תהליך הקמת חברת סטרט אפ

עמוד הבית הקמת סטרטאפ פיתוח עסקי פטנטים תוכנית עסקית

הכן תוכנית בעצמך דוגמת תוכנית עסקית השירותים שלנו גיוס הון

קרנות הון סיכון תוכנית עבודה פרזנטציה אתרים רלוונטיים צור קשר

השירותים שאנו מספקים וצוות החברה

מנכ"ל החברה

אייל כוכבא - מנכ"ל. בעל ניסיון רב ביזמות, הקמת חברות, ניהול כללי של חברות בתחומים רבים בהם היטק, ביוטכנולוגיה, וחברות Low-Tech בתחומים שונים. מומחה לפיתוח עסקי ואסטרטגי, הכנת תכניות עסקיות, רישום וטיפול בפטנטים בתחומים שונים, ניהול מו"מ בארץ ובחו"ל ברמות הבכירות ביותר.

הקים ותפעל מערכת בינלאומית לאיסוף פרויקטים טכנולוגיים באירופה המזרחית, הקים וניהל בעבר 3 חברות סטרט אפ בתחום ה – Medical Devices,. בוגר תואר שני במנהל עסקים MBA.

אייל שותף מייסד בחברות ההי-טק Genesis-OS, AutoSafe Digisense, ואחרות. היה שותף בהקמתן ומסייע להן בהמשך דרכן.

תהליך ליווי יזמים וחברות סטרט אפ מתחילת הדרך ועד הקמת החברה

תהליך הפיתוח העסקי וליווי ליזמים ולחברות מתקיים במהלך סדרת פגישות עם היזמים, בהן מקיימים דיונים על הנושאים השונים המהווים את לב המיזם מהבחינה האסטרטגית. בהמשך לתהליך הפיתוח האסטרטגי אנו מסייעים ליזמים להכין את התכנית עסקית. לאחר גמר הכנת התכנית אנו מסייעים ליזמים להכין תכנית עבודה הכוללת לוחות זמנים ויעדים מדידים והכנת מערכת לבקרת תהליך ההתקדמות על פי תכנית העבודה שהוכנה. לאחר מכן אנו מסייעים .באיתור המשקיעים המתאימים, בהכנת הפרזנטציה ובגיוס ההון ניתן לקבל מאתנו סיוע לאורך כל התהליך או בחלק מהשלבים על פי .הצורך ורצון הלקוחות לוח זמנים משוער לתהליך הליווי מתחילתו ועד תחילת עבודה עפ"י תכנית העבודה והגעה למשקיעים כארבעה עד שישה חדשים.

יצירת קשר עם אייל: 050-9375123

eyal@business-plan.co.il

פיתוח עסקי

תהליך הפיתוח העסקי מתחיל בבחינת הרעיון ומסתיים בתחילת ההכנה של התכנית העסקית. בשלב הפיתוח העסקי מתקיימות 8-10 פגישות. בכל פגישה משתתפים היזמים ומקבלים חומר מקדמי להכנה בכדי שהפגישה תהיה אפקטיבית. לכל פגישה מוגדרים נושאים בהם יש להגיע לסיכום כתוב כאשר בסיום שלב זה הייזמים ,מכירים היטב את השוק בו הם מצויים, מכירים את המוצר היטב יודעים את האסטרטגיה השיווקית בה הם ינקטו ומכירים את המודל .העסקי ואסטרטגית ההוצאות וההכנסות הצפויה.

הנושאים המטופלים במסגרת הפגישות הינם:

א. הרעיון, החזון, מטרות אסטרטגיות.

ב. המוצר/השרות ואפיונו, דמו/פרוטו טייפ/מודל.

ג. ניתוח השוק, מתחרים, תחרות וחסמי כניסה.

ד. מודל עסקי, אסטרטגיה שיווקית ושיתופי פעולה.

ה. מדיניות תמחור, מבנה החברה, תפקידי מפתח וכוח אדם.

ו. פטנטים, סיכונים, אבני דרך.

ז. הוצאות, הכנסות ותוכנית פיננסית.

ח. משקיעים וגיוס הון.

שלב זה אורך בין חודשיים לשלושה חודשים.

יצירת קשר עם אייל: 050-9375123

eyal@business-plan.co.il

הכנת תכנית עסקית

מקורות האינפורמציה לתכנית הינם

s חומר כתוב שהוכן על ידי הלקוח ומתקבל ממנו.

s ראיונות בעל פה ובכתב של הייזמים והמנהלים בחברה.

s נתונים על השוק והמוצר שנאספו על ידי הלקוח.

s נתונים כלליים המצויים במאגר שלנו.

s אינפורמציה נוספת שתמצא בחיפוש במאגרי מידע ובאינטרנט.

