גיוס ממשפחה או מחברים - Friends & Family
כיוון שכל רעיון מחייב אותנו להשקיע מעט (יחסית) כסף כדי לבנות תוכנית עסקית, לפתח MVP, להתחיל ארגן את הסטארט אפ ולהביא אותו למצב שבו משקיעים יבחנו אותו בצורה רצינית, אנחנו נדרשים לבחון את כל מקורות המימון שלנו. בדרך כלל גיוס ראשוני ומוקדם זה נקרא Pre seed. הסכום שצריך להשקיע בשלבים אלו מתחיל בדרך כלל ב - 50,000 ₪ ועלול להגיע ל – 150,000 ואולי אף יותר. כיוון ששלב זה מצוי עוד לפני תחילת העניינים וברוב המקרים בשלב הזה עדיין אין כמעט כלום. אין תוכנית עסקית, אין צוות רציני, אין משהו טכנולוגי שפותח. אנחנו לא יכולים לצפות שאיזה שהוא משקיע יהיה מוכן להשקיע בשלב מקדמי כל כך כשאין עדיין שום דבר מעבר לרעיון הראשוני...
מסיבה זו, מקורות המימון האפשריים בשלב זה הינם כמפורט להלן:
- מימון אישי אם באמצעות כספים קיימים או באמצעות הלוואה שהיזמים לוקחים.
- מימון באמצעות פרויקט תנופה (המדען הראשי).
- גיוס המונים.
- מימון באמצעות חממה טכנולוגית (המדען הראשי).
- גיוס כספים מבני משפחה ו/או חברים (Friends & Family).
נבחן מעט כל אחת מהאפשרויות כדי להבין האם הן ריאליות או לא.
- מימון אישי – אפשרות זו זמינה רק למי שיש את הכסף או שיש לו יכולת לארגן הלוואה אישית. חשוב להבין כי להשקיע כסף אישי נכון רק למי שיכול להרשות לעצמו להפסיד את הכסף ולא להיפגע בחייו האישיים. אם לצורך העניים לאחר הפסד הכסף תיאלץ למכור את הדירה או את הרכב שלך, רצוי שלא תשקיע את הכסף ותמצא מקורות אחרים שיממנו את קידום המיזם, כתיבת תוכנית עסקית ואת כל שאר הפעילויות הנוספות שיש לבצע לפני שניגשים למשקיעים.
- מימון באמצעות פרויקט תנופה – ניתן לקבל מפרויקט תנופה עד 200,000 ₪ בחלוקה לשני שלבים. כדי לקבל את הסיוע היזמים נדרשים להגיש בקשה שהיא מעין תוכנית עסקית קטנה ולשכנע את הבוחן שאכן המיזם שלכם חדשני, בעל סיכויים להצליח ושלמדינה כדאי ונכון להשקיע בו. הבעיה המרכזית היא שפרויקט תנופה כמעט ולא מסייע למיזמים שאין להם סיכוי לקבל הגנה באמצעות פטנט כך שחלק גדול מהמיזמים לא יוכל לקבל סיוע בדרך זו.
- גיוס המונים – לאחרונה אושרו תקנות על ידי המדינה המאפשרות לגייס כסף לחברות סטארט אפ באמצעות גיוס המונים. אופציה זו לשלב כל כך מוקדם בו אין כלום מלבד רעיון (ובמקרה הטוב גם אם נניח אפילו שכתבתם תוכנית עסקית) לא ריאלית ולכן גם מקור מימון זה יורד מהפרק.
- מימון באמצעות חממה טכנולוגית – חממות טכנולוגיות מחפשות מיזמים בשלים יותר, מיזמים שכבר בנו לעצמם MVP, כתבו תוכנית עסקית טובה והם מצויים כבר בעיצומו של הפיתוח הטכנולוגי. גם אפשרות זו לצערנו לא סבירה בשלב כל כך מוקדם.
- Friends & Family – גיוס כספים מבני משפחה וחברים. בשלבים מוקדמים כל כך בהם עדיין לא נעשו צעדים רציניים, אין תוכנית עסקית, לא בוצע פיתוח טכנולוגי יוכל להיעשות כיוון שאותם חברים או בני משפחה סומכים ע היזם וההשקעה היא צעד רשי שלא מונע דווקא מטעמים פיננסיים כלכליים בלבד. מסיבה זו ניתן לגייס מהם את הכסף אפילו כשאין עדיין נכסים אמיתיים, פרוטו טייפ, תוכנית עסקית או כל דבר אחר.
גיוס מחברים ומבני משפחה מצד אחד קל יותר ופשוט אולם מהצד השני אתם לוקחים סיכון שיש להביאו בחשבון וחשוב מאוד ידע אותם היטב שהסיכוי שירוויחו משהו או שיראו את כספם בחזרה נמוך מאוד. מוכרים לי מצבים בהם החברים שהשקיעו לא הבינו את הסיכון כנדרש ולאחר שהפסידו את הכסף באו בטענות ליזם שלא הסביר להם טוב וכך גם הלך הכסף אבל בעיקר הלכה החברות...
לכן אני מציע בעת גיוס מחברים ובני משפחה להיות מאוד ברורים ולהבהיר באופן חד וברור את הדברים הללו ולהביא בחשבון שאולי לא תמיד כדאי לגייס מהם כסף...
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017