בניית תוכנית עסקית לעסק קטן
אנשי עסקים רבים ובהם גם בעלי מקצועות חופשיים כגון עורכי דין, רואי חשבון, יועצים, מעצבים ואחרים מקימים את העסק שלהם ורצים איתו שנים רבות ללא בחינה עסקית אמיתית של הדרך וללא בניית תוכנית עסקית לעסק שלהם. אם תשאלו אותם האם יש להם תוכנית עסקית כל שהיא שעל פיה הם מקדמים את העסק שלהם ואת עצמם יאמרו לכם שהעסק שלהם קטן מדי והוא לא ממש זקוק לתוכנית עסקית. הם רצים קדימה ובונים על כישרונם ועל האינרציה בעיקר...כשאני שואל בעלי מקצועות חופשיים האם הם משווקים את עצמם התשובה שאני מקבל בדרך כלל היא שיש להם אתר ובחלק מהמקרים יש להם גם דף בפייסבוק ויש מישהו מקצועי שמקדם להם את הדף.
נשאלת השאלה האם עסק קטן שיש לו עובד אחד ואותו עובד הוא גם הבעלים וגם המנהל, גם איש השיווק וגם מנהל התפעול וכמובן שהוא גם המנהל המקצועי ומנהל הכספים...האם עסק כזה נזקק לתכנון עסקי ולתוכנית עסקית או שאולי אותו אדם כל יכול יוכל גם תוך כדי תנועה להחליט מה נכון לעשות, כיצד לשווק וכיצד למכור תוך כדי זה שהוא מפנה זמן גם לעבוד את העבודה המקצועית שעליה הוא יכול לגבות את התשלום מלקוחותיו. האם יש ערך לבנות תוכנית עסקית לאותו אדם או לאותו עסק ?
אני חושב שהתשובה ברורה לכל אחד שיבחר לשאול את השאלה הזו ולהתעמת באופן כנה עם התשובה שלה.
כל עסק ללא קשר לגודלו או לכמות העובדים שלו דורש תכנון עסקי בדיוק כפי שכל דבר שאנו עושים בחיינו דורש תכנון. ישנם דברים אשר דורשים תכנון של 5 דקות ואולי אף פחות ויש דברים מורכבים הדורשים בניית תוכנית מקצועית על ידי אדם בעל יכולות ונסיון. התכנון העסקי הינו מהתחומים הללו שיש לתכנן באופן מקצועי ובצורה נכונה.
אין זה אומר שצריך להוציא כספים גדולים בעת בניית התוכנית העסקית אולם חשוב לעשות את התוכנית העסקית באופן מקצועי ולכסות באמצעותה את התחומים המרכזיים בצורה נכונה.
יש להגדיר את מטרות העסק ולכמט אותם כך שתדעו מה אתם רוצים שיקרה ומה היעדים העסקיים והפיננסיים שלכם בשנה הקרובה בתוך שנתיים ובתוך חמש שנים. חשוב להגדיר היטב מי הלקוחות שלכם ולאילו צרכים של אותם לקוחות אתם נותנים מענה. יש להגדיר באופן ברור את השירותים או המוצרים שאתם מספקים ללקוחותיכם. חשוב שתבחנו היטב מי המתחרים שלכם, מה הבידול שלכם מהם, מה היתרונות התחרותיים שלכם כלפי המתחרים וכיצד אתם מתמודדים איתם וגורמים ללקוחות לעבוד איתכם ולא איתם. יש להגדיר את התהליך העסקי הנדרש מכם כדי להשיג את היעדים שהגדרתם וכמובן לבנות תוכנית שיווקית התואמת את התהליך העסקי שבניתם לצורך השגת המטרות שלכם.
לאחר שסיימתם לבנות את התהליכים הללו, קריטי שתגדירו כמה יעלה כל דבר ודבר שהגדרתם בתהליך העסקי ומהיכן יגיעו המקורות הכספיים כדי לבצע אותם.
תוכנית עסקית כזו יכול כל אחד מכם לבנות לבד לעצמו ובמקרה שאתם מאוד חוששים להתמודד לבד עם בניית התוכנית העסקית אפשר תמיד לפנות לסיוע ליועץ עסקי מקצועי והוא ינחה אתכם ויסיע לכם תמורת סכום הגיוני, זיכרו שאינכם מבקשים ממנו לבנות תוכנית עסקית לעסק גדול ומורכב אלא מבקשים מעט סיוע בבנייה עצמית של תוכנית עסקית לעסק קטן ולכן גם העלויות תהיינה הגיוניות וסבירות. מי שיבנה לעצמו תוכנית עסקית ומצא שהוא מתקדם ומצליח להביא את העסק שלו ואת עצמו למקומות טובים יותר ובזמן קצר יותר.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2019