כיצד לבחון האם לייצג מוצר ייחודי מחו"ל בישראל
הגיע אלי יזם עם מוצר מדליק שהוא רוצה לייבא לישראל. אכן הרעיון של המוצר נהדר. המוצר עצמו מעוצב בינוני מינוס ובמקום שילהיב הוא עושה רושם של מכשיר קצת מיושן...לפני שיחליט להיכנס להשקעות ולבניית מערכת עסקית ותוכנית עסקית כפי שרצה כבר לרוץ ולעשות שלחתי אותו לבדוק את השוק ולחשוב קצת מי הלקוחות הפוטנציאליים. להפגש איתם, לספר להם על המוצר ולשאול אותם לדעתם. אולי מחקר כזה איננו מדעי אבל אחרי שיחה עם 30-40 לקוחות כאלו הוא יוכל להבין לאן נושבת הרוח ולקבל החלטות לגבי תוכנית עסקית ובכלל לגבי העסק הזה אם יש כאן סיכוי טוב להרוויח כסף.
תוך כדי תהליך הבדיקה ביקשתי מהיזם שיקבל את נתוני התמחור שהחברה מחו"ל מוכנה לתמחר את המכשיר עבורו על מנת להבין טוב יותר האם תוכנית עסקית במחיר הזה תהיה הגיונית והאם הלקוחות יהיו מוכנים לרכוש את המכשיר במחיר מסוים שיוגדר על ידי מחיר הרכישה שלנו.
שוחחתי עם נציג המכירות של החברה מחו"ל, קיבלתי ממנו תמונה של המכירות שלהם במדינות שונות וביקשתי את רשימת המתחרים שלהם ואת היתרונות התחרותיים של המכשיר שעליו מדובר על פני המתחרים. יאמר לזכותו של נציג המכירות שהוא שיתף פעולה באופן מצויין והעביר את המידע שהתבקש במהירות אם כי לא ממש נידב אותו בעצמו. נקודה זו חשובה לידיעתכם בעת שאתם שוקלים להכנס לשיתוף פעולה עם גורם כזה או אחר מחו"ל אל תתביישו ותדרשו את כל המידע שאתם צריכים על מנת לקבל את ההחלטה הנכונה ביותר וכמובן שגם על מנת לבנות תוכנית עסקית טובה ונכונה כדי לראות האם באמת יש ישימות עסקית, באילו תנאים, באילו מחירים ובאילו כמויות....
תהליך בחינה כמו זה לא צריך לקחת יותר משבועיים שלושה ורצוי ליידע את הנציג מחו"ל מה אתם בוחנים וכמה זמן תיקח הבדיקה. ייתכן שבשלב זה תקבלו ממנו עוד מספר טיפים כיוון שהוא יבין שאתם בוחנים את ההזדמנות הזו ברצינות ובמקביל ייתכן שיחשוש שתגלו דברים שיגרמו לכם לא להיכנס לעסקה ולכן יתרום לכם עוד מידע על מנת לתת תשובה מראש לאותם נושאים.
חשוב להבין שעד כה התהליך כמעט לא עלה לכם כסף, ועלה בעיקר בזמן ובמאמץ שאתם משקיעים על מנת לבצע את כל הבדיקות הללו. במידה ויעלה מהבדיקה כי אין כדאיות עסקית חסכתם הרבה כסף וצער ובמידה ויעלה כי כדאי לכם להיכנס לתהליך תגיעו אליו עם הרבה יותר ידע ומודעים ליתרונות, לחסרונות ולנושאים הדורשים טיפול רציני ומעמיק.
לאחר שתסיימו את תהליך הבדיקה ותגיעו למסקנה חשוב להודיע לנציג מחו"ל בצורה מקצועית ומנומקת מה החלטתם. מן הנימוס וההגינות להבהיר לו מהם הסיבות שאתם לא נכנסים לעסקה. מאידך במידה והחלטתם להיכנס לתהליך אני מציע לכם להכנס לשלב בחינה מעט יותר מקצועי שילווה באיש מקצוע מהתחום כדי שתוכנלו לאסוף את כל הנתונים האפשריים ורק אחר כך לבנות תוכנית עסקית טובה ולאחריה תוכנית עבודה ולהתחיל להתקדם בתהליך בצורה מבוקרת ומקצועית.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017