לגייס כסף מבני משפחה או מחברים ולהישאר חבר שלהם
אחד מהמקורות הראשונים לגיוס כספים למיזמי סטארט אפ הינם בני משפחה וחברים. מצד אחד יחסית קל לקבל מהם את ההשקעה, לא צריך יותר מדי פרזנטציות, לא צריך להציג להם תוכנית עסקית כיוון שבדרך כלל בשלב כל כך מוקדם של הסטארט אפ אין עדיין תוכנית עסקית. לא מבצעים עליכם תהליך ארוך ומייגע של בדיקת נאותות ולא מנהלים משא ומתן מתיש עם עורכי דין קשוחים שלא ממש איכפת להם מה אתם אומרים או טוענים...אפשר בשיחה קצרה אחת לסכם את התנאים, לסגור את הדברים ולמחרת לקבל את הכסף לבנק. כיוון שברוב המקרים ליזמים אין מספיק כסף כדי להצליח להגיע לשלב הנכון עם MVP פועל הם מממשים את ההשקעה הזו יחסית בקלות ובמהירות ולא תמיד משקיעים בכך את המחשבה הנדרשת.
בהשקעה מהסוג הזה יש סיכונים, לא סיכונים עסקיים אלא סיכונים אישיים. את הסיכונים הללו לא ניתן לפתור באמצעות תוכנית עסקית מבריקה, לא ניתן לפתור באמצעות יכולות ניהול מעולות. את הסיכונים הללו צריך לפתור באמצעות יכולת רגשית והרבה חוכמה. חשוב להבין שיש במקרים רבים חוסר התאמה בציפיות של האח או האבא או החבר שמשקיעים את הכסף. יתכן שהם מצפים לקבל חלק דומה במיזם כמו שלכם לא כי הם חזירים אלא בגלל שהם לא מבינים מה מגיע לקבל בשלב כזה תמורת השקעה שכזו...
יתכן אף מצב שבו המשקיע החבר או בן המשפחה רוצה להיות שותף פעיל ולסייע לכם בקידום התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלכם אבל אין לו את היכולות, הנסיון או התכונות הנדרשות ואתם תהיו אלו שייאלצו לבשר לו שהוא לא יצטרף באופן פעיל ורצוי שתעשו זאת באופן שבו הוא לא ייעלב. יתכן מצב שבו לאחר כשנה או שנתיים העסק לא מצליח להתקדם, אתם לא מצליחים לגייס כסף, התוכנית העסקית שבניתם לא עובדת והחבר או בן המשפחה מתחילים להתמרמר על התהליך כיוון שהם מתחילים לחשוש שייעברו שנים לא מעטות עד שיראו את כספם בחזרה אם בכלל...
כיוון שמשקיעים כגון אלו אינם מכירים את התחום ולא ממש מבינים את התוכנית העסקית שלכם והם לא יודעים מה עומד להתרחש בשנים הקרובות הם עלולים לאבד את הסבלנות ולהתחיל לכעוס ואתם עלולים למצוא את עצמכם בסכסוך עם חבר קרוב או בן משפחה...אני בטוח שאם הייתם חושבים שיש מצב שיקרה ביניכם סכסוך שכזה בגלל ההשקעה לא הייתם מוכנים שהם ישקיעו בכם.
מהסיבה הזו אני מציע לכל יזם שחושב על גיוס כספים מחבר או מבן משפחה שיכין את הקרקע באופן טוב ומבין. לא רק להציג להם את התוכנית העסקית שיושבת לכם בראש אלא גם ובעיקר לקיים איתם שיחה מאוד כנה בה תבהירו להם את הדברים הבאים:
- תבהירו להם שהסיכוי שהם יראו את כספם בחזרה נמוך מאוד שכן כולם יודעים שסיכויי ההצלחה של חברת סטארט אפ נמוכים מאוד.
- חשוב שתהיה ביניכם שיחה פתוחה מאוד ושתציגו להם את השיקולים המלאים מדוע הם מקבלים את מעט האחוזים שאתם מקצים להם ובשיחה גלויה ופתוחה תשאלו אותם אם הם מרגישים שמה שהם מקבלים אכן מתאים לסיטואציה ואם הם יחשבו שהם אמורים לקבל יותר, אל תסכימו לקבל את ההצעה לא בשביל לחסוך להם את ההשקעה ולכם את האחוזים אלא כדי לעצור את העימות מראש עוד לפני שהוא פורץ.
אתם מוכרחים לתאם איתם באופן ברור וחד ציפיות כיוון שמנסיון מר אני אומר לכם שאותו בן משפחה או חבר מצפה בדרך כלל לקבל לפחות כפול ממה שאתם מציעים לו. לכן אני מציע לכם לפתור מראש את הקונפליקטים, להגדיר מה עושים בכל מצב ולהיות כל הזמן עם היד על הדופק כדי לא להגיע למצב שאתם מאבדים חבר או בן משפחה בגלל מריבה כספית.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©