האם ניתן לגייס הון ללא תוכנית עסקית
לפני מספר ימים פנו אלי שני יזמים שפיתחו מכשיר רפואי ויש בידם כיום פרוטוטייפ עובד. את המכשיר ניסו היזמים על עשרות חברים ולמרות שלא נעשו ניסויים קליניים כנדרש על פי כל הרשויות די ברור שהמכשיר שלהם כנראה בעל יכולות המתקרבות ליכולות שהם אכן טוענים שיש לו.
היזמים מעוניינים לגייס סכום של כחצי מיליון $ שיאפשר להם לסיים את פיתוח המכשיר, לבצע את הניסויים הקליניים הנדרשים מהם לצורך קבלת אישור לשימוש במכשיר ולהתחיל את שיווק המכשיר באירופה.
לאחר שהציגו בפני את המכשיר שאלתי אותם האם יש להם תוכנית עסקית, תקציר מנהלים ופרזנטציה שבעזרתה יציגו את המיזם בפני המשקיעים, להפתעתי נעניתי שהם הכינו עמוד אחד המרכז את מה שיש לדעת על המיזם והמכשיר ואת השאר יסבירו למשקיעים ישירות באופן בלתי אמצעי. שאלתי אותם האם לא חשבו שיהיה צורך בתוכנית עסקית כדי להציג למשקיעים את המיזם והתשובה שקיבלתי היתה שהמיזם בעל פוטנציאל שוק כל כך גדול שאין צורך למכור אותו אלא שהוא ימכור את עצמו. היזמים היו בטוחים שמי שיראה את המוצר מיד יידלק על המוצר ויהיה מעוניין להשקיע בלי שיהיה צורך להשפיע עליו באמצעות עזרים חיצוניים ואמצעים שיווקיים. מסיבה זו לא השקיעו זמן וכסף בהכנת תוכנית עסקית.
כיוון שהמיזם בעל פוטנציאל עסקי רב והיזמים נראים לי טובים אם כי לא לגמרי מבינים את התהליך המצפה להם מבחינת המיזם, המשקיעים וכל שאר הגופים הרלוונטיים החלטתי שאני מעוניין לעבוד איתם למרות שמראש היה נראה שיהיה קשה לשכנע אותם לשנות את תפיסת עולמם ולהכין את המיזם שלהם להצגה בפני משקיעים.
התחלתי להסביר להם כי ללא תוכנית עסקית טובה ופרזנטציה עסקית מקצועית לא אציג אותם בפני משקיעים וכמובן שלא אלווה אותם בתהליך הגיוס מול משקיעים שהם יביאו לבחינת השקעה במיזם. כמובן שהתגובה הראשונית שהם הגיבו היתה שאין מה לדבר והם ממש לא מתכוונים לרצות את המשקיעים ולהכין עבורם תוכנית עסקית. תגובתם המיידית היתה שמי שלא מבין את המשמעות המדהימה של המיזם הזה בלי תוכנית עסקית לא ראוי להיות שותף במיזם הזה. רק לאחר שיחה ארוכה שבה הסברתי להם את המשמעויות של מיזם ללא תוכנית עסקית שרואה המשקיע ולא היזם התחילו להפנים את המצב בו הם מצויים והבינו כי עליהם ליצור תוכנית עסקית מקצועית מאוד. תוכנית עסקית שתיתן מענה רציני לשאלות המרכזיות של המשקיעים ותיצור אצלם תחושת ביטחון שיש על מי לסמוך וניתן להפקיד בידיו את הכספים שיושקעו בוודאות בפיתוח המיזם ולא בכל מיני חלומות של היזמים.
לאחר שהבינו את המצב התחלנו בתהליך הכנת התוכנית העסקית על ידי תהליך פיתוח עסקי שבעקבותיו נוכל לכתוב תוכנית עסקית מקצועית שאותה ניתן להציג בפני משקיעים ולהתמודד איתם ועם המומחים העסקיים, הטכנולוגיים, הפיננסיים והאחרים שיביאו לבדיקת המיזם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2013