הכרות עם התוכנית העסקית
התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלכם מציגה אותו למשקיעים ולכל גורם נוסף שאתם רוצים לחשוף למיזם מצד אחד ומאפשרת לכם לעשות לעצמכם סדר בתהליכים ובכל מה שנדרש כדי לקדם את המיזם שלכם קדימה. שתי הסיבות הללו מחייבות אתכם להיות שותפים מלאים בתהליך בניית התוכנית העסקית וכמובן שעליכם להכיר אותה היטב ולדעת מהיכן נובע כל משפט וכל מספר המופיעים בה.
אחד מלקוחותי פנה אלי לאחרונה וביקש שאגיע איתו לפגישות עם משקיעים כדי שאוכל לתת מענה לכל השאלות שישאלו לגבי התוכנית העסקית כיוון שהוא לא שולט בה ולא נראה לו שהוא מסוגל לתת תשובה טובה לשאלות שיישאל בעיקר בתחומים הפיננסיים אולם גם בנושאי המודלים העסקיים והאסטרטגיה. הוא סיפר לי שהיה בפגישה עם משקיע ולאחר שהציג את המצגת הבסיסית החלו שאלות והמשקיע שאל לגבי נושאים רבים והתשובות שהוא נתן לא סיפקו את המשקיע שגם אמר לו שנראה לו שהוא לא מכיר מספיק את התוכנית העסקית של עצמו וזה נראה רע מאוד והוא בודאי שלא מתכוון להשקיע במיזם שביזם שלו לא מכיר את התוכנית העסקית של עצמו.
שאלתי את היזם האם הוא חושב שהפתרון הנכון לנושא זה הינו הבאה שלי לפגישות או שאולי הדרך הנכונה לתת מענה לנושא הזה הינה התעמקות ולימוד מלא של התוכנית כך שכשהוא יישאל לגביה הוא יוכל לתת תשובות מצויינות...יתרה מכך המשכתי ושאלתי, האם אתה חושב שאני יכול להיות מחובר אליך בכל רגע ורגע שבו תתקדם עם המיזם ותקדם את התוכנית העסקית ? הרי כל צעד שתרצה לעשות צריך להיות מגובה במה שמתוכנן בתוכנית וגם אם אתה משנה את מה שנכתב שם אתה צריך לדעת מה השתנה וחשוב שתוכל אחר כך גם לעדכן את התוכנית העסקית כך שהיא תהיה עדכנית ורלבנטית גם עבורך וגם עבור המשקיעים שלהם אתה מציג את המיזם...
אחרי שהוא הבין את כוונתי, ביקש שאשב איתו ואלמד אותו את כל פרטי התוכנית העסקית ועל הפרק הפיננסי עברנו באופן מפורט מאוד כשאנחנו מסבירים בדיוק רב מהיכן הגיע כל מספר ומה הסיבה לכל אחת מההוצאות וכמובן כיצד נבנה מודל ההכנסות וכיצד כל המספרים משתלבים זה בזה ויוצרים יחדיו את התוכנית הפיננסית. הוא חזר על הכל מספר ימים ולמד לעומק.
שבוע לאחר מכן היתה לו פגישה עם משקיע נוסף. לאחר הפגישה סיפר לי כי במהלכה נכנסו לעומק בכל מה שקשור לתוכנית העסקית ולהפתעתו למרות שהוא לא ציפה לכך המשקיע ביקש שיבהיר לו פרטים רבים בתוכנית הפיננסית וכיוון שהוא שלט בחומר והפגין בקיאות יפה, הצליח לתת למשקיע תשובות מספקות לכל השאלות שנשאל. בעקבות זאת המשקיע החליט להתחיל לבדוק את המיזם לעומק והוא ישקול באופן רציני האם להשקיע במיזם.
תדעו היטב מה אתם עושים לא רק בערך אלא בדיוק רב.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018