שינויים בתוכנית עסקית
בדרך כלל אנו מכינים תוכנית עסקית לפני תחילת תהליכי גיוס ההון. את התוכנית העסקית מכין עבורנו בעל מקצוע שזהו תפקידו. במידה ואותו מקצוען טוב, הוא יבצע תהליך של פיתוח עסקי מקצועי ויסודי לפני שיכתוב את התוכנית העסקית. לצערנו לחלק גדול מאלו הכותבים תוכניות עסקיות אין נסיון עסקי וכמובן שהם גם לא עושים תהליכי פיתוח עסקי לפני כתיבת התוכנית העסקית כיוון שהם לא יודעים כיצד לעשות זאת.
לאחר שאנו מבצעים את תהליך הפיתוח העסקי אנו כותבים את התוכנית העסקית. התוכנית נכתבת בהתאם לנתונים שהוגדרו בעת הפיתוח העסקי. לאחר סיום כתיבת התוכנית העסקית אנו בונים פרזנטציה שבאמצעותה מציגים לכל גורם איתו נפגשים את התוכנית העסקית ואת המיזם.
כשאנו מתחילים את תהליך גיוס ההון אנו דבקים בתוכנית העסקית שבנינו ובצדק, הושקעה בה מחשבה רבה ואנשים מקצועיים תרמו את מיטב נסיונם וזמנם כך שהתוכנית העסקית שנכתבה בסיום התהליך היתה טובה ובהחלט ייצגה את המיזם בצורה טובה.
לאחר מספר פגישות עם משקיעים מתחילות לעלות שאלות שלא חשבו עליהן קודם לכן והן לא עלו בעת קיום תהליך הפיתוח העסקי. חלק מהשאלון אינן מהותיות אולם יזם בעל שמיעה טובה, נכונות ללמוד וראש פתוח יוכל להפיק הרבה מאוד מידע מקצועי ולקדם את המיזם שלו רק מעצם ההקשבה לכל השאלות הללו שלא לכולן יש לנו תשובה.
תוך כדי הפגישות עם המשקיעים השונים רואה כל אחד מהם את המיזם והתוכנית העסקית מנקודת מבטו הייחודית. הוא מעביר את כל המידע ששמע וראה מאת היזמים דרך הפריזמה האישית שלו שצובעת את הדברים בצבע הנסיון והעבר שלו. כיוון שכל אדם הינו בעל נסיון חיים אחר, בעל חשיבה שונה ולו במעט ולכל אחד מאיתנו האישיות המיוחדת רק לו, כל משקיע מעלה שאלות אחרות, הוא מעלה תהיות וספקות שלא חשבתם עליהם כלל מאידך לעיתים יש לו הצעות שונות טובות מאוד שכדאי לאמץ ובכלל מכל הצגה אפשר ללמוד הרבה מאוד ממה שנאמר ונשאל בה וכמובן שגם ממה שלא נאמר ולא נשאל בה.
יזם בעל ראש פתוח מקשיב לכל השאלות שנשאלו ומנסה למצוא להן פתרון. לעיתים הפתרון מצוי במידע נוסף וחדש שהיזם יאתר ובכך פתר את הבעיה שהועלתה. במקרים אחרים היזם יכול להיעזר באנשי מקצוע נוספים כגון עורך דין, רואה חשבון או איש מקצוע אחר. אני מציע לכל יזם להיות קשוב מאוד ולבחון אכל הנחה שנעשתה במיזם לאור כל מה שהועלה לטוב ולרע כנגד אותה הנחה.
יזם טוב יידע לקחת את מה שנאמר לו על המיזם, את כל השאלות והתהיות שעלו ולנסות לבחון אותם ולאחר לימוד רציני ומקצועי להגיע לידי החלטות המשנות את המיזם שהגדיר ואולי אף בנה בעמל רב במהלך פיתוח עסקי או בכל תהליך עסקי אחר.
חשוב מאוד שלאחר שעשית את השינויים בתוכנית העסקית תשנה את התוכנית העסקית שלך ותתאים אותה לשינויים שהתרחשו. יזם שידע לעשות זאת יוכל להרוויח הרבה ולקדם את המיזם שלו בזכות אותן פגישות גם אם לא יוצאת מהן השקעה או כל תועלת אחרת הנראית לעין.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2013