מודל עסקי נכון לאפליקציה
אם תבחנו את מירב האפליקציות שנמצאות על גבי ה – Smartphone שלכם ותנסו להבין מהו המודל העסקי שלהן תגלו להפתעתכם כי לרובן של האפליקציות הללו אין מודל עסקי ולא ברור כיצד הן מתקיימות. לעיתים אנו לא מאמינים שזהו המצב ואנו חושבים שלא יתכן שנבנתה תוכנית עסקית לסטארט אפ או לאפליקציה והמודל העסקי נסתר ולכן אנו לא מזהים אותו אולם כיוון שניתן לדעת על ידי בדיקת החברה ובחינת המיזם ותפעול האפליקציה האם יש מודל עסקי אם לאו ניתן לראות שמה שאנו רואים זו המציאות – רוב האפליקציות הללו הינן ללא מודל עסקי או שהמודל העסקי שלהן קלוש ולא מאפשר הכנסות גבוהות והגעה לרווחיות. אם כך נשאלת השאלה מדוע אין לאותן אפליקציות מודל עסקי והתשובה לצערי הרב ברורה. אפליקציות אלו החלו את חייהן ללא ביצוע תהליך מסודר של פיתוח עסקי מקצועי או שבוצע תהליך של פיתוח עסקי אולם הוא התעלם מהמציאות העסקית הריאלית ובמהלכו ותוך כדי בניית התוכנית העסקית של אותן האפליקציות בנו להן מודל עסקי לא ריאלי או שהתעלמו מהמודל העסקי והגדירו כפי שישנם גורמים מסוימים הטוענים שהעיקר שתאספו משתמשים והמודל העסקי יגיע אחר כך...אולם את המודל עסקי לא מגדלים ככה סתם אלא בונים אותו ומגדירים אותו בעת בניית התוכנית העסקית. והוא לא קיים כיוון שלא הגדירו אותו בעת בניית התוכנית העסקית. ומי שלא מגדיר מודל עסקי שלא יתפלא שהוא לא מצליח להכניס כסף והגיע לרווחיות עם הסטארט אפ שלו.
מהו המודל העסקי הנכון לאפליקציה ? ברור שהיום אין אפשרות לבנות על מודל עסקי המגדיר תשלום עבור הורדת האפליקציה. מודל עסקי זה עבר מן העולם לפני זמן רב.
מודל עסקי המאפשר שימוש חלקי באפליקציה או שימוש מלא לתקופת זמן קצובה ואשר דורש תשלום תמורת שימוש בפיצ'רים נוספים או לאחר תקופת הזמן המוגדרת כתקופה חינמית הקרוי Freemium איננו מתאים לאפליקציה כזו כיוון שמירב המשתמשים לא יסכים לשלם בעבור השימוש מעבר לשימוש החינמי שקיבל ולכן גם תוכנית עסקית המתבססת על מודל עסקי זה נועדה להיכשל.
גם מודל עסקי אשר מגדיר שהתוכנית העסקית תתבסס על הכנסות מפרסומות אינו ריאלי כיוון שמודל עסקי אשר מתבסס על הכנסות מחייב להגיע למצב של מיליוני משתמשים על מנת שהוא יוכל להיות החלק המרכזי של התוכנית העסקית ולכן המשקיעים אינם מוכנים לקבל אותו כמודל העסקי המרכזי של הסטארט אפ שלכם.
כאשר אנו בונים את התוכנית העסקית לסטארט אפ המקדם אפליקציה עלינו לבנות מודל עסקי אשר מאפשר למשתמשים להשתמש בשירותי האפליקציה חינם אין כסף ללא כל תשלום ובעת בניית התוכנית העסקית המודל העסקי שיוגדר צריך לאתר את הגוף העסקי שיהיה מוכן לשלם לאפליקציה תשלום עבור המשתמשים כיוון שאותו גוף עסקי מפיק תועלות מהמשתמשים הפעילים באפליקציה. לכן בעת בניית התוכנית העסקית והגדרת המודלים העסקיים יש ליצור את התהליך העסקי שמאפשר את הקשר העסקי בין השימוש שעושים המשתמשים באפליקציה לבין התועלות שמקבל אותו גוף עסקי כך שכדאי לו לשלם על כך לסטארט אפ שלכם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014