"נשמות טובות" שעוזרות או מקלקלות לסטארט אפ
כל יזם מכיר את התחושה הזו שהוא הולך לחבר ומספר לו על הרעיון שלו ומצפה מאוד לתגובה. לעיתים הוא עלול אפילו לסגת מהרעיון אם התגובה של החברים תהיה חריפה לא אוהדת ושלילית. חשוב להבין כי התגובה שתקבלו היא תגובה אינטואיטיבית, לא מקצועית ומתבססת על תחושות אישיות שברוב המקרים אינן מגובות בממצאים עסקיים ובחשיבה עסקית מקצועית. בדרך כלל התגובה מתבססת על שאלה או בעיה שרואה המגיב וכמובן שלא עומדת מאחריה עמדה מקצועית המגובה בנסיון או בהערכה של תוכנית עסקית כזו או אחרת אלא דעה אישית שאין בינה לבין המציאות אלא מקריות בלבד.
גם כאשר התגובה היא חיובית הקשר בינה לבין המציאות הוא מקרי מאוד. יתכן שהתגובה החיובית נכונה ויתכן שלא. חשוב מאוד להבין כי תגובות של חברים ובני משפחה בעייתיות ממספר סיבות ולכן יש להתייחס אליהן בזהירות. לעיתים החבר מאוד מעריך ומחבב אותך ואינו מבין כלום בעסקים או בתחום הרעיון, כמובן שלא ראה תוכנית עסקית או מוצר או כל דבר אחר המבהיר את המיזם ואת התהליכים שהוא אמור לעבור והוא מביע את דעתו האישית המתבססת על מה שראה ושמע בתקשורת ולכן דעתו המקצועית לא רלוונטית לטוב ולרע.
לעיתים אני רואה יזמים עם רעיון מופלא ויכולות יזמות מצוינות אשר נרתעים מקידום הרעיון עוד לפני תחילת הדרך, לפני בניית תוכנית עסקית וכמובן שהרבה לפני שהוא הופך להיות סטארט אפ בגלל תגובות שליליות של "חברים" שלהם שלעיתים נאמרות לא בגלל שהם באמת חושבים כך אלא כיוון שהם לא רוצים שאתם תתקדמו ובודאי שהם לא מוכנים לתמוך בכם ולכן ינסו להניא אתכם מהתהליך.
לעיתים קרובות אני רואה הבעות דעה מקצועיות של אנשים שאין להם הבנה בתחום ומעולם לא נגעו בו. אני רואה אנשים אשר מרשים עצמם להביע דעה מקצועית בבטחון רב כשאין להם אפילו צל של מושג בתחום. השאלות שאותן איש מקצוע רציני יכול להפריך במשפט וחצי, גורמות ליזם לעיתים קרובות לתחושת אי בטחון קשה שמפעפעת בו ולעיתים אף עוצרת את התהליך. ישנם גם כאלו אשר מרשים לעצמם למתוח ביקורת על תוכנית עסקית או תהליכי פיתוח כשהמקום הקרוב ביותר הקשור לתוכנית עסקית, לעסק או ליזמות שאליו הגיעו היה בעת צפייתם בתוכניות טלוויזיה כמו הכרישים...
אני מציע ליזמים להאמין במיזם שלהם, לשמוע את ההערות של מי שמבין ולדחוק את ההערות של מי שלא מבין. לנסות להצליח ולסנן את התגובות לתגובות מקצועיות ולא מקצועיות. להערות המתקבלות כהערות שיש לעשות איתן משהו ולהערות שנאמרות רק לצורך הצגת מומחיות שאיננה קיימת. התרופה העיקרית לבעיות חוסר בטחון אלו הינה פגישה עם איש מקצוע, הצגת המיזם ובחינה עסקית של הנושאים החזקים והחלשים שלו, כניסה לתהליך של פיתוח עסקי בו הופכים את המיזם לחברה ולסטארט אפ, בונים תוכנית עסקית, צוות ומקדמים את הרעיון לכיוון מעשי. אחרי שתעברו תהליך כזה, תחזיקו ביד תוכנית עסקית שאתם מכירים היטב ויודעים, לא תושפעו מכל מיני נשמות טובות שזורקות הערות בלי להבין כלום ועלולות לגרום לכם לתחושת אי ביטחון במה שאתם עושים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©