מתי נכון לבנות תוכנית עסקית
אחד מהמיזמים שאיתם אני בונה כיום את התוכנית העסקית שלו הגיע לשלב בו אנו מגייסים אנשי צוות נוספים כדי לבנות צוות חזק שיאפשר את בניית המיזם וכמובן שיגדיל את הסיכויים לגייס את ההון הנדרש מהמשקיעים. תחילת תהליך גיוס אנשי הצוות הינה חיפוש שלהם במקורות שונים ולאחר שנמצאים מספר מועמדים המתאימים למיזם היזם מראיין אותם ובוחן את ההתאמה הראשונית שלהם לסטארט אפ החדש שנמצא בבנייה. אחד המועמדים להיות מנהל הפיתוח הטכנולוגי שאל את היזם שאלה שאני שומע אותה פעמים רבות מיזמים רבים ומאנשים רבים בתחום היזמות. השאלה אשר לוותה בתמיהה רבה היתה מה פתאום אנחנו בונים תוכנית עסקית עכשיו עוד לפני שהתחלנו לפתח ומדוע לא לחכות עם התוכנית העסקית עד לאחר שנפתח את המיזם ונוכל להציג מהו קיים ואמיתי.
כשאנו מנסים לשאול את עצמנו מתי נכון יהיה לבנות תוכנית עסקית לסטארט אפ חדש שאפילו עוד לא התחיל לזוז ועוד אין צוות ועדיין לא התחילו את הפיתוח אנו יכולים לבחון שתי חלופות מרכזיות:
- להמתין עם התוכנית העסקית עד לאחר שנסיים את תהליך הפיתוח הראשוני ואז לקראת הגיוס הנדרש לבנות את התוכנית העסקית כדי שיהיה לנו כלי חשוב ומרכזי שיעזור לנו לגייס את ההון הנדרש להקמת הסטארט אפ שלנו.
- לבצע תהליך של פיתוח עסקי, לתכנן היטב את מה שאנחנו רוצים לבנות על בסיס תהליך הפיתוח העסקי המקצועי שנבצע ואחר כך לבנות לעצמנו תוכנית עסקית שתאפשר להתקדם באופן מקצועי ונכון, להתחיל בתהליך הפיתוח הטכנולוגי לאחר חשיבה עסקית והגדרות נכונות של הצרכים, פלחי השוק, המוצרים, הלקוחות ועוד כגדרות עסקיות רבות ולכוון את הפיתוח הטכנולוגי לכיוונים שהחשיבה העסקית הובילה אליהם.
היתרונות של חלופה א' הם ריצה מהירה לכיוון הפיתוח הטכנולוגי והגעה למוצר מוכן (תיאורטית) כשלושה חודשים מוקדם יותר. החסרונות הם: תחילת פיתוח ללא ביצוע חשיבה עסקית מקצועית רצינית, גיוס כוח אדם ללא הכנה אמיתית מה כוח האדם הנכון ביותר לגיוס, בנייה לא נכונה של מכלולים שלמים במערכת הטכנולוגית שכן לא ביצעו את התכנון הנכון (בפועל לא בצעו תכנון רציני בכלל) ובניית מערכת עם מודל עסקי חלקי מאוד ובדרך כלל ללא מודל עסקי כלל.
היתרונות של חלופה ב' הינם: תחילת פיתוח מאוחרת יותר ב – 3 חודשים אולם ממוקדת יותר, נכונה יותר וכוללת את מירב המכלולים הנדרשים בהתאם למודלים העסקיים שפותחו במהלך בניית התוכנית העסקית וסיום פיתוח בסופו של דבר מוקדם יותר עם מערכת בשלה בהרבה. נוסף על כך, יכולת לגייס את האנשים המתאימים ביותר למיזם כולל יכולת הצגת תוכנית עסקית רצינית ומקצועית לאותם מועמדים כדי לשכנע אותם באופן המהיר והטוב ביותר שהמיזם והיזמים רציניים ומקצועיים.
ברור לכולם כי תוכנית עסקית צריכה להיבנות כבר בתחילת תהליך הקידום של המיזם ולא נכון לחכות עם בנייתה לשלב שבו המערכת כבר פותחה ונעשו שגיאות רבות בעיקר בגלל שלא נעשה תכנון עסקי מקצועי ורציני.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014