תקשיבו למה שהשוק אומר לכם ותתאימו את הפנטזיה למציאות
יזמים רבים לוקחים את הרעיון שלהם ורצים להגשים אותו ולהקים חברת סטארט אפ בלי לבחון באמת מה השוק רוצה צריך וכיצד באמת יהיה נכון להוציא לפועל את הרעיון שלהם. לעיתים קרובות (כמעט תמיד) תצטרכו להתאים את הפנטזיה שלכם למציאות כיוון שהשטח אומר מה הוא רוצה ולא ישנה את רצונותיו כדי להגשים לכם את החלום. יש יזמים אחרים שאפילו כשהם מקיימים מחקר שוק בעצמם או בעזרת אנשי מקצוע, כשהם מגיעים לנקודת ההחלטה האם להקים את הסטארט אפ שלהם כפי שאומרת להם הפנטזיה או להתאים אותו למה שהשוק אומר להם במחקר השוק שביצעו הם מבטלים את מחקר השוק מסיבה זו או אחרת ומחליטים למרות הממצאים שאמרו להם לשנות, לבנות תוכנית עסקית שמותאמת לפנטזיה שלהם ולא למציאות העסקית ולהקים את העסק כמו שחלמו למרות הכל.
חשוב שכל יזם ידע שהוא מקים חברת סטארט אפ כדי להרוויח כסף וכדי להצליח. הגשמת החלום היא רק המנוע ולכן אם הוא לא יבצע את כל מה שהוא נדרש בצורה מקצועית ונכונה סביר להניח שלא יצליח. יתרה מזאת יש סיכוי גבוה שהוא לא יצליח אפילו לסוס מעבר להקמה ולהתחלה כיוון שאף משקיע שעיניו בראשו לא ישקיע בחברת סטארט אפ שיש לה תוכנית עסקית לא ריאלית ושאיננה מותאמת למצב השוק ולדרישות שהשטח מכתיב.
כשאתם מקימים עסק או חברת סטארט אפ עליכם לבחון את השוק היטב, להבין את תמונת התחרות ורק לאחר שלמדתם טוב את השוק והתחרות אתם יכולים באמת להחליט באופן נכון ומקצועי האם להיכנס לשוק, האם להקים חברה בתחום הה, כיצד לבנות תוכנית עסקית נכונה שתתאים למצב השוק וכיצד להוביל את הרעיון שלכם לכיוונים של הצלחה עסקית ולא רק כהגשמת פנטזיה.
לפני תקופת מה נתקלתי ביזם שרצה להקים מרפאה בתחומים מסוימים באזור מוגדר כיוון שיש לו מספר מרפאות כאלו במדינה אירופאית והפנטזיה שלו היא להקים בדיוק את אותן מרפאות גם כאן בארץ עם אותה תוכנית עסקית...לאחר שביצעתי עבורו מחקר שוק היה ברור שרוב התחומים שבהם הוא רצה לעסוק תחרותיים מאוד ואין מקום להקמת מרפאות חדשות בתחומים אלו כאן בארץ ומצד שני יש מספר תחומים שרצוי וכדאי מאוד להפנות את הכיוון אליהם כיוון שבהם יש מחסור גדול ותוכנית עסקית טובה תוכל ליצור כאן עסק מוצלח ורווחי מאוד.
בעקבות המחקר התנהל ויכוח לא קל עם היזם שהתקשה מאוד לוותר על החלום שלו שהיה הקמת מרפאות זהות כאן בארץ. בסופו של דבר ההגיון והחשיבה העסקית התגברו על החשיבה הרגשית של היזם והמרפאה הוקמה בתחומים שנמצאו כתחומים הנכונים ביותר על ידי מחקר השוק ולשמחתי כבר בתוך תקופה קצרה היא החלה להרוויח וההכנסות עקפו בהרבה את התחזית שבנינו בתוכנית העסקית.
תלכו בעקבות החלום שלכם אבל תתאימו את התוכנית העסקית שלו למציאות העסקית הנכונה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2021 ©