סטארט אפ בתחילת דרכו נמצא תמיד במחסור פיננסי. מהיום הראשון שבו עולה הרעיון במוחו של היזם חסר לו כסף.
לא תמיד היזם מודע לכך אולם מהר מאוד הוא נוכח בכך והמחסור הפיננסי הופך להיות אחד הפרמטרים המשפיעים ביותר על התקדמות המיזם. ישנם מצבים שונים בהם היזמים נחשפים לבעיית המחסור הפיננסי.
ישנם יזמים שהחלו את פיתוח המערכת הטכנולוגית ובשלב מסוים הם נעצרים כיוון שאין להם יותר את היכולת לממן את המשך הפיתוח והם מבינים שהגיעו פחות או יותר לתקרת הזכוכית של ההתקדמות ללא מימון פיננסי חיצוני.
מאידך, ישנם יזמים שלא מתחילים את הפיתוח בטרם יבצעו את תהליכי החשיבה העסקית והתכנון העסקי והם מתחילים בתהליכי פיתוח עסקי ובבניית תוכנית עסקית כשעם סיום תהליכים אלו הם מבינים שעליהם לגייס כסף כדי להתקדם באופן רציני ומהיר יותר.
בשלבים אלו הם מתחילים להתעניין בסוגי משקיעים אפשריים והשאלה המרכזית הראשונה שעולה היא כמה כסף אנו צריכים לגייס וכמובן גם כמה כסף אפשר לגייס בשלבים מוקדמים כל כך.
על פי התוכנית העסקית נגדיר את הסכום
בדרך כלל כדי להחליט כמה כסף עלינו לגייס אנו משתמשים בתוכנית העסקית שבנינו.
התוכנית העסקית מגדירה את הסכומים שעלינו לגייס כדי לקיים את הפעילויות המוגדרות וכדי להתקדם עם המיזם.
לעיתים, אנו נדרשים להתאים את הסכומים של התוכנית העסקית למציאות וליכולת הריאלית לגייס בשלבים מוקדמים אלו.
דוגמה: כמה עולה להגיע לפיילוט
אנו ניקח לצורך הדוגמא מיזם כמו אפליקציה סלולרית שהתוכנית העסקית שלה מגדירה פיתוח של 4-6 חודשים, אחר כך פיילוט בישראל של כ-6 חודשים ולאחר מכן יציאה לחו"ל.
בדרך כלל אם אנו עוסקים במיזם שאין בו קשיים טכנולוגיים מורכבים ועלויות הפיתוח לא חורגות מעלויות פיתוח אפליקציה ואתר אינטרנט על כל המשתמע מכך ללא מערכות מיוחדות ויקרות אנו יכולים לומר כי העלויות הנדרשות
לצורך מימון שלבים ראשונים אלו נעות בין 150 ל-300 אלף $.
הפער בין הנדרש למה שאפשר לגייס
בישראל של ימינו, משקיעי שלבים ראשוניים אלו (שלב ה-PreSeed) משקיעים סכומים יחסית נמוכים.
אנו יודעים כי רוב השקעות ה -PreSeed בישראל נעות בין 100-500 אלף $.
מסיבה זו אנו עלולים למצוא את עצמנו מגייסים בגיוס הראשון סכום כסף שלא יספיק לנו לבצע את התהליכים המוגדרים בתוכנית העסקית ובמקביל אנו מוצאים את עצמנו מוותרים על חלק גדול בהרבה בחברה מאשר התכוונו מלכתחילה.
חשוב להבין כי מסיבות אלו אנו משתדלים ליצור תהליכי עבודה בעלויות נמוכות יותר מהרצוי (כמו שימוש בכלי ה-AI שאיתם אפשר להתחיל את הפיתוח הראשוני), אנו מגיעים לשלב הפיילוט עם מערכת רזה בהרבה מזו שרצינו,
אנו לעיתים משנים את התהליך כדי לחסוך כסף ואנו מוצאים את עצמנו עושים לעיתים פעלולנות יזמית,
ניהולית ופיננסית כדי להצליח להסתדר עם המעט שאנו מצליחים לגייס למרות שהסכום ברוב המקרים נמוך מהסכום הנדרש בתוכנית העסקית וכמובן גם במציאות.
כל הזכויות שמורות Ⓒ המרכז לתכנון עסקי