תוכנית עסקית לבעלי מקצועות חופשיים
בעלי מקצועות חופשיים כמו עורכי דין, רואי חשבון, מעצבים ואחרים בדרך כלל מקימים את העסק שלהם כשהם מרגישים שהם בשלים לצאת לדרך עצמאית וביכולתם לתת שירות ברמה הנדרשת ללקוחות הפוטנציאליים שלהם. כמעט בכל המקרים לא עולה בדעתם לבצע תכנון ארוך טווח או אפילו תכנון מסודר קצר טווח שייתן להם איזו שהיא תוכנית עסקית או תוכנית פעולה לשנה שנתיים הראשונות של העסק שלהם. מצב זה מביא אותם לסמוך על התהליך האבולוציוני המקובל והוא חבר מביא חבר כלומר לסמוך על ההפניות שיגיעו מלקוחות מרוצים אשר מ]פנים חבר שנתקל בבעיה בתחום הפעילות של העסק. הבעיה העיקרית היא שתהליך זה כיוון שהוא איטי מאוד כמעט שאינו מאפשר גידול בפעילות, גידול בהכנסות וכמובן שאינו מאפשר גם גידול ברווחים ואפילו לא בשכר שאותו בעל מקצוע יכול למשוך לעצמו.
לעיתים כשאני משוחח עם עורך דין המתלונן שאין לו מספיק לקוחות אני שואל אותו האם בנה לעצמו תוכנית עסקית או לפחות הגדיר מהם תהליכי השיווק שבאמצעותם יוכל למשוך לקוחות חדשים וכמובן שהתשובה ברוב מוחלט של המקרים היא מה פתאום צריך תוכנית עסקית לעורכי דין. הפניות אמורות להגיע מלקוחות קיימים ולקוחות לשעבר. לשווק את עצמי בשום אופן לא (משום מה זה נראה להם למטה מכבודם לעסוק בשיווק).
רק לידיעת כל בעל עסק ללא קשר באיזה תחום ומה רמת הפעילות וההכנסות, כל עסק חייב בתכנון ובבניית תוכנית עסקית. לא כל תוכנית עסקית צריכה להיראות כמו מסמך שהולך להצגה לאנשים חשובים מאוד. לא בכל תוכנית עסקית יש צורך להכניס את כל הסעיפים המופיעים בדרך כלל בתוכניות עסקיות.. לעיתים, מספיק שבעל העסק יגדיר מה המוצרים או השירותים העיקריים שהוא מתכוון למכור, יבדוק ויכיר את המתחרים העיקריים שלו, יבחן במה הוא יותר טוב מהם ויגדיר כיצד הוא הולך להביא את הלקוחות שלו וכיצד הוא מתכוון למכור להם את המוצר או השירות שלו. מי שיעשה לעצמו את התכנון הבסיסי הזה, כבר יקדם את העסק שלו כברת דרך רבה ויש סיכוי רב שכבר פעילות פשוטה כגון זו שהגדרנו כאן תביא לקוחות חדשים שלא היו מגיעים ללא בניית תוכנית עסקית פשוטה זו.
כמובן שישנם עסקים או מיזמים שיצטרכו לבנות לעצמם תוכנית עסקית יותר רחבה, הכוללת את כל מה שאמור להיות בתוכנית עסקית, עם תוכנית פיננסית מקצועית ורצינית המציגה את כל הפרמטרים שאנו מצפים לבחון בעת בחינה עסקית של עסק או מיזם. אולם בין שני מצבים אלו ישנם מצבי ביניים רבים. כל בעל עסק יבחן בעצמו ואם הוא חושב שלא יצליח בעצמו להביא את התוצאות המקוות רצוי להפגש עם יועץ עסקי בעל הבנה בתחום הפעילות של העסק ולהתייעץ איתו על הדרך הנכונה לבניית אותה תוכנית עסקית, על הקיף התוכנית ובכלל על העסק שלו.
מי שיפעל בהתאם לכך וידאג לבחון וללמוד היטב את העסק שלו לא רק ברמת המוצר או השירות אלא גם ברמה הכוללת של העסק, השיווק, המכירות והתכנון הפיננסי וייצור לעצמו תוכנית עסקית טובה ומתאימה לעסק ייווכח כי המכירות שלו גדלות והרווחיות עולה והעסק מתקדם למקומות חיוביים וטובים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014