מכירת רעיון
מדי פעם פונה אלי יזם ומנסה לשכנע אותי לרכוש ממנו את הרעיון שלו ולקדם אותו עבורו. אותם יזמים שחושבים למכור לי את הרעיון מופתעים מאוד מכך שאני אומר להם שרעיונות אינם מוצר שכל כך ממהרים לרכוש אותו. ואז עולה שאלה מדוע אי אפשר למכור רעיון טוב מאוד וההסבר לכך הוא כמפורט בהמשך המאמר. רעיון טוב הוא הבסיס הראשוני לכל עסק ומיזם. יש רעיונות טובים רבים מאוד המצויים בשוק. יותר מכך, אני רואה בכל חודש בין 30-50 רעיונות שחלקם גרועים מאוד, חלקם טובים וחלקם מבריקים. רובם של היזמים שבמוחם עולה הרעיון מגיעים אלי כיוון שהם רוצים לקדם את הרעיון ולהפוך אותו למיזם, או שהם מעוניינים שאבנה עבורם תוכנית עסקית, או שאסייע להם לגייס כסף.
עוד אני מסביר אותם רעיונאים שרוצים למכור את הרעיון שלהם כי מה שקובע בסופו של דבר אם המיזם יצליח או לא הוא בעיקר מי היזמים וכיצד הם מקדמים את המיזם שלהם. ויש עוד גורמים רבים מאוד כמו מצב השוק, תוכנית עסקית טובה או פחות טובה, מודלים עסקיים ריאליים או לא, הצלחה בגיוס כספים, הצלחה בפיתוח המוצר או השירות ועוד גורמים רבים שלא אמנה אותם כאן ובסופו של דבר כמובן שצריכים גם קצת מזל...
נקודה נוספת שאני מסביר לאותם יזמים היא שלקדם רעיון משמעותו להקים עסק שירוויח הרבה כסף בתוך מספר שנים. וכדי להצליח להשיג את המטרה הזו עליהם להתחיל כבר מהרגע הראשון להתייחס לרעיון כמו שמתייחסים לעסק. לחשוב ברמה עסקית, לבנות למיזם שלהם תוכנית עסקית, לבנות את הצוות המיטבי למיזם, להתחיל לקדם את המיזם ולהקים את העסק על פי התוכנית העסקית שבנו ועליהם להביא בחשבון שהקמת העסק הזה תעלה מעט כסף. עוד אני מסביר להם שלא ניתן להקים עסק בלי להשקיע קצת כסף. כמו שלא ניתן לצפות ממכונית שלא תיסע ללא דלק כך לא ניתן להקים עסק ללא הדלק העסקי שהוא כסף.
וכשנשאלת השאלה מה עולה כסף בשלבים אלו אני מסביר שפיתוח עסקי וכתיבת תוכני עסקית עולים כסף, חתימה על הסכמים עולה כסף, הגשת בקשה לפטנט עולה כסף, בניית פרוטו טייפ ראשוני עולה כסף ועוד מספר דברים ראשוניים בסיסיים עולים כסף. אני מסביר להם שהקמת עסק שכזה – סטארט אפ לרעיון טכנולוגי ללא השקעת סכום בסיסי של 30,000-50,000 ₪ היא משהו לא ריאלי שיתכן שיצליח אולם הסיכוי שלו להצלחה כמעט ולא קיים. יתירה מכך כשאני מסביר להם שנסיונות לחסוך בנושאים הבסיסיים כמו בניית תוכנית עסקית מקצועית, הסכמים שנכתבו על ידי עורכי דין מקצועיים מהתחום, נסיונות גיוס כספים ללא בניית פרוטו טייפ ואף יותר מכך בתחומים מסויימים יביאו אותם לתהליך של כשלון ומפח נפש אמיתי.
מסיבות אלו אני ממליץ שמי שאינו מוכן להתקדם מעבר לרעיון ורוצה למכור אותו שיוותר על המיזם ומי שרוצה לקדם את המיזם שיבנה תוכנית עסקית, יגייס צוות מתאים, יתחיל לפתח א המוצר או השירות ויגייס את הכסף הנדרש להמשך קידום המיזם בהתאם לתוכנית העסקית שבנה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017