יצירת שיתופי פעולה בתחילת הדרך
אחת הדרכים החשובות לקידום כל עסק וכל סטארט אפ הינה יצירת שיתופי פעולה עם גורמים רלבנטיים שיכולים לסייע למיזם להתקדם. כל יזם יודע שלעיתים שיתוף פעולה נכון יכול לקדם אותו ואת התוכנית העסקית שלו למקומות טובים שלא היה מצליח להגיע אליהם ללא אותו שיתוף פעולה או שהיה מגיע למקומות אלו לאחר זמן רב ובמחיר גבוה. יזמים רבים אומרים לי כי הם מתקשים לאתר גופים שיהיו מוכנים ליצור שיתוף פעולה בשלבים מוקדמים כל כך ולעיתים אף מתלוננים שניסו ליצור שיתוף פעולה עם אחת החברות המובילות בתחום והם מרגישים שנדחו על הסף אפילו ללא בחינה רצינית ומעמיקה של ההצעה העסקית שהוצעה לאותה חברה.
חשוב להבין כי לא מספיק להגדיר בתוכנית העסקית שאתם רוצים לקיים שיתופי פעולה עם גופים אלו ואחרים אלא צריך לבחון באופן רציני וריאלי את הנושא. יש חברות שמתאימות לקיום שיתופי פעולה עם מיזמים המצויים בתחילת דרכם ואחרות שממש לא מתאימות לכך. חשוב להבין שגם אותן חברות גדולות ומובילות, פועלות בהתאם לתוכנית עסקית מוגדרת ובדרך כלל שיתוף פעולה עם חברה מתחילה לא מתאים לאותה תוכנית עסקית. יתרה מכך, חברות גדולות לא יכולות להרשות לעצמן להתחיל תהליך של שיתוף פעולה עם חברה קטנה שעדיין לא הוכיחה את עצמה בשוק, לא ברורה האיתנות הפיננסית שלה וסטטיסטית יש סיכוי גבוה שבשנה הבאה היא לא תהיה קיימת. לכן, כשאתם כיזמים או כחברת סטארט אפ צעירה בוחנים כיצד לקדם את התוכנית העסקית שלכם באמצעות שיתופי פעולה, עליכם לאתר את החברות המתאימות לקיום שיתוף פעולה עם חברות צעירות.
תהליך יצירת שיתוף פעולה חייב ליצור ערך לשני הצדדים. במידה שלאחד הצדדים לא יהיה ערך משמעותי משיתוף הפעולה הוא לא יתחיל או שיסיים אותו ברגע שיבין שאין לו ערך משמעותי משיתוף הפעולה והתוכנית העסקית שלו לא תקודם.
שותף אסטרטגי נכון לשלבים הראשונים של פעילות הסטארט אפ שלכם היא חברה בגודל בינוני שאתם מייצרים עבורה ערך. כמובן שלאחר שאתם גדלים ומצליחים ליישם חלקים מתקדמים יותר בתוכנית העסקית שלכם, אותו שותף אסטרטגי הופך להיות פחות אסטרטגי ועליכם למצוא את השותף האסטרטגי החדש שיהיה גדול יותר מהקודם ובעל משקל רב יותר ויאפשר לכם ולתוכנית העסקית שלכם התקדמות רחבה יותר ומשמעותית המתאימה לשלב בו נמצא הסטארט אפ שלכם באותו זמן.
חשוב להבין כי יצירת שיתוף פעולה בשלבים מוקדמים מאוד עם חברה מובילה עולמית בתחום המיזם שלכם לא ריאלי ברוב המקרים שכן חברות גדולות ומובילות משתדלות ליצור שיתופי פעולה ופעילות עסקית עם חברות מבוססות יותר שיש להן איתנות פיננסית, שהמוצר או השרות שלהן כבר הוכח בשוק ושהתוכנית העסקית שלהם מבוססת על נסיון בשטח יותר מאשר על הנחות יסוד שלא הוכחו עדיין באופן מעשי. לכן, הנסיון והרצון לפנות כבר בתחילת הדרך לחברות מובילות בעולם במירב המקרים נדון לכישלון. לחברות אלו הייתי ממליץ לכם להגיע כשאתם בשלים הרבה יותר גם ברמת המוצר וגם ברמה הניהולית והפיננסית.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי