שכר היזמים בעת הקמת סטארט אפ
בשלבי הפעילות הראשונים של הסטארט אפ שלכם אתם כיזמים עובדים ללא כל חשבון יום וליל במהלך השבוע ובסופי השבוע ובכל רגע שאתם מצליחים לפנות לטובת קידום הרעיון שלכם והפיכתו לעסק אמיתי עם תוכנית עסקית רצינית ומודלים עסקיים בעלי סיכויים טובים להצלחה שימשוך לקוחות, ספקים וכמובן גם משקיעים. ברור לכל יזם כי בשלבים אלו הוא עובד ללא שכר כיוון שאין מי שישלם לו את השכר וגם אם היה מי שישלם לא ברור אם היה נכון שבשלב כל כך מוקדם של המיזם כשהוא עדיין לא קרם עור וגידים וכלל לא ברור אם הוא יצליח לנבוט ולהפוך מרעיון גולמי לחברת סטארט אפ בתחילת דרכה.
השאלה כמה שכר מגיע ליזמים עולה בדרך כלל בעת שאני בונה איתם תוכנית עסקית. כשמגדירים את תוכנית כוח האדם ומתמחרים את שכר העובדים בחברה נשאלת שאלת שכר היזמים. ברור לכולם שבשלב שבו מגייסים מעט כסף (Seed) והחברה איננה רווחית היזמים לא יוכלו לקבל שכר מעבר למינימום אולם הם שואלים אותי בדרך כלל מתי מצב החברה והתוכנית העסקית יאפשרו להעלות את השכר ולקבל משכורת גבוהה יותר.
בעת בניית כוח האדם בתוכנית העסקית אנו מעלים את שכר היזמים משנה לשנה כתלות בהתקדמות ההכנסות והרווחים. כמובן שככל שההכנסות תהיינה גבוהות יותר וככל שהחברה תהיה רווחית יותר תהיה אפשרות והצדקה להעלות את שכר היזמים לרמה גבוהה בהרבה וכמובן שבשלבים אלו אנו מעלים את שכר ממלאי התפקידים המשמעותיים והבכירים בחברה.
יש מצבים בהם יזמים מסויימים יקבלו שכר גבוה יותר מאשר יזמים אחרים. לדוגמא, יזם אשר מגיע למיזם כאשר הוא בן 40 ויש לו ילדים והוא משלם משכנתא...אדם כזה גם אם ירצה מאוד אינו יכול להסתדר עם משכורת מינימלית ולכן בעת שאנו בונים את התוכנית העסקית ויש יזמים שאינם סטודנטים צעירים עלינו לבחון יחד איתם מהו השכר המינימלי שאתו הם יוכלו לחיות. ברור שתהיה להם ירידה ברמת החיים אולם השכר שלהם יהיה גבוה משכרו של יזם סטודנט שכל צרכיו הם לשכור דירה קטנה ומזון לעצמו.
לאחר שאנו מגדירים שכר של יזמים או של אנשי מפתח אחרים שבשלבים הראשונים חורג מהשכר הנמוך וההגיוני לאנשים אלו בשלב המוקדם, עלינו להבין שיהיה צורך להתמודד על שכר זה עם משקיעים שכן המשקיעים לא יקבלו את המצב בו היזמים מקבלים שכר גבוה כל כך בזמן שהחברה שלהם עדיין לא רווחית וזקוקה לתמיכת משקיעים. הכנה נכונה של כל מקרה כזה מאפשרת לסכם עם המשקיעים גם שכר גבוה במידה והמקרים מוצדקים.
נקודה נוספת שחשוב לזכור היא שעלות אנשי המקצוע גם בתחילת הדרך תהיה בדרך כלל העלות המקובלת של אותם עובדים בכל השוק שכן אם אנו רוצים שעובדים טובים יבואו לעבוד בסטארט אפ שלנו עלינו לשלם להם לפחות את השכר המקובל בשוק שכן אחרת הם ילכו לחברות האחרות שתשלמנה להם שכר גבוה יותר.
כפי שראינו, שכר יזמים ועובדים בתחילת הדרך מחייב חשיבה והכנה נכונה. בעת הכנת תוכנית עסקית עליכם להגדיר את רמת השכר של כל עובד וכמובן שגם את שכר היזמים ולאחר מכן בעת ההשקעה תוכלו להגן על שכר זה בפני המשקיעים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018