האם אפשר לגייס סכום גבוה מאוד בשלב ה - Seed ?
היה אצלי לקוח שזהו לו המיזם הראשון שהוא יוזם. לאחר ששוחחנו מעט על המיזם ועל האפשרויות השונות להקים ולפתח אותו אמרתי ליזם כי לדעתי יהיה קשה מאוד לגייס למיזם הזה הון התחלתי משתי סיבות. האחת היא שאת המיזם הזה ניתן להקים רק עם סכומי כסף גבוהים מאוד ואת זה ניתן לומר גם בלי לבנות תוכנית עסקית. ברור לגמרי שכדי להקים את המיזם יש צורך ב – 10 מיליון $ לפחות, ולאחר מכן סכומים דומים בשנים הבאות. אין אפשרות להתחיל את המיזם ואפילו לא פיילוט עם סכום קטן והסיכוי שיזם שזה לו המיזם הראשון ואין לו רקורד של הצלחה עסקית יגייס סכומים כאלו בשלב ה – seed נמוך מאוד ללא קשר לכל תוכנית עסקית שיבנה או לגודל השוק.
אמר לי היזם כי יש לו חבר שלמד איתו בתיכון שותף באחת הקרנות הגדולות בארץ וכי הוא מעריך שהחבר הזה ישקיע מהקרן שלו אחרי שיבין את המיזם ויראה את התוכנית העסקית שתציג רווחים יפים בתוך מספר שנים. ואז הבהרתי לו כי חבר קרוב יקבל את היזם לשיחה ואם הוא באמת קרוב הוא אמור לומר לו דברים דומים לאלו שאני אמרתי. כשהבנתי לי על איזו קרן מדובר הבהרתי ליזם כי הקרן הזו לא משקיע בתחומים של המיזם שלו וכי גם אם היה מדובר בסכומי השקעה ריאליים לשלב בו הוא נמצא הם לא היו משקיעים וכל זאת ללא קשר לחברות עם אחד מהשותפים המנהלים של הקרן. גם לקרן יש תוכנית עסקית מוגדרת והתחייבויות למשקיעים שהשקיעו בה והיא לא יכולה להשקיע במיזמים נמצאים לגמרי מחוץ לתחום ההתמחויות של הקרן.
הצעתי ליזם מספר דרכים וכיוונים לבניית תוכנית עסקית שתאפשר להתחיל את המיזם ולבצע פיילוט שידרוש סכומי השקעה ראשונית הגיוניים שאותם תהיה לו כיזם חדש לא מנוסה אפשרות לגייס לאחר שיבנה את התשתית הראשונית של המיזם כמו צריך.
באותו יום התקשר אלי יזם שאמר לי שיש לו תוכנית עסקית מוכנה ושהוא צריך לגייס 35 מיליון דולר למיזם שלו ושאל האם אני יכול לעזור לו. הסברתי לו שיתכן שאוכל לעזור לו אבל כיוון שאני לא מכיר את המיזם ולא עברתי על התוכנית העסקית שלו, אני לא לא מכיר ולא יודע מי היזמים, בשלב זה אני ממש לא יכול. שאלתי מעט שאלות והתברר כי הוא לבדו במיזם, וכי הוא לא מבין לגמרי מהי יזמות וכיצד מקדמים מיזם ואז הסברתי לו שהוא לא יכול לגייס סכום כזה לבדו, בשלב כל כך מוקדם וכי עליו לפתח לפחות פרוטוטייפ, ולצרף לצוות אנשים מקצועיים ומנוסים ורק אחר כך לבנות תוכנית עסקית טובה ולנסות לגייס כסף אולם סכומים כמו שהוא מבקש עכשיו הוא לא יוכל לגייס בגיוס הראשוני, זה לא ריאלי...כשהוא הבין שבנה תוכנית עסקית לא ריאלית שאל אותי את השאלה המתבקשת כיצד יוכל לעשות פייוט אם רק לבנות את הפרוטוטייפ אני צריך 5 מיליון דולר...הסברתי לו שיתכן שהמיזם הזה גדול על יכולותיו כיזם שזה לו הצעד הראשון בתחום היזמות...
יזמים יקרים, תלמדו קצת ותקראו על תהליך היזמות הנכון וההגיוני לפני שאתם בונים לעצמכם תוכנית עסקית בומבסטית ופנטזיונרית שתוביל אתכם לשום מקום.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018