מתי להתלחיל להתקדם במקצועיות
אחת השאלות שיזמים שואלים אותי מדי פעם היא האם כדאי להם קודם כל ולהתמקצע וללמוד את התחום של הסטארט אפ שלהם במשך מספר חודשים ורק אחר כך להגיע ליועץ עסקי ולהתחיל איתו תהליך של פיתוח עסקי ובניית תוכנית עסקית. לעיתים אומרים לי יזמים כי הם עוד לא מוכנים לפגישה איתי וייקח להם שבועיים עד חודש להיות מוכנים לפגישה איתי בה יציגו את המיזם שלהם מוכן...אני אומר להם שלפגישה איתי צריך להביא את עצמם ואת הרעיון שלהם ובמידה ויש כבר משהו שפיתחו אותו שיביאו גם אותו אם כי זה לא כל כך קריטי, בקיצור לפגישה איתי לא צריך להביא כלום, לא צריך להכין עבורי רפרזנטציות או לבזבז זמן על הכנת הפגישה. התפקיד שלי הינו להבין את המיזם שלכם במהירות ובאופן מיידי, ללא הצגות מיותרות וללא כל גינונים ואחר כך ללוות אתכם ולסייע לכם להוציא את הרעיון שלכם מהכוח אל הפועל. כשאתם מגיעים ליועץ עסקי כמו לכל בעל מקצוע ייעוצי חשוב שתביאו את עצמכם ואת האמת המוחלטת שלכם יחד עם החזון והאנרגיות ואת זה בעיקר צריך להביא והרבה.
חשוב להבין שיזמים אשר מגיעים אלי אינם באים כדי להרשים אותי אלא כדי שאעזור להם לבנות את הסטארט אפ הטוב ביותר שניתן לבנות מהרעיון ומהצוות שלהם. הם מצפים שנבנה יחד את התוכנית העסקית הטובה ביותר שתאפשר השגת הישגים עסקיים מצוינים, רווחיות והחזר השקעה טובים. היזמים מגיעים אלי כדי שאנחה ואוביל אותם בתהליך ארוך ומפותל שלאורכו אבני דרך ברורות כמו תוכנית עסקית, בניית צוות, תחילת פיתוח, פיילוט, גיוס הון ועוד אבני דרך שאת כולן יש לצלוח בהצלחה ובדרך כלל ללא כל נסיון קודם בכך.
יש יזמים אשר חושבים כי הלימוד העצמי יקדם אותם ויגרום להם להיות יזמים טובים יותר ויביא אותם להקים סטארט אפ טוב יותר עם סיכויי הצלחה גבוהים יותר והם צודקים. אולם הם לא צודקים בכך שהם רוצים לעכב את תהליך הפיתוח העסקי ולהתחיל בבניית התוכנית העסקית רק לאחר שילמדו ויידעו כמו שצריך את מה שצריך לדעת על תחום הפעילות של הסטארט אפ שלהם. הם לא צודקים כיוון שעליהם לקדם את המיזם שלהם ללא הפסקה וללא עצירה. שלב הלימוד הזה אם הוא לא נעשה במקביל לפיתוח העסקי ובמקביל לבניית תוכנית עסקית מעכב את התקדמות המיזם במספר חודשים ובניית התוכנית העסקית שבכל מצב תארך חודשיים עד שלושה חודשים תתחיל מאוחר יותר במספר חודשים ולכן כל הפעילות תתעכב במספר חודשים כיוון שללא תוכנית עסקית כמעט ולא ניתן להתקדם באופן משמעותי עם סטארט אפ. לא ניתן לגייס אנשים רציניים, לא ניתן ליצור קשרים עסקיים עם גופים רציניים וכמובן שלא ניתן לגשת למשקיעים רציניים או לגייס הון ללא תוכנית עסקית טובה ומקצועית.
חשוב שכל יזם ידע שהחל מהרגע בו החליט להתחיל להתקדם עם המיזם שלו עליו ללמוד ולחפש לא הרף ולהפוך את עצמו למומחה מוביל בתחום המיזם שלו. אולם אין שום סיבה שתהליך זה שנמשך ללא הפסקה בכל רגע נתון יעכב את ההתקדמות המקצועית של הסטארט אפ שלכם.
המלצתי ליזמים באשר הם היא שלאחר שהחליטו כי הרעיון שלהם ישים מבחינה עסקית, טכנולוגית ופיננסית וכי הם רוצים ויכולים לקדם אותו לכיוון של הצלחה, להתחיל שלב של פיתוח עסקי ולאחריו לבנות תוכנית עסקית והכל בליווי איש מקצוע מנוסה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014