תהליך הכנת התוכנית

1. תהליך כתיבת התכנית העסקית אורך כשמונה שבועות ומתחלק לשלושה שלבים:

א. הכנת הפרק המילולי.

ב. הכנת התוכנית הפיננסית.

ג. ארגון, סידור והפקת התוכנית.

2. תחילת התהליך בקיום פגישה ראשונה בה הלקוחות מרואיינים על כל האספקטים הקשורים לחברה ולפרויקטים בהם מדובר. בפגישה זו מועברת גם מירב האינפורמציה הדרושה להכנת החלק הראשון של התכנית (החלק המילולי).

3. לאחר מכן במשך כשלושה שבועות נכתב החלק המילולי כשלעיתים נדרשת פגישה נוספת או יותר מכך להשלמת נושאים שלא מוצו בפגישה הראשונה או שעלו במהלך הכתיבה ולא נתקבלה עליהן תשובה בטלפון או בדוא"ל.

4. עם גמר כתיבת הטיוטה, היא מועברת ללקוח לקבלת הערות ולאחר תיקון ההערות מתקיימת פגישה נוספת בה הלקוח מאשר את הפרק המילולי ומקבעים את המצב.

5. הפרק המילולי כולל לפחות את הפרקים הבאים:

1. תקציר מנהלים	10. תכנית אסטרטגית
2. ניתוח השוק	11. מודל עסקי
3. תחרות ומתחרים	12. תכנית שיווק אסטרטגית
4. לקוחות אפשריים	13. פטנטים
5. המוצרים	14. מבנה החברה
6. יתרונות וחסרונות	15. הנהלת החברה והצוות הבכיר
7. השוואה עם המתחרים	16. תכנית כ"א צפויה
8. הפרויקטים הצפויים	17. אבני דרך עיקריות
9. חסמי כניסה	18.נקודות קריטיות להצלחה

1. בפגישה נוספת המתקיימת סמוך לאישור הפרק המילולי, אנו עוברים יחד עם הלקוח על הפרק הפיננסי של התכנית ומגדירים את ההגדרות וההנחות הנדרשות להכנת התכנית הפיננסית. משך כתיבת התכנית הפיננסית הינו עד שלושה שבועות. התכנית הפיננסית כוללת לפחות את הפרקים הבאים:

1. ההיסטוריה הפיננסית של החברה והפרויקטים

2. שיקולים והנחות שנלקחו בהכנת התכנית הפיננסית

3. נקודת האיזון הצפויה וניתוח רגישות

4. נקודת הרווחיות הצפויה וניתוח רגישות

5. ניתוח החזר ההשקעה למשקיע

6. הוצאות והכנסות צפויות

7. דו"ח רווח והפסד חזוי

8. דו"ח תזרים מזומנים חזוי

9. ניתוח שולי הרווח הצפויים

2. שלב הגימור וההשלמות הנדרשות כדי ללטש את התכנית למסמך ייצוגי ומקצועי, שלב זה אורך כשבוע. בשלב זה על הלקוח לאשר את המסגרת המוצעת לתכנית כגון שער וצורת הכריכה.

יצירת קשר עם אייל: 050-9375123

eyal@business-plan.co.il

ליווי עסקים והקמת עסקים קטנים

אנו מסייעים ליזמים או לבעלי עסקים קטנים:

תהליך אפשרי להקמה או לשדרוג של עסק קטן ובינוני מתקיים על ידינו בשיטת הליווי העסקי.

יזם המעוניין להקים עסק נפגש איתנו אחת לשבועיים או שלושה ויחד איתנו מגדיר את המטלות לשבועיים הבאים בהם הוא מקדם את העסק. בתהליך זה ניתן להקים עסק חדש בתקופה לא ארוכה ובהכוונה צמודה של איש מקצוע בעל נסיון רב בהקמת עסקים. ההכוונה צמודה מאוד ואינה מסתכמת במתן עצות. אנחנו יחד איתך היזם או בעל העסק מתלבטים בכל הבעיות בהן נדרש להתלבט בעת הקמת עסק ומוצאים את הפתרונות המיטביים לבעיות שעולות במהלך התכנון וההקמה.

אנו בוחנים יחד איתך את השוק והמתחרים, בונים יחד איתך תוכנית עסקית, תוכנית שיווק ומכירות ותוכנית עבודה ומדריכים אותך כיצד לעבוד על פי תוכניות אלו.

אנו מכוונים אותך לקחת את ההחלטות העסקיות הנכונות בהקמת העסק וכמובן במידה וצריך, מסייעים לך בתהליכים הפורמאליים של הפעילות מול רשויות המס, הבנקים וכל גוף איתו נדרשת פעילות.

