איך למצוא את המשקיעים לסטארט אפ שלכם
יזמים רבים שואלים אותי את השאלה היכן ואיך הם מוצאים את המשקיעים ? מצד אחד הם מבינים שהם צריכים להגיע אליהם, המשקיעים לא יוכלו למצוא אותם. ומצד שני הם לא ממש יודעים כיצד לזהות אותם וכיצד להגיע אליהם. גם כאשר הם מצליחים למצוא דרך למשקיע הם לא יודעים כיצד נכון לפנות אליו, איזה חומרים להכין, איזה חומרים לשלוח אליו ומתי. חלקם חושב שצריך לשלוח למשקיע תוכנית עסקית מיד עם הפניה הראשונה אליו. חלק אחר חושב שהדבר הראשון שצריך לעשות זה להחתים את המשקיע על NDA ולא לספר לו שום דבר ולא לשלוח לו תוכנית עסקית או כל חומר עד שמחתימים אותו על המסמך. בקיצור הידע של היזמים על גיוס כסף אינו רב ולכן אומר כאן מספר מילים כיצד אפשר להתחיל לאתר את המשקיעים כדי לתת קצת אינפורמציה למי שפחות מכיר את תהליך גיוס הכסף בחברת סטארט אפ בשלבי ה – seed.
איתור משקיעים נעשה באמצעות מתווכים מסוגים שונים. האדם הממוצע מכיר מספר מצומצם של אנשים והסבירות שחלק גדול מהם יהיו משקיעים נמוכה למדי. לכן על כל אחד מאיתנו לאתר את המשקיעים בעת שברצונו לגייס כסף לסטארט אפ שלו. מה לא לעשות ? לא להתחיל לשלוח חומרים בסיטונאות ובודאי שלא לשלוח תוכנית עסקית, חומרים טכניים או כל חומר אחר לרשימה של קרנות הון סיכון וחברות השקעה שאתם מוצאים באינטרנט, זה לא מה שיביא לכם את ההשקעה. הקרנות והחברות מלאות בתקצירי מנהלים של מיזמים שמחפשים השקעה ועוד תקציר מנהלים גם אם הוא נראה טוב וגם אם הוא מתבסס על תוכנית עסקית טובה מאוד לא יהיה מה שיעשה את ההבדל ויגרום להם לפנות אליכם.
כל אחד מהשותפים במיזם צריך לעשות לעצמו רשימה ב – Excel של כל מי שהוא הכיר בעבר ומכיר בהווה. כל מי שלמד איתכם בבית הספר היסודי, חטיבת הביניים והתיכון. כל מי שהיה איתכם בצבא ובאוניברסיטה וכל מי שהכרתם בעבודות שבהן עבדתם. אחר כך עליכם להתחיל לשחזר את הטלפונים של כולם ובאמצעים של היום לא כל כך מסובך לעשות זאת ולהתקשר אליהם אחד אחד (צריך לדעת שלגייס כסף ממשקיעים זו עבודה במשרה מלאה...). תזכרו שהבושה נעלמת ברגע שאתם מובילים חסרת סטארט אפ. תרעננו את הקשר ואחר כך תספרו שיש לכם חברת סטארט אפ, בניתם לה תוכנית עסקית טובה ואתם מחפשים משקיע ותשאלו אותו אם הוא מכיר מישהו שיכול להשקיע את הסכום שאתם מחפשים או חלק ממנו. תתפלאו כמה היכרויות כאלו יש לאנשים, הדוד שלו, החבר שלו, הבוס שלו...ואם תאמרו להם שאתם גם מתגמלים את מי שיפנה אותם למשקיע שישקיע בסופו של דבר את הכסף הם ישמחו מאוד לסייע לכם ולהפנות אתכם אליו. אתם לא צריכים לשלוח להם תוכנית עסקית או להציג בפניהם את המיזם אלא רק לשלוח להם תקציר מנהלים שאותו יעבירו לחבר, דוד, בוס או כל אחד אחר שהם מכירים ושיכול להיות משקיע בצירוף שיחת טלפון שפותחת בפניכם את הדלת לאותו אדם. לאחר שיעשו זאת במידה ואותו אדם מחפש השקעה טובה, הדרך לפגישה איתו תהיה קצרה.
בשיטה זו כל אדם ממוצע בישראל יכול להשיג 10-20 לידים למשקיעים פוטנציאליים וכמובן שתדאגו שגם האחים וההורים שלכם יעשו את אותו תהליך (ולא צריך להסתבך עם התהליך הזה ולא לבנות עבורו תוכנית עסקית או כל תוכנית אחרת פשוט תעשו את זה...). אם אתם 2-3 יזמים שותפים תוכלו באופן זה ליצור 25-30 פגישות ולהתחיל את תהליך הגיוס בצורה מהירה ומסודרת.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©