כיצד לקדם סטארט אפ
היום פגשתי יזם בתחום האינטרנט והסלולר. היזם סיפר לי שהוא והשותף שלו סיימו לפתח את המיזם ועכשיו הם מתלבטים האם לגייס כסף, האם לצאת לשוק בלי כסף ואחר כך לגייס. היו לו מספר שאלות נוספות וניכר היה שהוא לא ממש מבין את התהליכים העסקיים שעליהם לעבור, את האתגרים האמיתיים שאיתם יהיה עליהם להתמודד. שאלתי אותו מספר שאלות כדי להבין היכן הם עומדים עם התהליך העסקי ובמהרה התברר לי כי הם לא בנו תוכנית עסקית ואף לא חשבו לבנות תוכנית עסקית. לכאורה, הם ביצעו תהליך חשיבה עסקי אולם אחד מהם הינו איש טכנולוגי שאינו מבין כלל עסקים ואילו השני מעט יותר מבין אולם בעיקר ברמת ההבנה ולא ברמת הנסיון, לא ברמת המעשה ולא ברמת ביצוע. הוא לא לגמרי מודע לחסמים שעליו לעבור כדי להתחיל והוא לא מבין באופן מוחלט את הצורך בביצוע תהליך של פיתוח עסקי ובניית תהליך עסקי ותוכנית עסקית בדיוק כפי שאפיינו את האפליקציה ובנו אותה.
הם לא חשבו שעליהם לבנות תוכנית עסקית איוון שלא ראו את חשיבותה. בחנתי את המודל העסקי שעליו הם חשבו והסבתי לתשומת ליבו כי מודל עסקי כמו זה שהם הגדירו לא יאפשר בניית תוכנית עסקית אמיתית וריאלית סביבו וכל משקיע שיבחן את המודל העסקי ישלח אותם הביתה בלי לחשוב אפילו אם לבחון את ההשקעה. לכששאל אם כך כמה זמן ייקח לבנות תוכנית עסקית ונענה שהזמן הסביר הינו כחודשייים חשב שאני מגזים וכי נראה לו שבניית תוכנית עסקית לא צריכה לארוך יותר משבוע שבועיים. הסברתי לו את מטרת התוכנית העסקית, את מטרת השלב המקדים 0הכמעט הכרחי) לכתיבת תוכנית עסקית, שלב הפיתוח העסקי. הבהרתי לו את מטרת התוכנית העסקית, מדוע אנו כותבים אותה ומה המסמכים הנוספים שאנו גוזרים ממנה לאחר סיום כתיבת התוכנית העסקית.
כשהבהרתי לו שתוכנית עסקית היא רק חלק מהדרישות שמיזם המעוניין לגייס כסף צריך לעמוד בהם הופתע מאוד כיוון שחשב שמיזם שפיתח פרוטו טייפ כפי שהם עשו וכתב תוכנית עסקית יכול לגייס די בקלות את הכסף הדרוש לו. מה גם שהמחשבה הבסיסית שלהם היתה להשיק את המיזם ללא משקיע ואחר כך לנסות לגדות באמצעות השימוש בהון החוזר שבאמצעותו יוכלו לשווק את האפליקציה ולהתקדם ביישום התוכנית העסקית שייבנו במדינות נוספות מחוץ לישראל.
היזם הופתע מאוד מכך שלא ניתן להביא מיזם אינטרנטי סלולרי לכדי הצלחה גדולה ללא גיוס הון והיתקשה לקבל את המצב שהגדרתי לו לגבי קידום האפליקציה ללא השקעה חיצונית. הסברתי לו כי כל תוכנית עסקית וכל מיזם גם חנות קטנה או עסק קטן מאוד לא יוכל לקום ובעיקר לא יוכל להצליח ללא השקעה כספית ראשונית. כמובן שכאשר אנו מתכננים תוכנית עסקית אשר אמורה להביא את הסטארט אפ לרמת הכנסות גבוהה ורווחיות מאוד כדאית נידרש לבנות את התוכנית העסקית באופן קפדני, לגייס מספיק כסף לצורך זה, לגייס את האנשים הטובים ביותר והנכונים שיוכלו להוביל את הסטארט אפ לכיוונים ולהישגים שהוגדרו בתוכנית העסקית, וכמובן לבצע את התהליכים תוך בחינה מתמדת של כל מה שקורה והתאמת התוכנית העסקית למציאות בשטח ולתוצאות האמת.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014