תוכנית עסקית ככלי לקפיצת מדרגה בסטארט אפ
תוכנית עסקית היא מסמך שכל עסק וכמובן שגם חברת סטארט אפ צריכים כדי להצליח. לפעמים התוכנית העסקית כתובה היטב ומקצועית מאוד ולעיתים בעיקר בעסקים קטנים היא בראשו של היזם ואולי בקובץ קטן של תחשיבים פיננסיים. יש יזמים רבים שאומרים לעצמם שיחכו עם בנייתה של תוכנית עסקית טובה עד לשלב שבו יהיה צורך לגייס הון ממשקיעים ואז ילכו ליועץ עסקי רציני והוא יכתוב עבורם את התוכנית העסקית שבאמצעותה יגייסו את הכסף. שתי טעויות עקרוניות יש בהחלטה שכזו.
הטעות הראשונה היא שכל עסק ולו הקטן ביותר נכון שיתנהל על פי תוכנית עסקית גם אם היא פשוטה מאוד וכתובה על גבי עמוד אחד בלבד. שכן לכל אחד קיימת תוכנית עסקית לפחות בראש והיא כיצד יפעל העסק, כיצד יגיעו הלקוחות, מה יהיה התמחור, ומה תהיינה ההוצאות. אי אפשר להקים או לנהל עסק בלי לתת את הדעת לפחות לנושאים אלו. לכן כדאי לשבת ולחשוב רגע ואולי מעט יותר על התוכנית העסקית הזו שיושבת בראש, לבדוק קצת ולשפר אותה.
הטעות השנייה והמרכזית היא המחשבה שתוכנית עסקית היא מסמך שיווקי בלבד ואין מה ללמוד ממנה יותר מדי. כמו בתחומים רבים בחיים כאשר בונים תוכנית עסקית חשובה התוצאה שתהיה טובה, יפה ייצוגית ומקצועית אולם הדרך בה אנו בונים את התוכנית העסקית חשובה לא פחות ובמקרים רבים אף יותר. יש מצבים שדווקא כתוצאה מתהליך בנייתה של התוכנית העסקית מגיעים לתוצאות עסקיות טובות בהרבה מאלו שהיו קודם לכן. כאשר אנו בונים תוכנית עסקית בצורה הנכונה, עלינו להיות שותפים מלאים ומובילים בתהליך. אני ממליץ לכל יזם לבנות לעצמו בעצמו תוכנית עסקית רצינית וטובה כבר בתחילת הדרך ולבחון אותה בכל שלב מחדש. אינכם זקוקים ליועץ עסקי שיבנה לכם בשלב ההתחלתי את התוכנית העסקית אלא רצוי ונכון הוא שתבנו אותה בעצמכם. במהלך בניית התוכנית העסקית עליכם לבצע מחקר מקיף על הלקוחות והשוק. באמצעות המחקר והבדיקות שתעשו תוכלו ללמוד היטב מי הלקוחות שלכם, מה הצרכים האמיתיים שלהם ומהם הצרכים שיניעו אותם להשתמש במוצר או בשרות שלכם. תוכלו ללמוד מה יגרום להם לשלם עבור המוצר ומה לא. תוכלו לדעת אפילו אילו פיצ'רים במוצר שלכם חשובים יותר ואילו פחות...גם את השוק ובעיקר את המתחרים שלכם תוכלו להכיר היטב ולאחר שתכירו אותם ואת המוצרים שמתחרים בכם תוכלו ליצור את היתרונות התחרותיים האמיתיים והמשמעותיים שיגרמו ללקוחות לבחור דווקא בכם ולא במתחרים שלכם. כמובן שמחקר עצמי ולימוד במהלך בניית התוכנית העסקית יובילו אתכם להבין מהם התהליכים הנכונים להתקדם בהם ומהן הטכנולוגיות המתאימות והנכונות ביותר למוצר, ללקוחות, לאמצעים וללוח הזמנים שהגדרתם...
כפי שאנו רואים, בניית תוכנית עסקית איננה מהלך כללי ושיווקי בלבד אלא היא אמורה להיות מהלך של לימוד והבנה מעמיקה של כל תחומי הפעילות מהם בנוי הסטארט אפ שלכם. מי שיבנה באופן זה את התוכנית העסקית שלו, יבין היטב וילמד את כל התחומים הנדרשים באופן מעמיק ומקצועי ויגדיל משמעותית את סיכויי הסטארט אפ שלו להצליח.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018