FAQ תוצופנ תולאש

?השוע ינא המ ?ליחתמ ינא ךיא ןויער יל שי
?אל וא םייק רבכ ילש ןויערה םאה קודבל ןתינ דציכ
?ןויערה בלשב רבכ עיקשמל תשגל רשפא םאה
?טנטפ םושרל יאדכ יתמ ?ןויער לע טנטפ םושרל רשפא םאה
םושרל לכוא םאה ,ןיידע םייק אלש שדח יקוויש ןויער יל שי
?ילש ןויערה לע טנטפ
לוכי ינא ימלו ןויערה תא יל ובנגי אלש ידכ תושעל רשפא המ
?שושחל ילב וילע רפסל
?ילש ןויערה תא רוכמל רשפא ימל
ילאדיא יתמ וא פא טרטס תמקהב קוסעל ליחתהל יאדכ יתמ
ותוא חתפלו ןויער אוצמל
םיעיקשמל ונעגהש ינפל דוע שיש תוינושארה תואצוהה ןהמ
.ןתוא ןיטקהל ידכ תושעל ןתינ המו
?עיקשמה תא ילא איבהש ךוותמל עיגמ המ
ומיכסיש םיבוטו םייעוצקמ םישנא אוצמל רשפא ןכיה
.ןויערה בלשב ןיידע לכהו ףסכ שיש ינפל ךילא ףרטצהל
?רתוי םישק וישכעמ ויהי סויגה יכילהת םאה
וא היגולונכט חותיפ רובע ןומימ גישהל תורשפא הנשי םאה
ןומימה תא גישהל ידכב טקייורפב תורש/רצומ םיבייחש
הז םוחתב חילצי המ ,טנרטניאה הנופ וילאש ןוויכה והמ
?טנרטניאה יבגל םוזיל יאדכ המבו דיתעב
םזימל םאה .ירלולסה ןופלטה םוחתב יגולונכט ןויער יל שי
תומכה תורמל עיקשמ תגשהל םייוכיס םנשי הז םוחתב
?ולא םימוחתב תורחתמה תורבחה לש ההובגה
םע ןתמו אשמ תעב יתוא גצייש יאדכ ןיד ךרוע הזיא
ןיד ךרוע לכש וא קטיהב תוחמתה הנשי םאה ?םיעיקשמה
?יתוא גצייל לכוי ירחסמ םוחתבו תורבחב קסועה
חותיפב קוסעת רשא הרבחל רתויב ןוכנה יקוחה הנבמה והמ
ב"הראב רקיעב קווישבו ץראב
המו תונורתיה המ ?תיבהמ קסע להנל רשפאו יאדכ םאה
?ךכב תונורסחה
?הדובע שפחל דציכ
?הלש הינמה ריחמ ןיבל הרבחה תויחוור ןיבש רשקה והמ



?השוע ינא המ ?ליחתמ ינא ךיא ןויער יל שי :הלאש

ךרדב תושעל יאדכש םידעצ רפסמ שי ךא םיעובק םיללכ ןיא :הבושת
ךילהת םייקל כ"חא ,ולש תומישיה תאו ןויערה תא קודבל יאדכ .ללכ
אוצמל ,הדובע תינכת ןיכהל ,תיקסע תינכת ןיכהל ,יקסע חותיפ לש
היצטנזרפ ןיכהל ,קסוע התא וב םוחתל םימיאתמה םיעיקשמה תא
עיקשמה תא ענכשלו (עובשה םסרופש יעובשה רמאמב האר) הבוט
.ךלש ןויערבו ךב עיקשהל ול יאדכש
טרטס תרבח תמקהלו הלחתהל ץלמומה ךילהתה תא תוארל רשפא
ידמ םימייקתמה םיסנכב ףתתשהל םג ץילממ ינא .ונלש רתאב פא
הנשיש ןבומכ ,הלוז ףאו הריבס םתולעו תרחא וא וז תוסחב םעפ
תא ותרזעב דועצלו ולא םימוחתב החמומה והשימ אוצמל תורשפא
הז ללכ ךרדב ,ידי לע תצלמומה השיגה םג וז – םינושארה םידעצה
םירחאש תויועט תושעל ךממ ענומו ףסכו בל באכ ,ןמז הברה ךסוח
.ועטו ושע רבכ
לע דעוצ התאו שפחל ,שארה תא חותפל ךירצ קר ליחתהל ךיא שי
…ךלמה ךרד

?אל וא םייק רבכ ילש ןויערה םאה קודבל ןתינ דציכ :הלאש

םאה ןוחבל תנמ לע ןהב טוקנל יאדכש םיכרד רפסמ ןנשי :הבושת
.אל וא םייק רבכ ךלש ןויערה
בוט שופיח תרזעב .טנרטניאב שפחל הניה תובוטה תויורשפאה תחא
םא .םייק רבכ אוהו הדימב ךלש ןויערה תא אוצמל לכות טנרטניאב
רפסמב תכרעש ףיקמ שופיח תורמל ותוא אוצמל חילצמ אל התא
םייוטיבבו תונוכנה חתפמה תולימב תשמתשהו םילודג שופיח יעונמ
והשמכ םייק אל ןיידע ךלש ןויערהש ריבס יוכיס ונשי םימיאתמה
וניאש וא ןויערכ םייק אל אוהש תרמוא תאז ןיא .יטרדנטסו ףיקמ
קלחבו תינושאר הקידבכ תאז תורמל ,ךרדה תליחתב רצומכ יוצמ
.לועפתל טושפו ידמל ןימא ,לוז יעצמא והז ךכל רבעמ ףא םיאשונהמ
גישהל תוסנל יאדכ םהילע עדימה תאש םימייוסמ םיאשונ םנשי
השיגהש וא טנרטניאל םירבוחמ םניאש םירחא עדימ ירגאמ תרזעב
.םולשתב הכורכ ךא תירשפא טנרטניאה תרזעב םהילא
ולא םירגאמל השיגה תא ריכמש והשימ אוצמל יאדכ ולא םירקמב
םתאיצמ ןכש אשונה יפ לע םיאתמה רגאמל ךתוא ןווכל םג עדיו
.דחא לכל ןיאש עדיו ןויסנ תוכירצמ םתלעפהו
שופיח ןוגכ תויביטקייבוסה תוטישה תומייק ךכל רבעמש ןבומכ
םינוש םירצומב תוחמתמה תותשר וא םינאובי תועצמאב םירצומה
רתוי וילע ךמתסהל רשפא יאו קפסמ אל ,ינושאר יעצמא והז ךא
.תיקלח הנומת תלבקל ינושאר שושיג רשאמ

