מתי ואיך להסכים לתת אחוזים תמורת שירותים בסטארט אפ
יזמים חדשים זקוקים לעזרה בתחומים רבים למשל בפיתוח עסקי, בניית תוכנית עסקית, אפיון של המערכת שאותה הם רוצים לבנות, פיתוח טכנולוגי של המערכת או של המוצר, יעוץ משפטי ועוד נושאים רבים. במקרים רבים היזמים פונים לאיש מקצוע מסוג כלשהו והוא נותן להם הצעה להשתתף איתם בהוצאות תמורת אחוזים מסוימים מהמיזם. דוגמא ששמעתי השבוע היא, שהוצעה ליזם הצעה אשר אומרת שלבנות תוכנית עסקית יעלה לו אצלם כחברת ייעוץ 40,000 ₪ והם כחברת הייעוץ מוכנים להשתתף איתו חצי חצי בעלות כתיבת התוכנית העסקית כך שהוא ישלם להם רק 20,000 ₪ תמורת התוכנית העסקית ועבור החלק שהם "לכאורה משלמים" הם יקבלו אחוזים לא מעטים...לא כל יזם יודע כיצד להתייחס וכיצד להתמודד עם אותן הצעות. לפעמים היזמים חושבים שמישהו הציע להם הצעה מצויינת אבל לאמיתו של דבר זו הצעה גרועה מאוד חשוב שהם ידעו שלא כל דבר שמציעים להם כדאי להם לקחת גם אם המציע נראה להם רציני מאוד.
כדאי מאוד לכל יזם לנסות ולכמת למספרים וסכומים את השירות שהציעו לו תמורת אותה שותפות לעיתים הוא יראה שמציעים לו לקבל שירות ששווה אולי 20 אלף שקל כשהוא נדרש לתת להם תמורת אותו שירות 20% מהחברה מה שכמובן לא יעלה על הדעת. יתרה מכך, לפעמים אני נתקל בהצעות שיזמים מקבלים הצעה לתהליך עבודה מאיש מקצוע אחד הכוללת את כל השירותים שהם צריכים לקבל עד ההגעה לשוק עם MVP פועל תמורת עשרות אחוזים כשבסופו של דבר הם אמורים גם לשלם לאותם אנשי מקצוע ויועצים שיבואו כדי לבצע את אותן משימות כמו למשל בניית תוכנית עסקית פיתוח טכנולוגי ייעוץ משפטי, ייעוץ שיווקי וכו.
כאשר אתה כיזם רוצה להכניס למיזם שותף נוסף רצוי מאוד שלאותו שותף יהיה ערך מוסף אמיתי שלא ניתן רכישה באמצעות תשלום כספי ולכן יהיה כדאי לך להכניס אותו כשותף. דוגמאות לערך מוסף שכזה הן יכולת ביצוע גבוהה מאוד קשרים מצוינים בתחום המיזם, ניסיון עסקי רב, יכולות מכירה מצוינות, הבנה שיווקית עמוקה, ועוד. אופציה נוספת בה כדאי להכניס מישהו כשותף כאשר אותו אדם נותן שירות שיעלה הרבה מאוד כסף והוא מוכן לתת אותו ללא תשלום תמורת אחוזים כל זאת בניגוד לאותם בעלי מקצוע שמוכנים לתת לכם שירות ללא תשלום בתחילת הדרך אשר שוויו לא גבוה ודורשים תמורת אותו שירות אחוזים לא מעטים וכל הערך שהם נותנים לכם שווה סכום קטן מאוד ובסופו של דבר אתם לא ממש צריכים אותם.
לסיכום, חשוב שתבינו שמצד אחד אתם צריכים ליצור צוות רציני ומשמעותי שיוכל יחד איתכם לקחת את המיזם שלכם ולהוביל אותו ואת התוכנית העסקית שלו לכיוון ההצלחה. ומהצד השני יש לא מעט אנשים שמנסים להצטרף אליכם גם אם אתם לא ממש צריכים אותם והם מנסים לעשות זאת בכסות של אנשי מקצוע שמספקים לכם שרות ללא תשלום תמורת אחוזים. כמובן שאפשר לשלם לאנשי מקצוע ויועצים באמצעות אחוזים ולא רק באמצעות כסף אך חשוב להגדיר כמה אחוזים תמורת איזה שירותים. תכמתו את השרות בכסף ותחשבו כמה אתם מוכנים לתת תמורת אותו סכום שבדרך כלל איננו גבוה מדי.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©