העסק מלווה על ידינו בכל השלבים עד שהוא מרוויח ועד שאתה היזם מרגיש בטוח להתקדם לבד וללא סיוע.

יצירת קשר עם אייל: 050-9375123

eyal@business-plan.co.il

שיקום חברות

הגדרת המצב

חברות ועסקים רבים נתקלים בקשיים ובבעיות הנובעות מסיבות שונות ורבות לעיתים החברה נקלעת לקושי תפעולי כתוצאה מתכנון לא נכון, לעיתים הגורם הינו ניהול
לא מושכל של התפעול היומיומי, לפעמים הקשיים נובעים מגורמים חיצוניים שלחברה אין את.יכולת ההשפעה עליהם (לפחות לכאורה) וישנן עוד הרבה סיבות אפשריות. תחילת הפעילות הינה כמובן אבחון הבעיות הקיימות אשר גורמות לחברה להיות במצב בו היא נמצאת.

לימוד העסק/החברה

תהליך לימוד העסק נעשה על ידי אנשי מקצוע בתחומים הדרושים: ניהול, שיווק, ייצור, כספים וכל איש מקצוע אחר כפי שנדרש.

הכנת תכנית עבודה

בהתאם לבעיות שנבחנו, לחברה, למצב השוק והסביבה העסקית תוכן תוכנית עבידה על ידי אנשי הצוות שבחנו את החברה ועל ידי המרכז לתכנון עסקי. תוכנית זו תכלול את כל מה שנדרש לבצע כדי לעצור את התהליכים ולעלות על הדרך הנכונה להבראת החברה.

התוכנית המוכנה תאושר ע"י מנהלי החברה והדירקטוריון (במידה וקיים), ורק לאחר מכן יתחיל הביצוע.

ביצוע התכנית ותהליך הבקרה

מנכ"ל החברה יבצע את תוכנית ההתייעלות/שיקום בה הוגדרו מטרות ויעדים מדידים אשר כל אחד מהם מתחלק למטלות לביצוע.

כחלק מביצוע התכנית מוגדרות פגישות בקרה חודשיות לבחינת התקדמות התכנית בהן יושבים מבצעי התוכנית ונציגי המרכז לתכנון עסקי.

יצירת קשר עם אייל: 050-9375123

eyal@business-plan.co.il

הכנת מצגת ותרגול הצגה למשקיעים

הכנת המלל, חלוקה לשקפים, בניית המצגת, חלוקת עבודה בין המציגים, הגדרת המציג ומה כל אחד אומר, הגדרה מי מציג את ה Demo -, בניית ההצגה מבחינת סדר דוברים, הגדרת מי עונה על איזה סוג של שאלות, תרגול ההצגה מספר פעמים כולל שאלות צולבות בנושאים רבים ככל האפשר.

יצירת קשר עם אייל: 050-9375123

eyal@business-plan.co.il

איתור משקיעים מתאימים

איתור סוג המשקיעים המתאימים למיזם, להשגת המימון הנדרש. אנו עוסקים באיתור משקיעים ללקוחותינו כחלק מתהליך הפיתוח העסקי.

השלב הראשון בתהליך ההשקעה הינו מציאת הגורם המתאים להשקעה במיזם/חברה שלך. ההתאמה נגזרת ממספר קריטריונים שהחשובים שבהם הינם:

תחום המיזם שלך – ישנם משקיעים המתעניינים בתחומים מסוימים ולא בוחנים אפילו פרויקטים מתחומים אחרים. ישנן קרנות הון סיכון המתמחות בתחומים מוגדרים ואינן מתעסקות כלל בתחומים אחרים.

מי היזמים – ישנה משמעות קריטית ליזמים. יזמים שיגיעו עם פרויקט נפלא אולם הם עצמם כאלו שלא ניתן לסמוך עליהם או שאין להם יכולת להרים את הפרויקט והם אינם מוכנים לפנות את המקום לא יוכלו להשיג השקעה ולא משנה מה טיב הפרויקט. יזמים בעלי יכולת ואמינים עם פרויקט בינוני עדיפים על יזמים שאינם בעלי יכולת עם פרויקט מעולה. כלל זה נכון לכל סוגי המשקיעים, לכן יזמים שאינם בעלי יכולת ידרשו לצרף לצוות את אותם אנשים שישלימו את מה שחסר להם כדי לשפר את הסיכוי להשיג את ההון הנדרש לקידום הפרויקט.

הפוטנציאל העסקי – גודל הפוטנציאל העסקי משפיע באופן ישיר על סוג המשקיעים המוכנים להשקיע. פרויקטים בהם גודל השוק אינו מוגדר במאות מיליוני דולרים ומעלה לא יבחנו באופן רציני ע"י קרנות הון סיכון או משקיעים פרטיים גדולים. פרויקטים העוסקים בפוטנציאל שוק נמוך יוכלו להשיג השקעות רק אצל משקיעים קטנים ובסדרי גודל נמוכים שכן אחרת תקופת החזר ההשקעה תהיה ארוכה מדי ותרתיע את המשקיעים הפוטנציאליים.