?ןויערה בלשב רבכ עיקשמל תשגל רשפא םאה :הלאש

דוע לכ ךשמנה בלש אוה ןויערה בלשש ןיבהל בושח :הבושת
םע וילא עיגתש הפצמ וניא עיקשמ .חותיפה בלשב וניא תורש/רצומה
תא ךל היהיש תנמ לע ראשה ןיב וילא עיגמ התאש רורב ןכש רצומ
Seed AND Early) םיינושארה םיבלשב רקיעב ,חותיפל שרדנה ןוהה
.( stage
ןוהה תא גישהל ךייוכיסש תנמ לע עיקשמל עיגהל יאדכ דציכ ךכ םא
?םיילאיר ויהי שרדנה
ןכש עיקשמה לא םיעיגמש ינפל רובעל יוצרש םיבלש רפסמ םנשי
הרקמבש וא םכתא שגפהל ןיינועמ היהי אל עיקשמהש וא םהידעלב
…וינפ לעמ םכתא חלשיו םכתא שגפי בוטה
:עיקשמל םיעיגמש ינפל ןיכהל ץילממ ינא המ
ךרדב לבקתמ וניא ןייוצממ תוחפ) תנייוצמ תיקסע תינכת ןיכהל .א
הרוצב םיעיקשמה י"ע םישרדנה םיאשונה לכ תא לולכתש ,(ללכ
.תיניינעו הרורב ,תיתיצמת
לש הז בלשל םיאתמה ירשפאה רתויב בוטה תווצה תא שבגל .ב
.טקייורפה
ילאוזיו ןפואב תורש/האצמה/ןויערה תא שיחממה והשמ ןיכהל .ג
.םכתעד לע הלעיש הזכ יעצמא לכ וא פייט וטורפ ,ומד ןוגכ
,קושה ,תוחוקלה ,רצומה)טקייורפב רושקה לכ תא בטיה דומלל .ד
ךל היהתש ידכב (…יסנניפה םוחתה ,היגולונכטה ,םירחתמה
ותוא םדקלו שרדנה יפכ וילע ןגהל ,יוארכ ותוא גיצהל תורשפא
.החלצהב
וליחתהו םינוכנה עיקשמה תא ורחב ,ולא לכ תא םתנכהש ירחא .ה
.ןוהה סויג ךילהתב

?טנטפ םושרל יאדכ יתמ ?ןויער לע טנטפ םושרל רשפא םאה :הלאש

,תוכובס םיתיעלו תוטושפ םיתיעל ולא םיאשונל תובושתה :הבושת
.םימרוג דועבו הלש חותיפה בלשב ,האצמהה לש היפאב יולת
.דואמ םיגירח םירקמב אלא טנטפ י"ע הנגה רב וניא ןויער ,ןורקיעכ
וניא ןויערש אוה לדבהה .ןויער לע אלו םושיי לע ללכ ךרדב ןתני טנטפ
ךרד אוה םושיי .האצמהב םישמתשמ וא תאז םישוע דציכ ריבסמ
םירסח םא .האצמהב שמתשהל וא תושעל ןתינ היפל תיפיצפס
.םתוא חתפלו םייסל םדוק יאדכ םיטרפ
םיאנת רפסמב דומעל ךירצ התא ךלש האצמהה לע ןגהל ידכב ןכל
.תיתאצמה תומדקתה האצמהב שי םאה :םניה םהבש םיירקיעהש
איקבש ימל הרורב אל איה האצמההש םוקמ תמייק וזכ תומדקתה
.יטנוולרה םוחתב
ישעמה םושייה תאו תישומיש תויהל האצמהה לע ךכל ףסונבו
.רורב ןפואב תוארהל איצממה ךירצ יפיצפס
תושיג יתש ןנשי טנטפה תא םושרלו תוסנל יאדכ יתמ הלאשל רשאב
לככ םדקומ האצמהה לע ןגהל שי יכ תסרוג תחאה ,תוינורקע
קרו םמילשהלו םיטרפה לכ תא חתפל שי יכ תסרוג הינשהו רשפאה
םייחב םירקמ הברהב ומכ .טנטפה םושרל השקבה תא שיגהל כ"חא
םירקמ םנשיו תושיגה יתש ןיב אוהש לכ םוקמב רבוע בהזה ליבש
לכב .תרחא גוהנל יאדכ היהי םירחאבו ךכ גוהנל ןוכנ היהי םהב
םוחתב החמומה ד"וע תרזעב ךילהתה תא םייקל דואמ ץלמומ הרקמ
ןויכ דבל אלו םיטנטפ תכירעל ןוישר לעב םיטנטפ םשר תרזעב וא
.תויטירק תויהל תולולע הז אשונה תויועטהש
ונמע דבועו םיטנטפל החמומה ד"וע םע תוצעייתהב הנתינ וז הבושת
רבעמ עויסב וא ףסונ עדימב ןיינועמ היהי והשימש הרקמ לכבש ךכ
.ול עייסל חמשנ עדימל

