תוכנית עסקית נכונה
הרבה יזמים מגיעים אלי ושואלים אותי מהי התוכנית העסקית הנכונה. ברור לי כי יזמים רבים גם כאלו שהחלו כבר את המסע המפרך למימוש החלום שלהם אינם מכירים מספיק טוב את התהליך ואינם ממש מודעים לכל הקשיים והמכשולים המצפים להם. שאלתם נובעת ממצב האי וודאות בו הם נמצאים. התשובה לשאלתם היא שאין תוכנית עסקית אחת נכונה. יכולות להיות מספר תוכניות עסקיות נכונות. מה שחשוב זה שאתה כיזם תיקח את המיזם בידיים ותתחיל לקדם אותו. חשוב שכל יזם יבין כי כל יום שעובר מבלי שהוא עשה משהו שיקדם את המיזם ומבלי שהמיזם התקדם גורם לו לסגת כיוון שבמציאות של ימנו קצב השינויים גבוה מאוד וה – Time to market חייב להיות קצר מאוד ולכן כל עצירה בהתקדמות מחזירה את המיזם אחורה.
אם כך כיצד ניתן כל הזמן לקדם את המיזם. הרי אומרים תמיד שללא כסף אין אפשרות להתקדם בעיקר בתחום ההייטק בו אין הכנסות בתחילת הדרך ?
כדי להגיע למצב שיהיה כסף במיזם, כלומר שמשקיע ישקיע בו כסף על היזמים לפעול באופן תכליתי ולהצליח ליצור תהליך דינמי של התקדמות. חשוב שהמיזם יזוז קדימה כל הזמן כדי שהמשקיע יחוש שהוא מצטרף לתהליך אנרגטי שנע קדימה כל הזמן, שהוא מצטרף ליזמים בעלי אנרגיות ויכולות שמניעים את המיזם לכיוון ההצלחה ללא קשר לכסף או למכשולים העומדים בפניהם ומצליחים להעביר את המיזם את כל המהמורות שעליו לעבור.
מהם הצעדים של היזמים לבצע כדי ליצור את המומנטום החיובי ?
ביצוע תהליך של פיתוח עסקי – תהליך זה מקווה את הבסיס לתוכנית העסקית שתיכתב לאחר מכן ובעיקר משמש כמורה דרך שעל פיו תהיה ההתקדמות.
כתיבת תוכנית עסקית – התוכנית העסקית היא מסמך היסוד של המיזם או העסק. באמצעות התוכנית העסקית אנו מגדירים את המוצרים, את התהליכים העסקיים והשיווקיים וכמובן את המודלים העסקיים. ישנם נושאים רבים נוספים המופיעים בתוכנית עסקית אולם אנו נפרט רק על התוכנית הפיננסית. התוכנית הפיננסית מתרגמת לכסף את התהליכים העסקיים והשיווקיים ומגדירה את תהליכי ההוצאות וההכנסות. נןוסף לכך באמצעות התוכנית הפיננסית אנו יודעים לבחון פרמטרים רבים נוספים. מספר פרמטרים חשובים הינם נקודת האיזון, זמן החזר ההשקעה – ROI וכמובן גם מהו הסכום שיש לגייס מהמשקיע על מנת לקדם את המיזם לשלבים הבאים.
כתיבת תקציר מנהלים ובניית פרזנטציה – לאחר סיום כתיבת תוכנית עסקית יש לכתוב את תקציר המנהלים שבאמצעותו אנו יוצרים קשר עם משקיעים וגורמים רבים אחרים להם אנו מעוניינים להציג את המיזם ובאמצעות הפרזנטציה אנו מציגים את המיזם בפני המשקיעים בעת הפגישה הראשונית איתם.
גיוס כוח אדם ותחילת פיתוח – בשלבי הפעילות הראשונים אין ליזמים את ההון הנדרש על מנת לשלם שכר לעובדים ולכן עליהם לגייס את כוח האדם הטוב ביותר באמצעות אחוזים מהמיזם. חשוב שיהיו כבר בתחילת הדרך אדם או שניים שיתחילו את תהליך הפיתוח כך שכשמגיעים למשקיע יהיה כבר משהו אמיתי להציג לו ולא רק פנטזיה ותוכנית עסקית.
ישנם נושאים רבים שניתן להוסיף על אלו אולם כל יזם יוכל לחשוב עליהם בעצמו. ותמיד ניתן להיעזר גם באנשי מקצוע שיובילו אתכם בכיוון הנכון.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2013