השלב בו נמצא המיזם שלך – השלב בו נמצא הפרויקט משפיע באופן מרכזי על הגופים אליהם ניתן לפנות. בשלב הרעיון בדרך כלל קשה מאוד להשיג משקיע. בדרך כלל המשקיעים שניתן להשיג הינם משקיעים פרטיים המוכנים ליטול על עצמם את הסיכון הגדול הכרוך בהשקעה בשלב זה אולם תמורת הסיכון הם בדרך כלל ידרשו (די בצדק) אחוזים נכבדים מהפרויקט ואולי אופציה נדיבה להמשך. קרנות הון סיכון כיום נוטות להשקיע בדרך כלל בחברות במוכיחות התחלה של מכירות או לפחות בשלבי סיום הפיתוח. ישנן מספר קרנות הון סיכון במוכנות להשקיע בשלבים מוקדמים יותר כגון תחילת הפיתוח אולם אז הן דורשות חלק נכבד מאוד בפרויקט ותמיד תהיה דרישה להעברת השליטה בפרויקט לידי הקרן.

סכום ההשקעה הנדרש - כמה הון אתה מעוניין לגייס, המשקיעים הפרטיים ישקיעו בדרך כלל פחות מאשר קרן הון סיכון ובדרך כלל יהיו מוגבלים יותר בארגון שותפים נוספים להשקעה כשצריך לגייס סכום גבוה ממה .שהם מוכנים להשקיע.

סכומים גבוהים של מיליון דולר ומעלה בדרך כלל יושקעו על ידי קרנות הון סיכון ולא על ידי משקיעים פרטיים.

לאחר שהגדרנו מי המשקיעים שאלים אנו פונים אנחנו מוודאים שהפרויקט מוכן להגשה למשקיעים: יש תוכנית עסקית משכנעת, יש צוות מתאים, שלב הפרויקט מתקדם ככל שניתן להגיע לפני גיוס ההון, יש לפחות צעד אחד או יותר קדימה מהרעיון (בקשת פטנט, דמו, תחילת פיתוח וכל דבר נוסף המעיד על תחילת ההתקדמות). כדי שהפרויקט יבחן לא כרעיון אלא כפרויקט בתחילת הדרך.

ההפניה למשקיעים מתבצעת דרכינו, תהליך הבחינה של הפרויקט על ידי המשקיעים נעשה מול היזמים אולם הוא מלווה על ידנו.

יצירת קשר עם אייל: 050-9375123

eyal@business-plan.co.il

הכנת תכנית עבודה

הכנת תכנית העבודה מתבססת על תהליך הפיתוח האסטרטגי שבוצע ועל התכנית העסקית שהוכנה.

תכנית העבודה יורדת עד לפרטים הקטנים ביותר ומגדירה לכל מטלה, אחראי לביצוע ותאריך יעד.

בתכנית העבודה יפורטו:

1. המטרות האסטרטגיות של החברה לטווח הקרוב והרחוק

2. יעדים הנגזרים מהמטרות האסטרטגיות

3. מטלות הנגזרות מהיעדים שהוגדרו.

4. הגדרת תחומי אחריות של היזמים והעובדים בחברה גם לגבי התוכנית וגם לגבי הגדרת תפקידם בכלל.

5. תכנית בקרה לביצוע תוכנית העבודה.

בקרה על ביצוע תכניות עבודה

לאחר תחילת ביצוע תכנית העבודה מתקיימת פגישת בקרה חודשית בה בוחנים את מה שבוצע בחודש שעבר ומתכננים את החודש הבא, ניתן להיעזר בנו לקיום הפגישות הראשונות או גם מעבר להן.

יצירת קשר עם אייל: 050-9375123

eyal@business-plan.co.il

פטנטים
אנו מבצעים ,חיפוש, עריכה ורישום בארץ ובכל העולם. חיפוש פטנטים עבור לקוחותינו במאגרים המעודכנים ביותר בכל העולם, עורכים את הפטנט באופן אשר יספק לו את ההגנה הטובה ביותר האפשרית ומבצעים את רישום הפטנט בארץ, בארה"ב, באירופה ובכל המקומות הנדרשים בעולם. השרות מתבצע ע"י עורך דין ועורך פטנטים המומחה בעריכת ורישום פטנטים ואשר זהו תחום עיסוקו המרכזי.

יצירת קשר
אייל כוכבא
נייד: 050-9375123
eyal@business-plan.co.il

חזרה לעמוד הבית