לכוא םאה ,ןיידע םייק אלש שדח יקוויש ןויער יל שי :הלאש
?ילש ןויערה לע טנטפ םושרל

הנשי ב"הראב .רקיעו ללכ הטושפ הנניא וז הלאשל הבושתה :הבושת
הטיש וא קוויש תטיש רובע טנטפ םושירל השקב שיגהל תורשפא
תושירדה לכב דומעל תשרדנ השקבהש ןבומכ .תאצמה התאש תיקסע
דרשממ רסמנ הנורחאל .םושירל שגומה טנטפ לכ שרדנש תויקוחב
רובע םיטנטפ םושיר לע תושקהל םתנווכב יכ יאקירמאה םיטנטפה
םושירל תושגומה תושקבה תניחבב דואמ רימחהלו תיקסע הטיש
םושיי היהי טנטפל יכ תיקוח השירד הנשי ,ץראב .הז םוחתב
ץראב ושגוה .טנטפכ ומשרל ןתינ היהיש ידכב אוהש לכ יגולונכט
םיטנטפה םשר םלוא טנטפכ תויקסע תוטיש םושירל תושקב רפסמ
תכרעממ וא םשרהמ הבוגת היהת אלש דע .ךכל סחייתה אל ןיידע
יכ ךל יתצע ןכל .אל וא ץראב םושרל ןתינ םאה עדנ אל הטיפשה
יאקירמאה םיטנטפה דרשמ לש םינוירטירקה לע הנוע התאו הדימב
תא שיגת השדח תיקוויש הטיש לע טנטפ םושירל השקב תשגהל
ד"ועב עייתסהל ךל ץעיימ יתייהש ןבומכ .ץראב אלו ב"הראב השקבה
לכ יתייעב םוחתב השקבה תא םשור התאשכ רקיעב םוחתב החמומה
.ךכ

ינא ימלו ןויערה תא יל ובנגי אלש ידכ תושעל רשפא המ :הלאש
?שושחל ילב וילע רפסל לוכ

ןויערה לע והשימל רפסל םיששוחה םיבר םימזי םנשי :הבושת
תונפומש תולאשב םג טעמ אל ךכב לקתנ ינא ,בנגייש ששחמ םהלש
םיאלפ ןורתפ ןיא .ללכבו ילא םיעיגמה תוחוקלהמ קלח לצא םג ,ילא
םיעצמא רפסמ םנשי יכ רמוא דימת ינאש המ םכל רמואו הזה ןיינעל
:טוקנל ןתינ םהב
.חרכומ התאש ימ םע קר ןויערה לע רבד .א
ןויערה לע ותיא רבדמ התאש ימ לכ תוידוס ךמסמ לע םתחה .ב
לע תוהתל הסנו תוקד רפסמ ותיא חחוש ול הלגתש ינפל זא םגו
.ונקנק
המ ול הלגת לאו ול תולגל ךירצש המ תא קר הלג םתחש ימל םג .ג
.תעדל שרדנ וניאש
תאז השע ןויערה לע טנטפ םושירל השקב שיגהל ןתינו הדימב .ד
.ןויערה תניחבמו ךתניחבמ ירשפאה רתויב םדקומה בלשב
דגנכ תוחפו םירשי םישנא דגנכ םיבוט ןאכ יתינמש םיעצמאה לכ
,ךירצ אלש ימ םע ןויערה לע רובידב וטיעמה ןכל םיאמר
תולגלו וילע רבדל ילב רבד םוש םדקל רשפא יא לכה תורמלש ורכיז
ןיא ןכלו םיבנגנ םניא תונויערה לש טלחומ ברימו םישנא דועל ותוא
.ונתיאמ דחא לכ לש ישיאה ןויגהלו ןיעה תעיבטל ףילחת

?ילש ןויערה תא רוכמל רשפא ימל :הלאש

דבלב ןויערכ ימלוגה ןויערה תא רוכמל רשפא יא ללכ ךרדב :הבושת
ןוויכ ןויער רוכמל רשפא יא ,(ללכה ןמ אצוי היהי דימתש תורמל)
ךירצ ךרע היהי והשלכ ןויערלש תנמ לע ,םירסח אל םיבוט תונויערש
קלח ,ללכב .ינושארה ובצממ ותוא םדקלו םידעצ רפסמ ותיא תושעל
ךופהיו ותוא ףוחדיש םזיה אוה ןויער לכ לש ףסומה ךרעב יזכרמ
.רוכמלו רצייל רשפאש והשמל ותוא
והשמ תויהל ךירצ אוה ותוא םדקל ילב ןויער רוכמל חילצתש תנמ לע
אוהו טנטפ וילע תמשרשו בושח ינכט םוחתב הכפהמל םורגיש ידוחיי
…דואמ גירח
,הזה גוסהמ םניא תונויערה לש טלחומ בור ,חטשה תא יתורכיהמ
אלא תיגולונכטה הכפהמה םוחתמ םניא םיבוטה תונויערה בור
והשמ םיאיצממה תונויער ,ךילהת ,רצומ םירפשמה םיבוט תונויער
.ולא ןיעמ םירבדו דואמ בוט יקסע לאיצנטופ לעב שדח
חתפל הצורש ימ ןכלו רוהט ןויער רוכמל ירשפא יתלב טעמכ ןכל
,דובעל ץלאי (ףסכ "טעמ" חיוורהל םג ףוסבו) ולש ןויערה תא םדקלו
.גישהש המ םעו ומצע םע דחיב ןויערה תא רוכמלו ץמאתהל

