האם עסק קטן צריך תוכנית עסקית ?
רוב העסקים בעולם הם עסקים קטנים או זעירים. עסקים בהם בעל העסק הוא העובד היחידי והוא עושה את כל מה שיש לעשות באותו עסק. רבים בעולם עובדים באופן זה. עורכי דין, רואי חשבון, מעצבים, אמנים, צורים פרטיים, ועוד הרבה מאוד בעלי מקצועות חופשיים, נשים וגברים המקימים לעצמם עסק קטן. רוב מוחלט של אותם אנשים לא חשב שיש צורך בכתיבת תוכנית עסקית לעסק שלו. יתירה מכך, אם תשאלו אותם אם הם יודעים מהי תוכנית עסקית ולשם מה צריך אותה הם יאמרו לכם כי הם שמעו פעם שיש כזה דבר שנקרא תוכנית עסקית אולם היא לא מתאימה לעסק קטן כל כך כמו שלהם והם לא צריכים כזו תוכנית. בודאי שהם לא יודעים מה מצוי בתוך אותה תוכנית עסקית וכיצד בונים אותה.
חשוב לומר לכל אותם בעלי עסקים שהם טועים טעות מרה. כל אחד המבצע פעילות עסקית נזקק לתוכנית עסקית. כפי שאני בטוח שאף אחד מאותם אנשי עסקים לא יעלה על דעתו כשהוא בונה בית, לבנות אותו בלי תוכנית הנדסית, או שהוא לא יעיז ללכת לבית משפט ללא עורף דין שידע להגן עליו או שהוא לא יעשה טיול בעולם בלי לתכנן אותו. כל דבר שאנו עושים בחיים אנו מתכננים לפני שאנו מבצעים וכאשר אנו עושים משהו משמעותי בדרך כלל אנו פונים לאיש מקצוע בעל הכשרה ונסיון שיעשה עבורנו את אוו תכנון.
באותה מידה כך כשאנו מתכננים להקים, מקימים ומריצים עסק קטן או גדול עלינו לתכנן את התהליך בצורה מקצועית ולהבין כמובן כיצד נקים אותו, כמה כסף נצטרך כדי להקים אותו וכיצד נריץ אותו וננהל אותו בהצלחה כך שנרוויח כסף ולא נפסיד אותו. אין משמעות העניין שכדי לבנות את התוכנית העסקית של העסק שלנו עלינו ללכת לבעל מקצוע או ליועץ עסקי ולשלם לו סכום עצום. אם אנו מקימים עסק קטן, אנו יכולים למצוא בעצמנו טמפלט של תוכנית עסקית ברשת ולבנות על פי טמפלט זה את התוכנית העסקית של העסק שלנו.
מה צריכה לכלול התוכנית העסקית שלנו ?
- כדאי שנבחן היטב מהם היכולות שלנו ומה אנו רוצים ויכולים ליצור או לתת כשירות ללקוחות שלנו.
- אחר כך עלינו להגדיר באופן מדוייק מי הלקוחות שלנו כיוון שכך נדע גם כיצד לשווק להם ולמכור להם את שירותנו ומוצרינו.
- נבחן היטב מי המתחרים שלנו, היכן הם נמצאים ומה היתרונות והחסרונות שלנו לעומתם וכיצד אנו מתכננים להתגבר על החסרונות הללו.
- חשוב שנבנה את התהליך העסקי שבאמצעותו אנו מתכוננים להשיג את המטרות שהגדרנו.
- אחר כך עלינו לבנות את התהליך השיווקי שבאמצעותו נשווק את המוצרים או השירותים שלנו ללקוחותינו.
- נגדיר היטב את הדרך בה נגבה את התשלום, נתמחר את המוצרים והשירותים שלנו וכך נוודא שאנו יודעים כיצד להרוויח מהמוצרים שלנו.
- בסוף התהליך נבחן היטב כמה כסף נצטרך כדי להקים את העסק שלנו, כמה הון חוזר אנו צריכים לארגן לתחילת הפעילות בה עדיין אין לנו הכנסות או רווחים וכמה כסף נצטרך כדי להריץ אחר כך בהצלחה את העסק.
מי שיעשה בעצמו את התוכנית העסקית הזו, יגלה דברים רבים על העסק שלו ויגדיל עשרות מונים את סיכויי ההצלחה של העסק החדש שהוא מקים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014