תבנו תוכנית עסקית לסטארט אפ שלכם ותקדמו אותו על פיה
אני מלווה חברת סטארט אפ שנרכשת בימים אלו על ידי קבוצת יזמים. לחברה היתה תוכנית עסקית לפני שהחל תהליך הרכישה והיא קידמה את פיתוח המוצרים שלה באמצעות התוכנית העסקית עד שנתקלה במוצר מתחרה מוצלח ומתקדם בהרבה שנמצא בחברה שלמרות שיש לה מוצר מצליח ולקוחות פעילים והיא נמצאת קדימה ומובילה את התחום, היא לא מתנהלת נכון ברמה העסקית וכמעט נגמר לה בקופה הכסף ואין לה את האפשרות להמשיך קדימה. כשקבוצת היזמים שאני מלווה זיהתה את ההזדמנות הזו היא החליטה לרכוש את החברה ולהמשיך את פעילותה באופן נכון ומוצלח יותר באמצעות הזרמת כספים חדשים וניהול נכון ומקצועי.
לאחר רכישת החברה היזמים החליטו להמשיך את התקדמות החברה החדשה על פי התהליכים שהגדירו קודם לכן למיזם שלהם ולא הבינו מדוע הם לא מצליחים לקדם את החברה ולהעלות אותה על דרך המלך.
לאחר מספר פגישות הבנתי שהם לא בנו תוכנית עסקית חדשה ומותאמת למצב החדש אלא התאימו את התוכנית העסקית הישנה שלהם לסיטואציה שנוצרה וניסו להתאים את החברה לתוכנית עסקית שלא מתאימה לה ולכן לא הצליחו לקדם בצורה רצינית שום דבר.
הדבר הבא שעשינו שאותו אני מציע לכל חברת סטארט אפ לעשות בכל רגע נתון היה תהליך שכלל מספר פעילויות שתפקידן ליצור בסופו של דבר תוכנית עסקית חדשה אשר תואמת את המצב החדש שנוצר לאחר רכישת החברה. התחלנו תהליך של פיתוח עסקי בו עשינו בחינה של המוצר והמוצרים המתחרים אשר קיימים בשוק. למדנו היטב את שרשרת הערך של המוצר וכיצד מתנהג השוק. מי השחקנים הרלבנטיים לכל אחד משלבי שרשרת הערך ורק אז הבנו באמת מי הלקוחות הנכונים שלנו וכיצד יהיה נכון להגיע אליהם.
לאחר הבנה מעמיקה של השוק והתחרות עברנו להגדרת התהליכים והאסטרטגיה בתחומי הפעילות השונים. הגדרנו אסטרטגיה כללית ואסטרטגיה שיווקית. הגדרנו את האסטרטגיה הנכונה לפיתוח המוצר הקיים והמוצרים העתידיים וכמובן כיצד יהיה נכון לייצר אותם. בסופו של דבר הבנו והגדרנו גם את המודלים העסקיים האפשריים והמתאימים לכל סוג של לקוחות.
רק לאחר שהגדרנו את כל התהליכים הללו היינו בשלים לבנות תוכנית עסקית פיננסית. באמצעות תוכנית עסקית זו אנו לוקחים את כל התהליכים האסטרטגיים שבנינו ואת המודלים העסקיים ומתרגמים אותם לכסף כך שבסופו של התהליך נוצרת תוכנית עסקית שלמה הכוללת בתוכה את כל התהליכים העסקיים הנדרשים החל מפיתוח וייצור וכלה בשיווק וכוח אדם אשר מובילים למודלים העסקיים ולתוכנית פיננסית המתבססת על כל מה שכבר הוגדר על ידינו קודם לכן.
לאחר שבנינו תוכנית עסקית כזו, היה ברור לכולם כי מעתה יש את היכולת האמיתית לקחת את החברה החדשה ולהוביל אותה בצורה מקצועית לצורך השגת היעדים העסקיים והפיננסיים שהוגדרו לה בתהליך הפיתוח העסקי וכמובן שגם אל ההצלחה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2021 ©