יתמ וא פא טרטס תמקהב קוסעל ליחתהל יאדכ יתמ :הלאש
ותוא חתפלו ןויער אוצמל ילאדיא

ונייה פא טרטס תמקהל הבוט הלחתה תדוקנ התיה םא :הבושת
תחאה ,אשונל תוינורקע תושיג יתש ןנשי .תוחלצה רתוי הברה םיאור
ןויערה תא אוצמל זאו דואמ קזח תווצ םיקהל יאדכ יכ תנעוט
ןויער ךל שיש ירחא יכ תרמוא הינשה השיגה ותוא תונבלו קירבמה
אוהש לכ םוקמב רבוע בהזה ליבשש ןבומכ .ותוא םדקתו תווצ הנבת
םיאלפנ תונויער .תויתריציה לע טדנמ דחא ףאל ןיא .תושיגה יתש ןיב
הנכות איצמהש 15 ןב חוקל יל שי .דחא לכ לש ושארב ץוצל םילוכי
ייתוחוקלמ דחא ותמועלו דואמ הובג יקסע לאיצנטופ תלעב האלפנ
םימוחתב קסועו 60 ליגל רבכ עיגה םדקתמ יאופר רישכמ איצמהש
תשקה ינווג לכמ םישנא םנשי תומזיה ימוחתב .ירמגל םירחא
ףתושמ הנכמכ יתאצמש דחא והשמ ונשי .םינווגמו םינוש םימוחתמו
לעופה לא איצוהל זעה ןוצרה אוהו (דואמ םיבר יתיארו) םימזיה לכל
ינאש המ .וזה הישעתה ילגלג תא עינמש חוכה והז .םהלש םולחה תא
ליג וא םייחב בלש וא םייוסמ ןמז ןיאש אוה רמול ןווכתמ
ןויער ךל שי םימעפל .ךלש פא טרטסה תא םיקהל רתוי םימיאתמה
לעופה לא ןויערה תא איצוהל לגוסמ התא וב בצמב ךניא ךא אלפנ
אל וא הצור אל התא םיאתמ בצמב התאשכ םיתיעלו .תונוש תוביסמ
בושחש המ .םייוסמ ןויער ךל קירבה םואתפ םא םג ךכב קוסעל לוכי
לש םהיתועדל בושקו חותפ תויהל ,ךתלוכיבו ךמצעב ןימאהל הז
תושימג ןומה ,ריקב שארה םע תכלל אלו ןויגהה םע דובעל ,םירחא
.םדא ןב תויהל חוכשל אל לכה לע ףסונבו

ונעגהש ינפל דוע שיש תוינושארה תואצוהה ןהמ :הלאש
.ןתוא ןיטקהל ידכ תושעל ןתינ המו םיעיקשמל

הלחתהב ,"ףסכ תצק" ונל הלוע םזימ לש הלחתה ,ונרעצל :הבושת
טקייורפה תא םיצירמ ונאש ןמזה ףולח םע ךא תאז לבקל השק תצק
.ךכמ טלמהל השקו תולודגו תונטק תואצוה ונל שיש םילגמ ונא
וליפא (Seed Stage) ןושארה עיקשמל עיגנש דעש ןובשחב איבהל ונילע
תנכה ,ינושאר טנטפ םושיר :ןוגכ תואצוה ונל ויהי Pre Seed – ה בלשב
המודכו Laptop תשיכר ,תיעוצקמ תיקסע תינכת תנכה ,לדומ/ומד
ןנכתל ונילע ןכלו (תואצוה ןתוא הנייהת טקייורפ לכב אלש ןבומכ)
יאדכ .ונלש טקייורפב ינושארה בלשה תא לעופה לא איצונ דציכ
ןיב ענ ללכ ךרדב הז בלשב אצוי רשא םוכסה יכ ןובשחב איבהל
םוכסה תגשהל םיכרד רפסמ ןנשי .רלוד 20,000 – ל 10,000
םיאצומ ,הפוקל םוכסהמ קלח סינכמ םידסיימהמ דחא לכ :ינושארה
הז םוכס עיקשהל ותלוכיב שיו טקייורפב ןימאמה החפשמ ןב וא רבח
םכילע תאז תרומתש ןבומכ) עקתנ טקייורפהו הדימ קזניהל ילב
תא לבקל תוסנל רשפא ,(םקותש הרבחב תוינמהמ קלח ול תוצקהל
.םכתעדב הלועש ךרד לכבו ,הנידמהמ האוולה/ קנעמכ םוכסה

?עיקשמה תא ילא איבהש ךוותמל עיגמ המ :הלאש

לעופה לא האצי ןכא העקשההו עיקשמה תא איבהש ךוותמ :הבושת
הדובעב םיתיעל הכורכ וז תוליעפ .ךוויתה תוליעפ רובע רכשל יאכז
תוליעפ רכש .ץמאמ עיקשהל שרדנ וניאו טעמכ אוה םיתיעלו הבר
.ךוותמה עיקשהש הדובעה תומכל םאתהב דדמנ וניא ךווית
תלבוקמו הטושפ וז החסונ ,Lehman Formula תארקנה החסונ הנשי
.קט ייהב תועקשהב ךווית םוחתב
ימדכ העקשהה םוכסמ %5 לבקל יאכז ךוותמה יכ תרמוא החסונה
ל 1 ןיבש םוכסה לע %4 ,$ ןוילימ 1 דע הניה העקשההו הדימב ךווית
ןוילימב %2 ,ישילשה ןוילימה םוחתבש םוכסה לע %3 ,$ ןוילימ 2
.ןוילימ 4 לעמ םוכס לכמ דחא זוחא ו יעיברה
.רתויב תלבוקמה תונשרפה וז םלוא החסונל תופסונ תויונשרפ ןנשי
לש הבוגב תוינמ תשיכרל היצפוא ךכל ףסונב םישרודה םיכוותמ שי
בוביס דע הרבח יווש ותואב עיקשמה לביקש תוינמה הבוגמ %5 דע
םגש וזה היצפואה תא םהל תתל אל יוצרו קודיצ ןיא .אבה העקשהה
.תלבוקמ הנניא םירקמה בורב

