כיצד לצרף בצורה נכונה יזם חדש לסטארט אפ שלכם
הדבר המרכזי שמשקיעים בוחנים בכל סטארט אפ שעומד בפניהם הינו הרכב צוות היזמים אשר מוביל את הסטארט אפ. הרכב הצוות ויכולות הביצוע שלו בקידום המיזם והתוכנית העסקית שלו הינם חלק מרכזי בהצלחתו של כל מיזם. בכל מצב גם ללא קשר למשקיעים, על מנת שתהיה לסטארט אפ שלכם יכולת להתקדם ולהגשים את התוכנית העסקית ואת החלום שלכם עליכם לבנות צוות יזמים שיהיה בעל יכולות וידע מתאימים שתוכל להשתמש בהם כדי להתקדם ולהשיג הישגים המקדמים את המיזם לקראת הצלחה. חשוב שנזכור כי יזמים טובים הם אלו אשר מסוגלים לקחת את הנקודות שנראות כבלתי אפשריות לביצוע ולהצליח איך שהוא "לעבור קירות" ולבצע אותן. אולם גם הם טובים ככל שיהיו אינם יכולים לעשות הכל לבדם ולא יכולים להוציא אל הפועל תוכנית עסקית שלמה ללא שיתוף של אנשים נוספים כחלק מצוות היזמים.
אחת הבעיות בגיוס יזמים נוספים היא חוסר הידע הנדרש כדי להגדיר מיהם השותפים הנדרשים, מה המקצוע שלהם מה הנסיון שלהם, כמה אחוזים לתת להם, באיזה שלב לגייס אותם, איך מוצאים אותם ועוד...רוב היזמים לא כל כך יודעים כיצד לאתר מועמדים מתאימים ורלוונטיים, כיצד לפנות אליהם ומה לומר להם, מה דורשים מהם ומה וכיצד מתגמלים אותם, כיצד מבקשים מהם לעבוד ללא תשלום ?
בעת בניית התוכנית העסקית, אנו בוחנים היטב את תוכנית הפיתוח ומגדירים באופן ברור מהם המקצועות הטכנולוגיים, השיווקיים, הניהוליים שחסרים לסטארט אפ שלנו ומהם הכישורים שאנו רוצים שיהיו לשותפים החדשים. לאחר שהגדרנו את השותפים הנדרשים בעת בניית התוכנית העסקית או בכל שלב אחר אנו מאתרים באמצעות קשרים אישיים, באמצעות האינטרנט ובאתרים ספציפיים ורלוונטיים כמו LinkedIn ואחרים את המועמדים הרלוונטיים ולאחר שאנו בוחנים אותם לעומק אנו מגדירים מיהם המועמדים הטובים ביותר ומזמנים אותם לפגישת היכרות.
בפגישת ההיכרות עלינו להדליק את המועמדים על המיזם ולהצליח לחבר אותם למיזם ולתוכנית העסקית שלו. אחר כך חשוב להבהיר להם שאנו מחפשים יזמים נוספים ולא פרי לאנסים או יועצים למיניהם. אנו מציעים להם הזדמנות חד פעמית להצטרף כיזמים למיזם מדליק ואטרקטיבי. אם נציג את הסטארט אפ שלנו בצורה הנכונה והגישה תהיה כזו שמציעה להם הזדמנות בלתי חוזרת ונצליח להדליק אותם ולצרף אותם באופן זה לצוות נוכל להרחיב את צוות היזמים ולהגיע לידי כך למצב בו סיכויי הגיוס של הסטארט אפ שלנו עולים באופן משמעותי.
לאחר שהצלחנו להשיג את הסכמתם של היזמים החדשים עלינו לחתום יחד עימם על הסכם היזמות (שהסברנו באחד המאמרים הקודמים מה הן מטרותיו). כדי להגן על זכויותיהם של המצטרפים מחד ועליכם כיזמים מאידך רצוי מאוד ליצור בהסכם שבו חותמים איתם מנגנון של Re-purchase שיבטיח את זאת שאכן הם האנשים המתאימים לכם ואם לא, תוכלו להביא מישהו אחר במקומם. חשוב גם להגיע להסכמה מלאה בינינו לבין היזמים החדשים ולכך שיתחילו את פעילותם כחלק מצוות המיזם ברגע שנחתם ההסכם. חשוב גם לזכור כמובן להכניס את אותם אנשים לתוכנית העסקית על מנת שאותם אנשים ערכיים יהיו חלק בלתי נפרד מהתוכנית העסקית והפרזנטציה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©