יזמים, תיעזרו באנשים מנוסים כדי להקים את הסטארט אפ שלכם
לעיתים קרובות מגיעים אלי יזמים כשהרעיון שיש להם בראש יושב ללא שעבר איזה שהוא תהליך מקצועי של בקרה או ביקורת. הם מגיעים אלי מסיבות שונות או מפני שאינם יודעים כיצד להתקדם, או מכיוון שהם מחפשים ייעוץ ועזרה גם אם הם פחות או יותר חושבים שהם יודעים מה לעשות או שהם רוצים לגייס כסף ונראה להם שללא תוכנית עסקית טובה הם לא יצליחו. מכל סיבה שהיא כשהם מגיעים אלי, היזמים די מגובשים עם הרעיון שלהם אולם הגיבוש נעשה עם עצמם או עם חבר ובדרך כלל אין מהות מקצועית או קורטוב של נסיון בהקמת מיזמים מסוג זה ולכן במצב הזה היזמים מגיעים אלי עם רעיון עסקי לא מגובש דיו, עם מודלים עסקיים לא נכונים ולא טובים, ניתוח שוק חלקי ולא נכון וכמובן שכל התהליך העסקי והשיווקי לא מוגדרים. בקיצור בנו תוכנית עסקית בעייתית שלא ניתן להתקדם איתה הלאה.
בדרך כלל אני מתחיל את תהליך בניית התוכנית העסקית בשלב של פיתוח עסקי בו אני בונה יחד עם היזמים את כל התהליכים ואת המודלים העסקיים. לעיתים אני נתקל בהתנגדות של היזם לכיוונים שנכון ללכת. לפעמים, היזם נתפס לכיוונים שהגדיר לפני שפנה אלי ולוקח זמן רב להזיז אותו מכיוונים אלו לכיוון הנכון אחת הבעיות היא שהיזם לא מכיר את המציאות העסקית של שוק ההייטק ומתקשה לבנות את הכיוונים הנכונים ולכן התוכנית העסקית שבנה לפני שהגיע היא תוכנית עסקית שרבים בה החורים או הטעויות העסקיות. כאשר אנו מתחילים להתקדם, קורה לעיתים מצב בו היזם מתעקש להישאר עם העמדות שאיתן הגיע ולא נראה לו נכון לעשות שינוי כל שהוא בתהליך, במודלים, בשיווק...
כדי להצליח להתקדם ולבנות תוכנית עסקית טובה מאוד שסיכויי ההצלחה שלה לגייס את הסכומים הנדרשים בשלב זה, יש להיות גמישים ולפתוח את הראש כך שאם מישהו בסביבה מעלה רעיון שניתן להשתמש בו בצורה טובה רצוי לאמץ אותו ולהטמיע אותו נכון בתוכנית העסקית שלכם ולא לדבוק ברעיון ובכיוונים שבעבר חשבתם שנכון לעשות. חשוב שתזכרו שאם כבר הגעתם לתהליך של ייעוץ עסקי ורצון לקבל ליווי מאדם בעל נסיון תקחו אותו בשתי ידיים. אם אחר כך תחשבו שבכל זאת כדאי ללכת על הכיוון שלכם בין אם זה טוב יותר או לא, תמיד תוכלו לשנות את התהליך ואת התוכנית העסקית שבעקבותיו.
חשוב גם להבין שויתור כגון זה ושינוי התוכנית המקורית שלכם לא צריך להוות איזו שהיא בעיית אגו. הרעיון הוא שבתוך התהליך האגו מנוטרל ואתם מצליחים לבנות את התוכנית העסקית הטובה ביותר כך שסיכויי גיוס ההון והסיכוי להצליח עם המיזם גדלים באופן משמעותי. חשוב גם להבין שאם כבר פניתם למישהו מקצועי שהוא אוטוריטה בתחום היזמות והתכנון העסקי, יש מקום לפחות לשקול בכובד ראש את מה שהוא מציע ולבחון ברצינות לקבל את הכיוונים שלו ולהתקדם עם המיזם באופן זה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©