ומיכסיש םיבוטו םייעוצקמ םישנא אוצמל רשפא ןכיה :הלאש
.ןויערה בלשב ןיידע לכהו ףסכ שיש ינפל ךילא ףרטצהל

תמקהב ןורתפל רתויב תושקה תויעבה תחא הניה וז היעב :הבושת
םילוכי ונניא ,דחמ .רתוי ישחומ והשמל ןויער חותיפ ךלהמב וא םזימ
וניממעל םילשהל םיבייח ונאו םימוחתה לכב םיחמומו םיבוט תויהל
םירחאה םיבוטה םישנאה תא םיאצומ ןכיה ךדיאמו רסחה תא
ונשי ,הלחתהב ללכ ךרדב ?דחיב ונתיא תויהל םתוא ענכשנ דציכו
םיביכרמה דחא אוה תווצה .ותיא והשימ דוע ילואו איצממה
םישנאה תא אוצמל םיבייח ןכלו !קסעה תחלצהב םייטננימודה
םיקסעב ןיבמ ךניאו יגולונכטה םוחתב ןיוצמ התא םא .םימיאתמה
החמומ התא םא ,םיקסעל םיחמומה ןיב רסחה תא אוצמל ךילע
םיחמומה ןיבמ רסחה תא אוצמל ךילע ינכט שיא ךניא ךא םיקסעל
…םוחת ותואל םייגולונכטה
תיישעת הניה ישארה רוקמה .םיחמומ שופיחל תורוקמ רפסמ םנשי
רשפאו החפשמ ינב וא םירבח םנשי ונתיאמ דחא לכל ,המצע קט יהה
שפחל רשפא .קסוע םזימה וב םוחתב םיחמומ םישנא שפחל םכרד
תחאמ רכמ םע ץעייתהלו םימוד םימוחתב תוקסועה תורבחה תא
(הזכ אל התא םא) ךתיא ךליש החמומה תאיצמ יכ רוכזל ךירצ .ןהמ
תא ךל ןיא וידעלב ,םזיכ ךלש הנושארה תיזכרמה המישמה הניה
ברימ תא עיקשהל שי הלחתהב רבכ ןכלו ךרדה תא ליחתהל הקדצהה
.ךכב םיצמאמה
:םניה יתוחוקלל עיצמ ללכ ךרדב ינאש םיכרדה
םיברוקמה םישנא םירבחהו םירכמה גוח ברקב שפחל .א
הרושבה תא םכרד ץיפהלו רבודמ םהב םייעוצקמה םימוחתל
םוחתב החמומ והשימ ךירצו ןגראתהל ליחתמ םח והשמש
.םיוסמ
תוללכמבו תואטיסרבינואב תומיאתמה תוקלחמל תונפל .ב
ורבחתה אל ןיידעש םוחת ותואב םיחמומה תא שפחלו תונוש
תאיצמל הרופ רכ ןניה תואטיסרבינואה .םירחא םיטקייורפל
תורשפא הנשי םויכש ןוויכ ,םיבר םייגולונכט םימוחתב םישנא
םימזימב תופתתשה םע הארוהה תא בלשל הימדקא ישנא
פא טרטס תורבחבו םייגולונכט
לע םירמאמ (...Google, Altavista) םילודג שופיח יעונמב שפחל .ג
םוחתב ץראב םיבוטה תודסומה תומש ףוריצב שקובמה םוחתה
תודסומה ראשו ביבא לת 'ינוא ,ןמציוו ןוכמ ,ןוינכטה ןוגכ
העגהל ךרדה םירמאמה תאיצמ רחאל ,םיירקחמהו םיאמדקאה
.תיסחי הלק םתוא ובתכש ולאל
.הנורחאה הפוקתה לש הדובעה ישפחמו ירטופמ רגאמב שופיח .ד

– םימיאתמה םישנאה תא אוצמל קיפסמ אל ,םיכרדהמ תחא לכב
בושחל ,ןנוכתהל םכילע ! אשונל םתוא רבחלו קילדהל ךירצ
ךיא ,טקייורפה תא םהינפב םיגיצמ םתא הב ךרדה יהמ ןמאתהלו
םלצא םירצוי םתא ךיאו ןויערהמ תובהלתהה תא םהל םירכומ םתא
סחייתהל םיכירצ םתא ,טקייורפלו ןויערל םתוא רבחתש תוביוחמ
.רבד לכל תוריכמ עצבמ לאכ ךכל

?רתוי םישק וישכעמ ויהי סויגה יכילהת םאה :הלאש

!השק רתוי הברה היהי :תיעמשמ דח יתבושת :הבושת
טרפ לכ הבורמ תונדפקב ונחבי (םיל'גניאה םגו) ןוכיסה ןוה תונרק
אלש ימ ןכש קדצבו ,רבעב היהש הממ רתוי םיינקפסו םיריהז ויהיו
תווצ ,םיחוורו תוסנכה לע יונבה יקסע לדומ םע ןכומ םהילא עיגי
לכו בטיה תשבוגמ תיקסע תינכת ,קזח דלש תוחפל וא שבוגמ ילוהינ
סייגל לוכי עצוממה םזייהש םיטעומה םיעצמאב ןיכהל ןתינש רבד
תוארהל וילע ןכש ןוה סייגל דואמ םיכומנ וייוכיס ,וכרד תליחתב
.ףסכ וב ועיקשיש תנמ לע ןויערל רבעמ הברה שבוגמו ןגרואמ והשמ
םימיאתמ םימזי םע םיבוט םימזימ ! חילצי בוט היהיש ימ ,ךדיאמ
תרצוע הניא הלכלכה .דימת סייגל וכישמיו םויה םיסייגמ םיקזחו
.וחילצי םיבוטהו םיקזחה ינויצולובא ןוקית השוע קר איה

