האם לגייס בהתחלה או בהמשך
היום שוחחתי עם יזם שמתלבט האם לגייס עכשיו כסף או שאולי עדיף לו להמתין עם הגיוס עד לאחר שתהיה לו אפליקציה פעילה עם כמות משתמשים יפה ואולי אפילו מצב של תחילת הכנסות. כל זאת כיוון שהוא עשה חשבון והגיע למסקנה כי עדיף לו לחסוך עכשיו באחוזים ואולי לממן עוד קצת בעצמו ורק לאחר מכן כשהוא יצליח להתקדם קצת עם התוכנית העסקית שלו וליצור ערך גבוה לחברה ולמיזם הוא יגייס כסף. הוא מביא בחשבון כי בשלב המתקדם האבלואציה תהיה טובה בהרבה מאשר בשלב הנוכחי שבו הוא עדיין בשלב מוקדם ולכן הוא לא יצטרך לשלם כל כך הרבה אחוזים על הכסף הראשון שהוא מגייס – גיוס הסיד.
אין לו עדיין נסיון בגיוס כספים. לטענתו משקיע הציע לו כבר בתחילת הדרך סכום יחסית יפה אולם כיוון שהמשקיע רצה נתח גדול מדי מהחברה הוא לא הסכים והמשיך הלאה. עד כה הוא מימן את עלויות פיתוח אפליקציית אנדרואיד המצויה לקראת סיום הפיתוח. מפתח הסרבר שפיתח את הכל הינו שותף שלו והוא עובד רק אחרי שעות העבודה כיון שהוא עדיין עובד במקום העבודה הקודם שלו כדי להתפרנס.
לא נעשתה עדיין חשיבה עסקית, משפטית או אחרת למעט חשיבה טכנית בנוגע לפיתוח, אפילו אפיון רציני ומקיף לא נעשה וכפי שאמר לי היזם אני מאפיין את הדברים אחרי שאנחנו מפתחים אותם... בוודאי שלא ביצעו תהליך של פיתוח עסקי וכמובן שלא בנו תוכנית עסקית כל שהיא. מסיבה זו הוא לא ידע לומר לי אפילו כמה כסף הוא רוצה לגייס וכיצד הוא מתכנן להוציא את הכסף שיגייס. לאחר ששוחחנו והוא פרש בפני את התוכנית העסקית שהוא בנה בראשו הסברתי לו שאם הוא רוצה לגייס עכשיו או מאוחר יותר הוא לא יצליח לגייס כסף מאף משקיע בלי שהוא מציג תוכנית עסקית הגיונית, טובה ורצינית שיודעת להציג גם כמה כסף צריך, מה הולכים לעשות עם הכסף הזה וכמובן גם את כל שאר הנושאים שאמורים להיות מוצגים בתוכנית עסקית בזמן גיוס כסף.
לאחר מכן הבהרתי לו שבשלבים מוקדמים כפי שהוא נמצא, אם משקיע מציע לו כסף עליו לנהל איתו משא ומתן עד שהוא מצליח להביא את המשקיע למצב בו יש ביניהם הבנה מספקת וניתן לסכם את התנאים ולחתום על הסכם ולא לדחות את ההצעה. כל זאת כיוון שבשלב כל כך מוקדם קשה מאוד לגייס ואם כבר הוא הצליח אז שייקח את הכסף כיוון שיתכן שלא תהיה הזדמנות שנייה.
השאלה האם לגייס כבר בהתחלה או להמתין עד שיסיים את הפיתוח הראשוני בכוחות עצמו, ישיק את האפליקציה, ינסה להתקדם ולהשיג את היעדים הראשונים של התוכנית העסקית ורק אחר כך להתחיל לנסו ולגייס לדעתי איננה נכונה. כפי שאני רואה את הדברים נכון יותר ללכת בשני מסלולים במקביל. גם להתקדם בפיתוח ואם מגיעים לשלב בו מתחילים פיילוט לפני הגיוס אז עדיף להתחיל פיילוט ולגייס אז אולם אם מצליחים לגייס לפני סיום הפיתוח הראשוני אזי המצב הזה עדיף ובסופו של דבר מגיעים טוב יותר ומהר יותר למצב בו אנו מצויים כבר בשטח ומתחילים להפעיל את האפליקציה.
לסיכום, עדיף לבנות תוכנית עסקית טובה, להתחיל במקביל לנסות לגייס ולפתח את האפליקציה וברגע שמגייסים לרוץ קדימה אם זה לפני או אחרי שסיימתם את הפיתוח הראשוני.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014