האם צריך תוכנית עסקית רק לצורך גיוס הון ?
יזמים רבים מגיעים אלי ומבקשים ממני שאכין להם תוכנית עסקית כיוון שהם צריכים נייר להציג למשקיעים. ואז אני שואל אותם האם התוכנית העסקית הזו שלי ? והם לא ממש מבינים את השאלה וכשאני מסביר ואומר להם שמדובר על תוכנית עסקית שאמורה לשקף את העסק שלכם ולא משנה ברגע זה אם היא כתובה על עמוד אחד או על 30 עמודים היא עדיין אמורה לשקף את הסטארט אפ שלכם ולא את מה שאני חושב עליו. רק אז הם מבינים שתוכנית עסקית איננה סתם נייר שאמורים להציג למישהו אלא הם מבינים שמדובר בדרך. זו ההתוויה של הדרך בה אתם מתקדמים בסטארט אפ שלכם. פעם, נהגו לכתוב בתוכנית העסקית תילי תילים של מילים ורצו שהמסמך הזה יראה מאוד מקצועי וקצת אולי פלצני והיום מבינים שלא כל כך מעניין איך נראה המסמך (למרות שגרף יפה או שניים לא הזיקו אף פעם) אלא יותר מעניין מה כתוב בו ומה הוא מבטא.
לצורך העניין חשוב שכל יזם יבין שמהרגע הראשון בו הוא חושב לקדם את הרעיון שלו יש לו תוכנית עסקית גם אם הוא לא ממש התכוון לבנות אותה. אחרי שהיזם החליט להתקדם הוא חושב מה לעשות, איך לעשות ומהיכן יביא את הכסף שיצטרך בתחילת הדרך. זוהי תוכנית עסקית גם אם היא לא כתובה על הנייר. רצוי מאוד שכל מי שמחליט להקים עסק או חברת סטארט אפ ישב רגע ואולי מעט יותר מכך, יבחן את הדברים כמו שצריך, יכתוב לעצמו רשימה מסודרת של הדברים שעליו לעשות, יגדיר לוחות זמנים, יגדיר מהיכן מגיע הכסף ורק אז יתחיל לעשות. באופן כזה הוא יוכל גם לעשות וגם לדעת האם הוא מתקדם כפי שציפה, יותר מהר או לאט מהצפוי, הוא יוכל לבקר את העלויות שתכנן אל מול ההוצאות שהיו לו בפועל וכך הוא יהיה מבוקר בהרבה וסביר להניח שגם יגיע לתוצאה טובה יותר.
גם כשאתם מתקדמים יותר עם הסטארט אפ שלכם וכבר החלטתם לבנות תוכנית עסקית למיזם שלכם, חשוב שתהיו שותפים מלאים לתהליך בניית אותה תוכנית עסקית ואתם תהיו אלו שיגדירו את הנושאים החשובים ואם צריך עזרה מאיש מקצוע זה בסדר גמור אבל כשאני בונה תוכנית עסקית לסטארט אפ שמגיע אלי אני מתעקש שאנשי המפתח במיזם יהיו פעילים וישתתפו בתהליך כתיבת התוכנית העסקית כדי שהיא תהיה באמת שלהם ותייצג באופן הנכון ביותר את הסטארט אפ שלהם ואת מה שהם רוצים לעשות ואת הדרך שהם בוחרים להתקדם בה ולא את המחשבות שלי.
ובסופו של דבר אני שומע הרבה פעמים אנשים שאומרים שתוכנית עסקית לא מעניינת אותם אני מתקשה להבין שכן הם לא ישקיעו בלי שתראו להם מה תהליך ההתקדמות הצפוי של הסטארט אפ שלכם לאורך הזמן הקרוב לכל הפחות בשנה הקרובה. ובלי שתראו להם מי המתחרים שלכם ומה היתרונות התחרותיים שלכם ובלי שתבהירו להם מה המודלים העסקיים שאתם מתכננים ומה יהיו ההוצאות ואיך אתם מתכננים לבנות את תהליך ההכנסות ועוד כל מיני פרמטרים פיננסיים...אז שלא יקראו לזה תוכנית עסקית אלא יסתפקו בשם אחר כמו מצגת או Pitch deck כי כמו שכבר אמרנו שהשם לא משנה אלא משנה המהות.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©