צוות נכון וטוב עושה את ההבדל
יש הרבה מאוד סיבות להצלחה או אי הצלחה של סטארט אפ. לא נעבור כאן על כולן אבל ברצוני להרחיב מעט באחד הגורמים המרכזיים ואולי המרכזי מכולם שגורם להצלחה או לכשלון במיזם ללא קשר האם מדובר בחברת סטארט אפ או בחנות שכונתית קטנה. הצוות הנכון והמתאים הוא מרכז המיזם. לעיתים צוות נכון מורכב משניים או שלושה אנשים ולפעמים הוא נדרש להיות רחב בהרבה והכל כתלות במיזם במורכבותו, בנושאים שיש לטפל ובגורמים אחרים. חשוב להבין כי למיזם בעל פוטנציאל שוק ענק עם הזדמנות עסקית טובה ותוכנית עסקית מדהימה המנוהל על ידי צוות חלש או לא מתאים (בהמשך אבהיר מה ההבדל בין צוות חלש לצוות לא מתאים) סיכויים נמוכים להצליח ולעומת זאת למיזם בעל פוטנציאל עסקי סביר והזדמנות עסקית סבירה ותוכנית עסקית בינונית עם צוות חזק מאוד סיכויי הצלחה גבוהים בהרבה.
אם כך מהו צוות טוב ? חשוב להבין כי אדם בודד בדרך כלל יתקשה לטפל בכל מה שנדרש ולתת מענה לכל הנושאים בכל תחומי הפעילות הנדרשים. לכן, רצוי לצרף לצוות את האנשים שיתנו את המענה הנכון והטוב ביותר בתחומים השונים. בדרך כלל בעסק קטן נדרשים 2 עד 3 אנשי מפתח המתמחים בתחומי הפעילות של המיזם. לדוגמא למיזם העוסק במסחר הייתי מצוות אדם בעל נסיון ויכולות טובות וחזקות בתחום המסחר, איתור ספקים, רכש... כשהתחום הפיננסי יטופל על ידי אחד משניהם. במידה והמיזם גדל הייתי מוסיף אדם נפרד שיטפל בכל תחום הפיננסים והניהול הכללי ואדם נוסף בעל יכולות חזקות בתחום השיווק והמכירה. צוות כזה יכול לבנות תוכנית עסקית טובה ולהריץ את אותה תוכנית עסקית כך שהיעדים יושגו והעסק יוכל להתחיל להרוויח מהר ככל שניתן. חשוב להבין כי המנכ"ל יכול להיות כל אחד מהיזמים ובלבד שהוא האדם המתאים ביותר לכך מבין כולם (חשוב שענייני האגו ידחקו כאן לצדדים אחרת יתחילו הבעיות).
לחברת סטארט אפ הייתי בונה צוות המורכב לפחות מאדם בעל נסיון עסקי ורצוי בתחום המיזם אם כי לא הכרחי, בדרך כלל אותו אדם יהיה המנכ"ל – CEO אולם לא תמיד זה המצב. אדם בעל נסיון טכנולוגי רב ומעמיק ובעל נסיון ניהול צוותים וניהול פיתוח בתחום המיזם שיוכל להיות ה – CTO של הסטארט אפ, ואדם בעל נסיון בתחום השיווק ושוב רצוי מאוד שיהיה לו נסיון בתחום המיזם ׁאם כי זה לא הכרחי בשלבי הפעילות הראשונייםׂ שיוכל להיות ה - CMO. לאחר שהסטארט אפ הזה מתחיל לקדם תוכנית עסקית ומצליח לגדול, לגייס כסף ולהתקדם חשוב להוסיף לצוות המוביל אדם מנוסה בתחום הפיננסי שיוכל למלא את תפקיד ה – CFO. לסטארט אפ מסוג זה הייתי מוסיף לפחות אדם אחד או שניים כחברי דירקטוריון וכ – Advisory board כך שיוכלו לתת נופך מקצועי לצוות בזכות ניסיונם הרב וגילם הבוגר. כמובן שכל אחד מעובדי החברה שתכשירו אחרי שתגייסו כספים לעבוד בה אמור להיות הטוב ביותר שניתן להשיג ובאמצעות מיון נכון וחיפוש נכון ניתן להגיע לצוות חזק וטוב המתאים למשימות הנדרשות מהסטארט אפ שלכם בהתאם לתוכנית עסקית שבניתם.
יתכן מצב בו יהיה צוות חזק מאוד אולם לא מתאים. חשוב להבין כי לכל אחד מאיתנו יש מספר תכונות דומיננטיות בהן הוא חזק ואחרות שבהן הוא חלש. צוות נכון צריך להיות מורכב מאנשים בעלי נסיון מקצועי המשלימים בצורה טובה זה את זה כפי שהסברתי מהו צוות טוב אולם ישנה נקודה שאם היא לא תובא בחשבון עלולה ליצור בעיות רבות בתהליכי הניהול וקידום הסטארט אפ והתוכנית העסקית שלכם. תארו לעצמכם שכל חברי ההנהלה דומיננטיים באותה מידה, לכולם חוש יצירתי מאוד אולם אין שם אף אחד בעל חשיבה אנליטית נקייה שמסוגל לקחת נושא, להפוך אותו לתוכנית עסקית נקייה וטובה ולהוביל את ביצוע התהליך...מצב כזה בו אין אדם בעל תכונות כאלו עלול לגרום במיזם לתוהו ובוהו...או למשל תארו מצב בו אין בצוות אף אחד שחושב בגדול ומסתכל קדימה אלא כולם יורדים עד מאוד לפרטים או להיפך כולם אנשי חזון ואין אף אחד שמסוגל לרדת לפרטים הקטנים ביותר ולטפל בהם...
כלומר צוות טוב ונכון הוא צוות שחבריו משלימים זה את זה גם מהבחינה המקצועית וגם מהבחינה הרגשית. זהו צוות שמסוגל לעבוד בהרמוניה כיוון שכל אחד יודע ומבין את תפקידו ומקומו, מסוגל לתרום לכולם את מה שיש לו גם מקצועית וגם רגשית וחסר להם ויכול להוביל בצורה טובה ויעילה תוכנית עסקית ולנצח...
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018