כוח אדם לסטארט אפ מישראל או מחו"ל ?
כל מיזם סטארט אפ מתחיל בשלב מסוים לבנות את כוח האדם שלו. כבר בשלב בניית התוכנית העסקית מתכננים את תוכנית כוח האדם הראשונית של המיזם. בדרך כלל היזמים והעובדים הראשונים הם ישראלים מטבע הדברים כיוון שהרעיון נהגה כאן והקשרים הישירים של היזמים רם ישראלים כך גם שאר היזמים המצורפים לסטארט אפ והעובדים הראשונים שלו מגיעים ממאגר העובדים בישראל. אולם לאחר מכן בשלבים בהם מתחילה פעילות בחו"ל נשאלת השאלה האם לגייס עובדים מחו"ל או להשתמש באותם עובדים שהיו בארץ כדי שיקדמו את התוכנית העסקית, ינהלו ויבצעו את הפעילויות של הסטארט אפ בחו"ל.
האם יש חשיבות לכך שהעובדים של הסטארט אפ יהיו מקומיים או שאולי עדיף להמשיך עם העובדים הישראלים לאורך כל הדרך ? התשובה לכך מתחשבת במספר פרמטרים. הדבר הראשון שיש לבחון הוא מה הדרישות אשר נדרשות מהעובדים כדי להצליח ולבצע את התוכנית המוגדרת על ידי התוכנית העסקית. לאחר מכן יש צורך לבחון האם העובדים הישראלים מסוגלים לבצע את המשימות הללו ברמה הנדרשת או שהעובדים המקומיים יעשו אותן ברמה טובה יותר כיוון שהם מכירים את התרבות והמנטליות המקומית, מבינים כיצד חושבים האנשים באותה מדינה, יש להם קשרים שיכולים לסייע בקידום המיזם והתוכנית העסקית ועוד...
בהתחשב בנתונים אלו ובעוד מספר נתונים אחרים אנו יכולים להעריך מי כנראה לא יהיה עובד מקומי ומי כן.
מחקר ופיתוח - בדרך כלל (לפחות בשנים הראשונות לקידום המיזם וההוצאה לפועל של התוכנית העסקית), אנשי המחקר והפיתוח יהיו ישראלים וישבו בישראל. כיוון שהתחלנו את תהליכי הפיתוח כאן, אנחנו מכירים ויודעים היטב להפעיל את אנשי הפיתוח הישראלים. המשמעות למיקום הגיאוגרפי שלהם ולהיכרותם את התרבות המדינות היעד איננה קריטית והם אכן יכולים ברוב המקרים להישאר ישראלים בישראל לאורך תקופה ארוכה ואולי לתמיד.
הנהלה – ברוב חברות הסטארט אפ הישראליות המנכ"ל בתחילת התהליך הוא היזם אשר החזון שלו מוביל את התוכנית העסקית ואת התקדמות החברה. לאחר מכן בשלבים בהם החברה מתפתחת ומתחילה פעילות במדינות נוספות ישנם מצבים בהם נכון לגייס מנכ"ל בעל נסיון רב בניהול וברות סטארט אפ והוצאה לפועל של תהליכים עסקיים ותוכניות עסקיות מורכבות והוא בעל ידע וקשרים רבים בעולם ובמקרים אלו בחלק רב מהמקרים אותו מנכ"ל יהיה תושב מדינת חוץ. סמנכ"ל הכספים יהיה בחלק גדול מהמקרים ישראלי ולא יוחלף על ידי מישהו מחו"ל אלא אם יהיה בכך צורך מיוחד.
שיווק ומכירות – זהו התחום הדומיננטי ביותר בו יהיו בחלק גדול מהמקרים עובדים ממדינות היעד. חשוב להבין שתחום השיווק והמכירות המשרת כמובן את התוכנית העסקית צריך להיות מבוצע ומנוהל על ידי אנשים בעלי היכרות עם המדינה, התרבות, המנטליות של הלקוחות וכמובן קשרים מקומיים ויכולת לבצע את הדברים ברמה גבוהה ביותר ובאופן טוב יותר.
יש עוד סוגי עובדים המוגדרים בכל תוכנית כוח אדם ובכל תוכנית עסקית אולם העקרונות המובילים לגבי ההחלטה האם אותם עובדים יהיו מקומיים או ישראליים דומים בכל המצבים ואני מקווה שהעיקרון הובהר והובן.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2021 ©