וא היגולונכט חותיפ רובע ןומימ גישהל תורשפא הנשי םאה :הלאש
ןומימה תא גישהל ידכב טקייורפב תורש/רצומ םיבייחש
תנמ לע ןוה סויגב בר ישוק היהי טלחומ ןפואב דימת טעמכ : הבושת
ןיאו תורש וא רצומ הצקב הילא רבוחמ אלש תיללכ היגולונכט חתפל
םיעיקשמה ללכ ךרדב .הז חותיפל רורב יקסע לדומ ןיא םצעב
,רצומה תא שוכרל םינינועמה תוחוקלה ימ ןיבהל (קדצבו) םינינועמ
רתופ אוהש היעבה המו הנוע רצומה ךרוצ הזיא לע רורב ןפואב ןיבהל
היגולונכט חותיפ .ךרע תפסות הווהמ רצומה םרובעש םישנאה ימו
הכזי אל אליממ ולא םינייפאמל םינועה םירורב םימושיי הל ןיאש
רקיעב יוצמ אוהו ללכה ןמ אצוי ונשי .םיעיקשמה ידי לע ןומימל
תונורתפב תקסועה הרבח וב בצמ ןכתי .היגולונכטויבה םוחתב
הנכומ היהת יטנגה חותיפה וא תופורתה םוחתב רקיעב םייאופר
הלש חותיפה רחאלש הכירעמ איהש תיללכ היגולונכטב עיקשהל
תא תונבל ליחתהל ךאובב ןכל .םייחוור םייקסע םישומיש הל ואצמי
תוארלו תונוכנה תולאשה תא ךמצע תא לואשל ךילע ךלש טקייורפה
.ןאכ ונינמש םוחתב ןניה תונתינה תובושתהש

הז םוחתב חילצי המ ,טנרטניאה הנופ וילאש ןוויכה והמ :הלאש
?טנרטניאה יבגל םוזיל יאדכ המבו דיתעב

טנרטניא תיתשתש הארנכ ,הדחו הרורב הנניא הבושתה :הבושת
קוחר טנרטניאה ןכש ,בורקה דיתעב םג הבוט היהת תחלצומ
יבגל .ךרדה תליחתב קר ונאו תוינכטה תולוכיה יוצימל ברקתהלמ
תונורחאה םינשה ךלהמב וניאר ,אבנתהל דואמ השק םימוחתה ראש
וניאר ,םישדח רפסמ רחאל ןיטולחל וררקתה םיטהול םידנרט דציכ
השקש ךכ הנטק אל הכמ לביק WAP – ה םג ,םוק.טוד ל הרק המ
ךילהת רבוע יגולונכטה חותיפה םוחת לכ ללכב ,היהי המ קוידב רמול
לכבש אוה חוטבש המ .טנרטניאה םג ךכו תילמרונ הלכלכל הרזח
יתבתכ) שבוגמו רורב תויהל ביוחמ יקסעה לדומה ,םיקסוע וב םוחת
אוה (םויה םסרופש יעובשה רמאמב יקסעה לדומה לע םילימ רפסמ
.וכרד תליחתב אצמנה םזימל םינוכנה םיללכה ראשב םג דומעל ךירצ

םזימל םאה .ירלולסה ןופלטה םוחתב יגולונכט ןויער יל שי :הלאש
ההובגה תומכה תורמל עיקשמ תגשהל םייוכיס םנשי הז םוחתב
?ולא םימוחתב תורחתמה תורבחה לש

םינופלטה םוחתב תוקסועה תובר קטיה תורבח ןנשי :הבושת
ונא תאז תורמל .ירלולסה טנרטניאה ימוחתב רקיעבו םיירלולסה
ןכלו היוורמ דואמ םיקוחרו הז םוחת יוצימל ךרדה תליחתב ןיידע
תויתשתב קסוע אוה םא רקיעב הז ןוגכ טקייורפל םוקמ שי טלחהב
שודיח איבמ אוה םא ךכמ רתויו ירלולסה טנרטניאב השילגה
.אוהש לכ יגולונכט
םיחוורו תוסנכה לע ססבתמה יקסע לדומ תונבל הבר תובישח הנשי
יכ םיבשוחה םיבר םימזי םנשי המ םושמש ןויכ ןאכ תאז ןייצמ ינא)
.(יחוור יקסע לדומב ךרוצ ןיא הז םוחתב
םא קפס ,יגולונכט שודיח אללו הכלהכ ססובמ יקסע לדומ אלל
.ךלש טקייורפבו ךב עיקשהל עיקשמ אוהש הזיא ענכשל חילצת

םע ןתמו אשמ תעב יתוא גצייש יאדכ ןיד ךרוע הזיא :הלאש
קסועה ןיד ךרוע לכש וא קטיהב תוחמתה הנשי םאה ?םיעיקשמה
?יתוא גצייל לכוי ירחסמ םוחתבו תורבחב

