הכנת תוכנית עסקית בהתחלה
כשאתם מתחילים להקים אתר אינטרנט ואתם מאמינים שתוכלו להתפרנס ממנו ולעשות ממנו כסף רצוי מאוד לבדוק את הדברים לעומק לפני שאתם בונים את האתר ומשקיעים עבודה רבה, זמן ולא מעט כסף באתר. הקמה של כל עסק מתחילה בחשיבה ובתכנון ובכתיבת תוכנית עסקית. אני מלווה כיום אתר אינטרנט חדש שמייצג רעיון טוב ונכון. אולם, תהליך ההקמה התחיל ללא חשיבה עסקית מקצועית ולכן נעשו שגיאות רבות בתהליך.
צוות היזמים החל את תהליך פיתוח האתר ללא הבנות ברורות מה הולכים לעשות ובודאי שללא חתימה על הסכם יזמות המחייב חשיבה והגדרות ואולי אפילו הכנת תוכנית עסקית כדי לדעת על מה לחתום וכיצד רוצים להתקדם. הצוות אפילו גייס מספר ספקים שיירשמו באתר אולם בין חברי הצוות התגלו חילוקי דעות והיה צורך בתהליך משפטי כדי לפתור את הבעיה ולעשות הפרדת כוחות.
לאחר שהסתיים התהליך המשפטי, המשיך היזם שנותר להקים את האתר ועדיין לא ביצע תהליך של פיתוח עסקי ובניית תוכנית עסקית ועד שלא נתקל בשאלות כיצד מכניסים כסף וכיצד מביאים גולשים לאתר לא פנה ליועץ עסקי. לאחר שפנה אלי ובחנתי את המצב מצאתי מספר בעיות שחייבו טיפול:
האתר הוקם על גבי פלטפורמה לא מתאימה. קוד האתר אינו שייך ליזם אלא לחברה המקימה את האתר. מערכת הניהול איננה פתוחה ליזם אלא כל ניהול האתר מבוצע על ידי חברה חיצונית. מצב זה מקשה על ניהול האתר, גורם לעיכובים בהעלאת מידע ועדכונים ומייקר מאוד את הפעלת האתר. כמובן שהטכנולוגיה עליה נבנה האתר איננה מתאימה לתעבורת גולשים גבוהה ובכלל הטכנולוגיה שאיתה נבנה האתר איננה המיטבית.
לא הוגדרו מודלים עסקיים נכונים. תמחור הפרסום וקידום האתרים ללקוחות השונים לא הוגדר והיזם התלבט כיצד הוא משווק את השירותים שלו ללקוחות השונים כיוון שהמודלים העסקיים היו לא ברורים באופן מוחלט ועלו שאלות כיצד מתמחרים, כיצד משלמים ובעיות נוספות. כל השאלות לא היו עולות לו היו עושים תהליך פיתוח עסקי מקצועי ובסופו כותבים תוכנית עסקית.
היזם לא הכיר את השוק והמתחרים כפי שהוא אמור להכיר. כיוון שכך גם לא נעשה ניתוח שוק מקצועי ובודאי שלא היה ניתוח תחרות אמיתי.
לאחר שהתחלתי להפגש עם היזם החלטתי ללחוץ עליו לבנות תוכנית עסקית מלאה. שכנעתי אותו ואכן התחלנו בתהליך פיתוח עסקי ובסופו נכתבה תוכנית עסקית. לאחר גמר הכנת התוכנית העסקית, היזם שינה את החברה הבונה את האתר, העביר את האתר לפלטפורמה מתאימה. בנה את האתר הבסיסי, הכניס ספקים והשיק את האתר עם יכולות חלקיות. בתוך מספר חודשים אסף כמות גבוהה של גולשים וספקים והחל להכניס כספים.
נקודת המפנה בהקמת ובהפעלת האתר היתה בניית אותה תוכנית עסקית. לפני בניית התוכנית העסקית היו שאלות שלא היתה להן תשובה ולא נראה היה כיצד ניתן להתחיל את הפעילות העסקית בזמן הנראה לעין. הפיתוח העסקי שנעשה ולאחריו התוכנית העסקית שנכתבה, הגדירו גם את תהליך ההתקדמות והובילו את השקת האתר בתוך כחודש מרגע סיום כתיבת התוכנית העסקית.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017