תוכנית עסקית עושה סדר
לעיתים יזמים שואלים את עצמם לשם מה הם צריכים תוכנית עסקית הרי הם יודעים מה התהליך הצפוי למיזם שלהם, הם כבר החליטו לאיזה כיוון יובילו את הפרוטוטייפ ובמקרים אחרים גם ברור להם כיצד ישווקו את המיזם ומה המודל העסקי. האם הם באמת צריכים תוכנית עסקית או שאולי היא מיותרת מבחינתם ואין צורך בכך.
מנסיוני אני רואה יזמים רבים אשר מגיעים אלי ורוצים רק שאכתוב להם תוכנית עסקית שיוכלו כבר להציג אותה למשקיעים וזהו זה. הם לא רוצים שישגעו אותם בעת הכנת תוכנית עסקית ומבחינתם העיקר הוא שהתוכנית העסקית תהיה מוכנה בזמן. מאידך אני יודע לומר כי רובם של היזמים הללו שחושבים כי הם כבר יודעים הכל אינם מבינים שמה שהם חושבים איננו בכיוון הנכון שבו הם אמורים להתקדם ושאליו אמורה להוביל אותם התוכנית העסקית.
כשאני מתחיל את העבודה עם אותם יזמים ומתחיל בתהליך הפיתוח העסקי אני נוכח לדעת את מה שאני מכיר ויודע היטב וזו הסיטואציה שבה הם כבר מאורגנים ומוכנית ובה התוכנית העסקית הינה מסמך פורמלי ותו לא ופגישה אחת או שניים אחר כך הם כבר מבינים שעליהם לבחון מחדש את כל התהליכים העסקיים והשיווקיים ואת המודל העסקי שכן בדרך כלל אני מציג להם את הבעיות, החורים והתקלות שבתוכנית העסקית אותה חשבו לקדם. באותו זמן ברור להם כי עליהם ליצור תוכנית עסקית חדשה המתבססת על ידע מקצועי ומידע המגיע בזמן אמיתי.
השלב הראשון בתהליך הינו שלב הפיתוח העסקי בו אנו מבצעים סידרת פגישות בהן אנו בונים יחד עם היזמים את התהליך העסקי, התהליך השיווקי ואת המודלים העסקיים (כמובן שאנו לוקחים בחשבון את כלל הנושאים הרלוונטיים, את יכולות היזמים מבחינת כול הפרמטרים הרלוונטיים ונושאים רבים נוספים). תהליך הפיתוח העסקי כולל מספר פגישות בהן אני בוחן יחד עם היזמים את הרעיון והנושאים שעדיין לא קיבלו פתרון ובמסגרת שלב הפיתוח העסקי אנו ממשיכם בפיתוח הענפים הרלוונטיים שאנו יודעים שלא יקבלו את תשומת הלב המתאימה למצבם ללא תהליך הפיתוח העסקי שבעיקרו לוקח את כולם קדימה ומנסה ליצור דיון ובסופו של דבר דוחף את היזמים למימוש והוצאה לפועל של אותם תחומים שלכאורה פחות מעניינים אולם חשובים לא פחות ולעיתים אף יותר.
מסיבות אלו בעיקר אולם גם מסיבות אחרות ברור לכל כי חשוב מאוד להתחיל את שלבי הפעילות של סטארט אפ או אפילו של רעיון שעדיין לא הבשיל לכדי הקמת חברת סטוארט אפ מיד בתחילת הדרך. תהליך הבנייה של התוכנית העסקית יבוצע רק לאחר סיום תהליך מקיף ומעמיק של פיתוח עסקי שיבוצע באופן מעמיק ובו יבחן כל נושא ללא השארת נושאים בלתי מטופלים.
כמובן שלאחר כתיבת התוכנית העסקית עלינו לוודא שהתוכנית העסקית אכן תואמת את המציאות ותאפשר מתן פתרון אמיתי ובעל יתרונות תחרותיים אמיתיים שיאפשרו להתמודד עם המתחרים בהצלחה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014