ןיד יכרוע םנשי ךדיאמ .קטיה הנוכמה תימשר תוחמתה ןיא :הבושת
עיצמ יתייה אל .םתוא םיריכמו בחרנ ןפואב ולא םימוחתב םיקסועה
תעב ךתוא גצייש םוחתב דואמ הסונמ וניאש ןיד ךרוע תחקל ךל
.םיעיקשמה םע ןתמו אשמה
םיעיקשמה םע תוחוכ הווש ןפואב דדומתהל חילצהל תנמ לע
דואמ םיסונמו ההובגה הגילהמ ןיד יכרוע ידי לע ללכ ךרדב םיגצוימה
היהת התא זא ןכש םהלש הגילהמ והשימ ביצמ יתייה םמוחתב
תאו ולומ דמועה תא ריכמה) דגנכש דצה םגו רתוי הברה חטבומ
עיקשמל םירשפאמה םיפיעסו תודוכלמ ןומטל תוחפ הסני (…ונויסנ
.רתוי הסונמ תייה ול םהילא םיכסהל ןכומ תייה אלש םירבד
:(םיערה) הז גוסמ םיפיעסל תואמגוד רפסמ
וא עיקשמה תא םג תוללדמ םידבועל תויצפואה םאה
.םזיה תא קר תוללדמו העקשהה ינפל תובשוחמ
וליאו הרוכב וא תוליגר- עיקשמה לבקמ תוינמ גוס הזיא
.ויתוינמל תודמצומ תויוכז
וא ןוירוטקרידב וטו תויוכז עיקשמה לבקמ םיאשונ וליאב
ןוירוטקרידה הנבמ היהי המו ,הרבחה לש תיללכה הפיסאב
.עיקשמה תסינכ רחאל
.הקפנה (היהת םא) היהתשכל עיקשמה שרוד תויוכז וליא
וליאבו הפוקת וזיאל ןכ םא, היצפוא שי עיקשמל םאה
?םיאנת
. bring along;וא co-sale תויוכז שרוד עיקשמה םאה
תולטומ ןהמ המכו תוקלחתמ ךיא-תורחאו תויטפשמ תואצוה
?הרבחה לע
.םזיה לש ודיקפתו ודמעמ תחטבה

דואמ יאדכש םיאשונל תואמגוד לש טעומ רפסמ קר ויה ולאש ןבומכ
לבוקמ אל המו לבוקמ המ עדי ,בטיה ריכי ךתוא גציימה ןידה ךרועש
םיפיעס םנשי ןכש ךתחלצהו ךבג לע םוחתה תא דומלל ליחתי אלו
תוהזל לכוי אל םתוא ריכמ אלש ימו םייולגו םירורב םניאש םיבר
.םתעיגפ תא לרטנלו םתוא
םכרכש :םירלוד יפלא המכ וכסחתו לוז ןיד ךרוע וחקית םאש ורכיז
.םכדספהב רצי


חותיפב קוסעת רשא הרבחל רתויב ןוכנה יקוחה הנבמה והמ :הלאש
ב"הראב רקיעב קווישבו ץראב

תניחבמ ןה ,םינוש םיטקפסאב הבר תובישח הרבחה הנבמל :הבושת
ןהו ,יתלשממ דודיעו יוסימ ילוקיש תניחבמ ןה ,ימוימויה לועפתה
םיעוריא וא םימדקתמה םיבלשב תוקפנה ןוגכ תורחא תוניחבמ
ךירצ דחא לכו םיבר םיירשפא םייקוח םינבמ םנשי .םירחא םיילכלכ
קלחב ךא בכרומ יקוח הנבמ היהי םיתיעל .יפיצפסה הרקמל םיאתהל
.ךבוסמ אלו טושפ היהי הנבמה םירקמה לש רתוי לודג
תטלושה םלועב תומוקמה דחאב הרבח ןוגכ תובר תויורשפא ןנשי
הרושקו חותיפב תקסועה תילארשי הרבחו רוולדב המושרה הרבחב
.טלחויש ןפוא לכב תיאקירמאה הרבחל


המו תונורתיה המ ?תיבהמ קסע להנל רשפאו יאדכ םאה :הלאש
?ךכב תונורסחה

הדח הנניא וז הלאשל הבושתה םיבר םירקמב ומכש ןבומכ :הבושת
הבושת ןיא ,הבושתה לע םיעיפשמה םיבר םימרוג םנשי .הרורבו
ישיא ןפואב ךל המיאתמה הבושתה תא שי אלא הנוכנ אל וא הנוכנ
בשחמ לומ הדובעב ת/קסוע ה/תא םא .תיבהמ להנל ךנוצרבש קסעלו
לש ףותיש תשרוד הנניאו םיבר תוחוקל תלבק תבייחמ הנניאש
אלמ ןפואב להנלו עצבל ןתינ וז ןוגכ הדובעש ירה – םיפסונ םידבוע
ןיא תרחא ןכש הל תדחוימה הניפ הרובע תיצקומש דבלבו תיבהמ
.רדוסמו יעוצקמ ןפואב ונתיאמ שרדנה תא תושעל ונתורשפאב
תיביסמ להק תלבק וא םיפסונ םידבוע םע בוליש תבייחמה הדובע
.ךכ םשל שמשמה דרפנ ףגא תיבב ונשי םא אלא תיבל המיאתמ הנניא
הדובע םאה ?ךכב הצור ה/תא םאה ןיינעב ךלש דצה ונשיש ןבומכ
האיציב ךל םיבושחה םיאשונה םא ?ךלש יפואל המיאתמ תיבהמ
,הרגשהמו תיבהמ האיציה ,םירחא םישנא םע שגפמה םה הדובעל
ךתוא תרגוסו תלבוכ תיבהמ הדובעה יכ בר אל ןמז רחאל י/שיגרת
.םירחא םישנא םע שגפמה ךל רסחשו תיבה ךותב
תיבהמ דובעל םא הטלחהה תעב ןוחבל יאדכש םיפסונ םיאשונ םנשי
םיבר םיאשונו תיבה תואצוהב ףתתשי קסעהש תורשפאה ןוגכ
.םירחא

