האם כל אחד יכול לבנות תוכנית עסקית ?
יזמים רבים מגיעים אלי ושואלים אותי מדוע הם צריכים "לבזבז" כסף על כתיבת תוכנית עסקית. מבחינתם זהו נייר מיותר שצריך לספק למשקיעים וזהו זה. לטעמם של אותם יזמים כל מה שהם שצריכים זה להוריד איזה שהוא טמפלט של תוכנית עסקית מהאינטרנט ולמלא אותו ובזה יסתיים העניין. מדוע הם צריכים לשלם כסף ליועץ עסקי שכנראה לא מבין כלום בתחום שלהם ? ומיד באותו רצף הם אומרים לי שהם לא מצליחים להגדיר מודל עסקי מספיק רציני והם לא יודעים כמה כסף הם צריכים לגייס וגם לא ברור להם לגמרי מי הלקוחות הראשונים שאליהם נכון לכוון את השיווק ומה תהיה האסטרטגיה השיווקית.
נחזור רגע לתחילת התהליך לשלב שבו אתם חושבים על הרעיון ויש לכם רצון להתחיל ולקדם אותו. כבר בשלב זה עליכם לבנות לעצמכם תוכנית עסקית ברגע הראשון בראש ואחר כך רצוי שגם תכתבו אותה כיוון שמה שכתוב קיים ומשתמשים בו ומה שלא כתוב נשכח תוך רגע...זוהי בעצם תוכנית הפעולה הראשונית שלכם שבאמצעותה אתם מתכוונים להתחיל ולקדם את המיזם. תוכנית עסקית שכזו מתאימה לחודשיים שלושה הראשונים ולא מעבר לכך. חשוב שתבנו אותה נכון ולא תמלאו מין טמפלט שכזה שכן זהו לב הפיתוח שלכם ועליו מתבסס הכל וטמפלט לא ייתן לכם הרבה מדי.
מעט אחרי שהתחלתם, אתם צריכים לבנות לעצמכם תוכנית עסקית אמיתית, מקצועית ורצינית. חשוב שתבינו היטב את הצרכים של הלקוחות שאליהם אתם מכוונים את המוצר או השרות שלכם. קריטי שתכירו היטב את המתחרים שלכם ותבינו במה אתם טובים מהם ומה החולשות שלכם לעומתם. יש חשיבות קריטית שתדעו ליצור לעצמכם את היתרונות התחרותיים שלכם לעומת המתחרים שכן ללא יתרונות תחרותיים לא תצליחו להיכנס לשוק. חשוב להגדיר את ה – MVP שאיתו תחדרו לשוק בשלב הראשון ואותו יש להגדיר כמובן בהתאם ללקוחות הראשונים שאליהם תפנו ובהתאם למשך הזמן ולתקציב שביכולתכם להוציא במהלך הפיתוח.
אתם צריכים גם ליצור את תהליך הפיתוח ולאפיין את המוצר או השירות בהתאם ללקוחות, לצרכים ולמתחרים...אחר כך ליצור תהליך התקדמות עסקית, אסטרטגיה שיווקית ותוכנית שיווק ראשונית, לבנות את המודלים העסקיים הכי טובים שאתם יכולים ובסופו של דבר לבנות תוכנית פיננסית שמגבה את כל התהליכים שהגדרתם כולל תהליך הפיתוח, עלויות ההשקה והשיווק וכל מה שבא אחר כך...
אם אתם יודעים כיצד ליצור את כל התוצרים הללו ויש לכם נסיון עסקי רב או שאחד השותפים שלכם הוא כזה, אתם יכולים לבנות בעצמכם את התוכנית העסקית. אם אין לכם את הידע והנסיון הללו רצוי מאוד שתפנו לאדם שיודע ומנוסה בבנייה של תוכנית אסטרטגית, תוכנית עסקית ותוכנית פיננסית כדי שיבנה עבורכם את כל התהליכים הללו ואחר כך את התוכנית העסקית כיוון שאתם עלולים לעשות שגיאות קריטיות שעלולות להוביל את המיזם שלכם לכשלון ולא להצלחה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018