מה עושה תוכנית עסקית לתוכנית מצליחה ?
תוכניות עסקיות רבות נכתבות כל הזמן. כמעט כל עסק כותב לעצמו תוכנית עסקית או שיועץ עסקי כותב אותה עבורו. תוכניות עסקיות רבות אינן מניבות פירות, מאידך ישנן רבות אחרות המשיגות תוצאות נפלאות. האם יש נוסחת פלאים שבאמצעותה ניתן לכתוב תוכנית עסקית מנצחת ? יש יועצים עסקיים המפרסמים את עצמם על ידי משפט האומר "רוצה תוכנית עסקית מנצחת ? אצלנו תוכל להשיג אותה...האם יש לאותו יועץ עסקי נוסחה שאחרים לא יודעים ? האם באמת הוא יכול לכתוב לסטארט אפ שלי תוכנית עסקית מנצחת ואני או יועץ עסקי אחר לא יכול ?
כדי שננסה לענות לשאלה זו כדאי שנשאל את עצמנו מהי תוכנית עסקית ואז אולי נוכל להבין מה עושה תוכנית עסקית אחת למנצחת ואחרת ללא מנצחת. שאלה נוספת שנשאלת מיד היא האם תוכנית עסקית מנצחת היא זו שתגרום למשקיע להשקיע בסטארט אפ שלך או שהוא ישקיע בסטארט אפ גם אם התוכנית קצת פחות מבריקה ואולי יחליט לא להשקיע אם היא תהיה הטובה ביותר שניתן להכין. האם ההשקעה נגרמת בגלל התוכנית העסקית ?
אם כך מהי תוכנית עסקית ?
תוכנית עסקית היא מסמך שתפקידו להציג בצורה הטובה ביותר שניתן להציג את הסטארט אפ שלך. על התוכנית להציג בצורה המשכנעת ביותר את המיזם, את השוק, את התחרות וכיצד ניתן להתמודד איתה, מהם היתרונות התחרותיים של הסטארט אפ שלך, מהם התהליכים העסקיים שאתה מתכנן לבצע כדי לקדם את המיזם, מהי האסטרטגיה השיווקית המתוכננת כדי לשווק, להפיץ ולמכור את המיזם, כיצד אתה מתכנן להביא גולשים לאתר האינטרנט או לגרום למשתמשי סלולר להוריד את האפליקציה שלך ולהשתמש בה. אנו מצפים כי תוכנית עסקית תציג בצורה הטובה ביותר, התמציתית אם כי הברורה את המיזם ואת התוכנית הפיננסית שלו, שתציג את תחזית ההכנסות, את ניתוח נקודת האיזון, את תחזית תזרים המזומנים, הרווח וההפסד וכמובן את תוכנית כוח האדם והשכר של הסטארט אפ שלך...אם כך אנו רואים שתפקיד התוכנית העסקית הוא להציג.
מכל מה שאמרנו אנו רואים כי תוכנית עסקית איננה המטרה אלא כלי להצגה. המטרה הינה להציג מיזם מוגדר היטב, ניתוח שוק ותחרות מקצועיים שבוצעו כהלכה, תהליכים עסקיים שניתן לבצע אותם ושסביר להניח שברגע שיגויס הכסף תתחיל פעילות עסקית בהתאם למה שתוכנן. תפקיד התוכנית העסקית כמובן להציג גם את המודלים העסקיים. המודלים העסקיים צריכים להיות חדים, ברורים, הגיוניים, לא אופטימיים אולם בהחלט מאפשרים רווח נאה וניתנים לביצוע. אנו מצפים גם כי תוכנית עסקית תציג את כלל התהליכים הפיננסיים הצפויים להתבצע וכמובן את כל הפרמטרים הרלוונטיים שמשקיע מצפה לראות. כלומר, מה שחשוב הוא התהליכים העסקיים והפיננסיים שאותם מציגים באמצעות התוכנית העסקית. התהליך החשוב ביותר בהכנת תוכנית עסקית הוא בניית אותם תהליכים עסקיים ופיננסיים. שלב זה נקרא פיתוח עסקי והוא מבוצע לפני שכותבים תוכנית עסקית. עם סיום שלב הפיתוח העסקי ניתן לכתוב תוכנית עסקית טובה בתנאי שהפיתוח העסקי נעשה באופן מקצועי וברמה גבוהה.
חשוב שנבין כי יתכן מצב בו יבוצע תהליך פיתוח עסקי מקצועי ונכון שבעקבותיו תיכתב תוכנית עסקית הטובה ביותר שניתן לכתוב לאותו סטארט אפ ולמרות זאת לא תושג השקעה. חשוב שנבין כי יתכן שמיזם מסוים אינו אטרקטיבי במידה כזו שימשוך את המשקיעים גם אם התוכנית העסקית מעולה. יתכן מצב בו המיזם מצוין וגם התוכנית העסקית היא טובה ביותר אולם היזמים אינם מספקים את המשקיעים והם לא ישקיעו. יתכנו מצבים רבים שיגרמו למשקיעים להחליט שלא להשקיע למרות שיש תוכנית עסקית טובה מסיבות רבות אחרות. לכן, חשוב לזכור כי תוכנית עסקית טובה איננה ערובה להשקעה וכי על היזמים להתאמץ ולבחור את המשקיעים המתאימים למיזם שלהם, להציג אותו בצורה הנכונה והטובה ביותר ועם כל האנרגיות החיוביות בכל פעם מחדש כאילו הם המשקיעים הראשונים להם מציגים את המיזם ולא להתייאש גם אחרי מספר סירובים. תזכרו שהמשקיע הבא יכול להיות המשקיע המתאים ביותר לסטארט אפ שלכם ואולי דווקא הוא יהיה זה שישקיע בכם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017