מה עדיף ליזם חדש, ליווי, מנטורינג, ריצה לבד, או חממה
יש מספר מסלולים שבהם יזמים שמתחילים לקדם את הרעיון שלהם יכולים להתקדם. המסלול שבו בוחרים רוב היזמים הינו ההתקדמות לבדם ללא מישהו שילווה אותם. בדרך כלל מסלול זה מתחיל באיתור חברה שיודעת לפתח את המוצר שהיזם מתכוון לפתח ולאחר בדיקת מחירים מתחיל פיתוח שמביא את היזם בתוך מספר חודשים למצב שבו יש לו ביד מוצר מוכן. במקביל לפיתוח המוצר, היזם פונה ליועץ עסקי כל שהוא כדי שיכתוב לו תוכנית עסקית. לאחר שהתוכנית העסקית מוכנה בדרך כלל היזם מתחיל לנסות לגייס כסף וברוב המקרים לא מצליח. בחלק מהמקרים הוא מנסה להבין מדוע המשקיעים לא ממש רוצים לשוחח איתו או שכאשר הם כבר מדברים איתו מהר מאוד הם מחליטים שלא מתאים להם ושולחים אותו לדרכו. כשיזם כזה מגיע ליועץ עסקי טוב או למנטור איכותי הוא מבין מהר מאוד מדוע התהליך שעשה לא מוביל אותו להצלחה ומדוע התוכנית העסקית שכתבו לו איננה נותנת את המענה שתוכנית עסקית אמרוה לתת לו בשלב הזה. זה גם השלב שבו הוא מבין גם שאם הוא רוצה להצליח הוא צריך להתחיל את הדרך כמעט מהתחלה...כולל בניית תוכנית עסקית חדשה, תיקונים מהותיים במוצר שפיתח ואולי אף פיתוח חדש מהתחלה וכמובן שעליו לבנות את כל מה שצריך בסטארט אפ טוב כמו צוות רציני, תשתית משפטית ואדמיניסטרטיבית טובה, תשתית שיווקית נכונה...
ישנם יזמים אשר מנסים להתקבל לחממה טכנולוגית. יש גם חממות חצי ממשלתיות וגם פרטיות. ההצטרפות לחממה טכנולוגית לא פשוטה, היום המיון שנעשה בהם מחמיר יחסית. החממה משקיעה במיזם כסף ממשלתי או פרטי ותומכת את התהליכים שהיזמים אמורים לבצע במהלך השנה וחצי שנתיים שבהן הם שוהים בחממה. החממה מקבלת אקוויטי לא נמוך תמורת ההשקעה שהיא מארגנת והתמיכה בתהליך הקידום ופיתוח החברה בתקופה שבה היא שוהה בחממה. החממה בדרך כלל שולטת בחברה, מגדירה את סדר היום ואת התוכנית העסקית ומובילה את התהליכים האסטרטגיים כשהיזם ברוב המקרים מנהל את היום יום אך לא קובע את הכיוונים שבהם תתקדם החברה.
יש יזמים אשר מוצאים לעצמם מנטור ומתקדים תחת הליווי שלו ובהדרכתו. לעיתים המנטור הינו יועץ עסקי בעל נסיון רב שידע לעזור בגיבוש תוכנית עסקית טובה ואסטרטגיה מתאימה. ידע לסייע באפיון המוצר ובפיתוח המוצר ויסייע כמובן בתהליכי קבלת ההחלטות לגבי הגופים שיבצעו את הפעילויות השונות המבוצעות לאורך תהליך הקמת הסטארט אפ. במקרים אחרים המנטור הוא יזם שעבר כבר את התהליך של הקמת חברת סטארט אפ והצליח או שעבר מספר תהליכים שכאלו. גם הוא יכול לסייע ליזם לבנות תוכנית עסקית טובה, לסייע לו לקבל החלטות נכונות וכמובן לסייע ליזם להגיע בצורה נכונה וטובה לגיוס ההון הראשוני.
לסיכום, יש לא מעט דרכים להקים חברת סטארט אפ, לבנות תוכנית עסקית נכונה ולהצליח להגיע לגיוס הון כמו שנכון להגיע ואולי אפילו לגייס את הכסף ולהתקדם קדימה. כל יזם צריך לבחון מהי הדרך הנכונה עבורו ולהתקדם איתה אולם חשוב שגם אלו שמחליטים לרוץ לבד ומהר קדימה ימצאו מישהו ויתייעצו איתו מדי פעם בעיקר לפני קבלת החלטות חשובות.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©