פיתוח תרופה
היום ישבתי עם מספר יזמים שפיתחו תרופה בעלת איכויות גבוהות המהווה על פי ההערכות את התרופה המובילה בתחומה. יזמים אלו סיימו את הפיתוח הראשוני של התרופה, עברו בהצלחה ניסויים המוכיחים שהתרופה שלהם איננה רעילה והגיעו לשלב בו הם צריכים להיכנס לסידרת ניסויים קליניים על מנת להתקדם עם הפיתוח. לצורך הכניסה לשלב זה עליהם כמובן לגייס כספים נוספים לאלו שגייסו בתחילת הדרך. לאחר שהציגו בפני את התרופה, הצרכים והפתרון (שהוא מרשים מאוד ונראה בעל סיכויים טובים להצליח) פרשו גם את התוכנית העסקית שלהם ורק אז התחוור לי כי הם פועלים בתפיסה עסקית שלא תוביל אותם לשום מקום. כמו יזמים רבים אחרי הם חשבו שכיוון שיש להם מוצר כל כך מוצלח, כל מי שישמע עליו מיד יהיה מעוניין להשקיע בו. מסיבה זו הם החליטו על האסטרטגיה הבאה המגדירה את התוכנית העסקית שלהם:
הם יבצעו סדרה אחת של ניסויים קליניים ומיד אחרי גמר הניסויים (כמובן בהנחה שהניסויים יסתיימו בהצלחה מרובה...) ימכרו את המיזם לכל המרבה במחיר. הם יצאו מנקודת הנחה שמיד עם סיום הניסוי הקליני, יעמדו חברות התרופות בתור כדי לרכוש את פרת המזומנים החדשה שהם פיתחו...
לאחר ששמעתי את התוכנית העסקית שעליה בנו עד כה התחלתי לנסות להזיז אותם לכיוון של תהליך עסקי ותוכנית עסקית מעט יותר ריאליים ויותר הגיוניים. הבהרתי להם שאף אחד לא יעמוד בתור כדי לרכוש אותם ובוודאי שלא בשלב כל כך מוקדם. הסברתי להם כי ברור שמשקיע שעיניו בראשו לא ישקיע במיזם אשר מתבסס על תוכנית עסקית אשר אומרת שמיד עם סיום הניסויים הקליניים החברה תימכר לכל המרבה במחיר. כמובן שהם הופתעו מאוד מגישתי ולא כל כך קיבלו אותה בתחילה. שאלתי אותם מה יענו לשאלתו של המשקיע האם הם בטוחים שירכשו אותם מיד עם סיום הניסוי הקליני ? מיד אחר כך הוא ישאל ומה יקרה אם לא ירכשו אתכם מיד אחרי הניסויים הקליניים האם הכסף שהושקע ירד לטמיון ? האם יש לכם תוכנית עסקית חלופית למקרה שלא ירכשו אתכם כבר כל כך מוקדם ?
בשלב זה הבינו היזמים כי יתכן שהתוכנית העסקית עליה חשבו איננה ריאלית וכי יתכן מצב בו הם יראו פרי כספי לעמלם בתוך תקופת זמן ארוכה בהרבה משחשבו בהתחלה. הבהרתי להם כי תוכנית עסקית של מיזם כמו שלהם חייבת להיות תוכנית עסקית של עסק המפתח תרופה ולא של מיזם המפתח משהו כדי שירכשו אותו מיד...בתוך מספר חודשים.
אם כך שאלו אותי, מה עלינו לעשות ?
התשובה היא, בניית עסק לפיתוח תרופה המעוניין לסיים את הפיתוח, לחתום על הסכמי שיתוף פעולה עם חברות גדולות בעלות קווי שיווק, מכירות והפצה המצויות כבר על המדפים של רשתות השיווק ושל חנויות בנושא הבריאות המצויות בסביבה. רק ע ידי בניית חברה בריאה המכוונת לכיוון של צמיחה, גידול ורווחיות ניתן להגיע לאקזיט הגיוני, באופן הנכון ובזמן סביר.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2019