הפרק הפיננסי. עליכם לנתח את כלל התהליכים הפיננסיים שהסטארט אפ שלכם הולך לעבור בתקופה שעבורה נכתבת תוכנית עסקית זו ובסופו של דבר עליכם לבנות קובץ Excel שירכז את כלל הנתונים הפיננסיים וייצור את כל הפרמטרים הנדרשים על מנת לקיים ניהול פיננסי נכון וכמובן שגם כדי להציג את הנתונים הפיננסיים למי שמעוניין לבחון את התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלכם בצורה מקצועית וטובה. בסוף התהליך הפרק הפיננסי נדרש להציג לפחות את הנושאים הבאים:
1. תחזית הכנסות לתקופת התוכנית העסקית.
2. דו"ח רווח והפסד חזוי
3. דו"ח תזרים מזומנים חזוי
4. ניתוח נקודת האיזון
5. ניתוח של כוח האדם והשכר לאורך כל תקופת התוכנית העסקית
6. מהו הגיוס הנדרש ומה יהיו שימושי ההשקעה
7. פרמטרים פיננסיים נוספים כמו ניתוח שולי הרווח.
אחרי שתבנו תוכנית עסקית לסטארט אפ שלכם בצורה מקצועית שכזו, אני בטוח שלא תבקשו שוב טמפלט לכתיבת תוכנית עסקית.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©