הדרך הנכונה לבניית תוכנית עסקית
תהליך בניית תוכנית עסקית עשוי להמשך כחודשיים ולעיתים אף יותר מכך. הכנה נכונה ומקצועית של תוכנית עסקית מורכבת ממספר שלבים. תחילת התהליך הינה ביצוע פיתוח עסקי בו בוחנים היטב את המיזם, מבצעים ניתוח שוק ותחרות, בונים תהליכים עסקיים ומודלים עסקיים ובסופו של דבר בונים גם תוכנית פיננסית המתרגמת את התהליכים העסקיים שבנינו לתהליכים פיננסיים.
לאחר גמר תהליך הפיתוח העסקי יש לכתוב את התוכנית העסקית. התוכנית העסקית צריכה לשקף באופן מדויק את הנושאים שנדונו והוגדרו במהלך הפיתוח העסקי. השפה בה נכתבת תוכנית עסקית טובה הינה בדרך כלל שפה ממוצעת. לא גבוהה מדי ולא שפת דיבור עממית. בעת כתיבת תוכנית עסקית רצוי שלא להרבות במילים מקצועיות או במילים טכניות מפוצצות אלא להסביר את הדברים בשפה תכליתית, קצרה ועניינית בלי להאריך יתר על המידה. חשוב גם לערוך את התוכנית העסקית כך שתהיה מסמך שיווקי המתאר את המיזם באופן שיגרום לקורא לרצות להיות חלק ממנו.
רצוי שלא להתחיל את כתיבת התוכנית העסקית לפני שמסיימים את תהליך הפיתוח העסקי. כל זאת כיוון שבמהלך הפיתוח העסקי חלים שינויים משמעותיים במבנה הסטארט אפ, בתהליכים עסקיים ושיווקיים וכמובן גם במודלים העסקיים וכמעט בכל תחום של התוכנית העסקית עשויים לחול השינויים. במידה ונתחיל את כתיבת התוכנית העסקית לפני תום הפיתוח העסקי נמצא את עצמנו כותבים חלקים מהתוכנית העסקית פעמיים, אולי שלוש פעמים ואף יותר מכך שכן נושאים מסוימים עלולים להשתנות מספר פעמים.
יש חשיבות לתמוך את הנושאים שפותחו במהלך הפיתוח העסקי במקורות מהימנים ולהראות שלא רק אנחנו חושבים כך אלא גם מכוני מחקר רציניים או אוניברסיטאות מכובדות. חשוב שנושאים מרכזיים בעיקר בניתוח השוק והתחרות יגובו במקורות כגון אלו. מגמות, פוטנציאל שוק, שחקנים מרכזיים, תהליכי שיווק מקובלים וכל נושא שבו שחשוב לראות מה אומרים אנשי מקצוע מוכרים בארץ ובעולם הינם נושאים שיש למצוא עבורם תמיכה במקורות ולציין זאת כחלק מהתוכנית העסקית.
לעיתים אני נשאל האם להתחיל את תהליכי הפיתוח הטכנולוגי תוך כדי הפיתוח העסקי כיוון שרוצים לחסוך את תקופת הזמן שאורך תהליך הפיתוח העסקי ואת משך הזמן בו כותבים את התוכנית העסקית. התשובה שאני נותן היא חד משמעית וברורה. לא נכון להתחיל תהליכי פיתוח טכנולוגיים כל עוד לא הסתיים שלב הפיתוח העסקי. כפי שכבר אמרנו שלא נכון להתחיל לכתוב תוכנית עסקית לפני תום הפיתוח העסקי כך לא נכון להתחיל תהליכי פיתוח טכנולוגי לפני שמסיימים להגדיר את הדברים באופן מלא.
משך הזמן בו מקיימים את הפיתוח העסקי ולאחריו הימים בהם כותבים את התוכנית העסקית הינו זמן שיזמים רבים רואים בו זמן אבוד ומבוזבז. אני סובר שכפי שמקיימים פיתוח טכנולוגי יש לקיים פיתוח עסקי ולכן אף רגע משלב הפיתוח העסקי וכתיבת התוכנית העסקית איננו מבוזבז אלא מהווה את הבסיס האמיתי לתהליכים העסקיים שיש לבצע כדי להצליח עם הסטארט אפ שלכם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017