וידומיל תא התע הז םייסש והשימכ םא ,הדובע שפחל דציכ :הלאש
הרבחב ותדובע תא קיספהל ץלאנש ימכ םאו םייגולונכטה
.קושב בצמה בקע תיגולונכט

םהילעש איה הדובע םישפחמה ולא לכל יתבושת רקיע :הבושת
.הרקי אל הזש ןוויכ המצעמ עיגת איהש תוכחל אלו התוא שפחל
.הדובע תאיצמל םיכרד רפסמ ןאכ ףרצא .אוה ןכ ומשכ הדובע שופיח
תיעוצקמה הניחבהמ םיתפמו ,םימישרמ םייח תורוק וניכה לכה ינפל
טנרטניאב םימייקה םייחה תורוק ירגאמ לכב םתוא וציפהו
תורבחה לכ תא בהז יפדבו םילטרופה לכב אוצמל דחא לכל ץלמומ
להנמ םע רבדל םהילא רשקתהל ,ול םימיאתמה םימוחתב תוקסועה
תא ןוחבל ול עיצהלו תוכמס לעב רחא והשימ וא שונא יבאשמ
הז םא) הז ךרוצל םתנכהש תודובעה תא ול חולשל ועיצה .וירושיכ
יכ רוכזל בושח הדובע אוצמל ולכותש יל הארנ ודימתת םא .(יטנוולר
.אוצמל םכיוכיס ולעי רתוי ושפחתש לככ ,שפחל קיספהל רוסא
:הדובע תאיצמל תויורשפא דוע
תיסחי ךומנ יוכיס) םינותיעה לע רבעמ הניה הטושפה .1
.(לכה לע רובעל םיבייח לבא והשמ אוצמל
הטישה הניה תיביטקפא רתוי הברהו הטושפ רתוי .2
רגאמב שופיחב לחתה .טנרטניאב םירתאה ירגאמב שפחל
תועדומ לש רגאמ שי לטרופ לכל .ונלש רתאב יוצמה תורשמה
וילא קנילהש IOL חול לשמל ,ותוא אוצמל ךירצ קר םישורד
םירתא לש תובותכ שי ךכל ףסונב .תיבה דומעב אצמנ
:תורשמ םיעיצמה
http://www.911-startup.co.il/wanted.htm
www.jobinfo.co.il
http://www.hitechjob.co.il
http://www.jobline.co.il
http://www.jobmaster.co.il
http://www.jobjuba.com
http://www.jobnet.co.il
http://www.jobs-israel.co.il/home/home_frame.html
לכ םע רבדל איה תוחפ אל הבוט ךא רתוי תכבוסמ ךרד .3
תא רפסלו רשקה קמוע המ הנשמ אלו ריכמ התאש ימ
והשימ םא ךכו הדובע שפחמ התאש ץיפהלו הרצקב ךירושיכ
.ךילע רפסי אוה ךומכ והשימ םישפחמ וב םוקמב דבוע םהמ
שיו דובעל ןיינועמ התא ןהב תורבח לש המישר השע .4
םרהו ךלשכ ןויסנו הרשכה ,םירושיכ םע םישנאל םוקמ ןהב
עצהו ךמצע תא גצה ,םדא חוכ/שונא יבאשמ להנמל ןופלט
םישנא סויגב ידיימ ךרוצ ןיא םא םג םייח תורוק חולשל
.הז עגרב
הדובע אוצמל לכותש חוטב ינאו תוטישה לכ תא בלש .5
.הרהמב הבוט

?הלש הינמה ריחמ ןיבל הרבחה תויחוור ןיבש רשקה והמ :הלאש

ךומנ וא הובג םיוסמ יוושב רחסהל הינמל תומרוגה תוביסה :הבושת
רומא היה הרואכלש יפכ תוטושפ ןניא תדרל וא תולעל הל תומרוגו
החימצב הרבח הביבסה ראשמ קתונמבו יטרואית ןפואב . עמתשהל
הברה שי םלוא .הילע תמגמב רחסהל הרומא התיה םיחוור הארמה
בצמה ,יטילופה בצמה .הינמה ןווכ לע םיעיפשמה םימרוג דואמ
המ ,הינמה לע םהינימל םיטסילנאה םירמוא המ ,יללכה ילכלכה
תיבירה םע הרוק המ ,הרבחה הייוצמ ובש ףנעה לש יללכה בצמה
לע רבד לש ופוסב םיעיפשמה םיפסונ םימרוג ןומה ןאכ תונמל רשפאו
הל תובתכומה תויפיצה לע הנועו תויחוורב הייוצמה הרבח .הינמה
הילע תמגמב רחסת כ"דב (םהינימל םיטסילנא ךרד) םיעיקשמה י"ע
ןויסנ הברה ךירצ הרוק המ תעדל ידכו חטבומ אל רבד םוש יכ םא
תומוקמב וא סבולג לש ןויכראב אשונב םיבר םירמאמ םנשי .עדיו
וניא ונלוכל עודיה יפכש םוחתה תא תצקמב םיריהבמה םירחא
רושיק ףרוצמ …ונממ םיפצמ םוחתב םיחמומהש יפכ דימת גהנתמ
אשונה תובכרומ תא תצקמב ריהבמה סבולג ןותעב םסרפתהש רמאמ
.האירק הווש הז זא םכתא ןיינעמ אשונה םא .תואמגוד רפסמ איבמו
הנהמ האירק
http://www.globes.co.il/serve/globes/docView.asp?did=389316&fid=2