איך כותבים תוכנית עסקית? רוצה להקים חברה או סטארט-אפ? אל תסתמך על מזל.
כדי להקים עסק שירוויח טוב אתה צריך לבנות תוכנית עסקית מקצועית, אמיתית וריאלית שתהווה לך מפת דרכים
איך יודעים שנותנים מענה לצורך הנכון?
איך מגדירים את הלקוחות ופלחי השוק?
איך מקימים סטארט אפ?
איך מתחילים את פיתוח המוצר?
איפה אני מוצא שותף? עובדים? ואיך אני מתגמל אותם?
איך בונים מודל עסקי ריאלי ורווחי?
איך יודעים כמה כסף צריך לגייס בכל רגע?
מה זה תוכנית עסקית ואיך כותבים אותה?
תוכנית עסקית נבנית ואחר כך נכתבת בתהליך מובנה של שבעה שלבים: בדיקת התכנות ראשונית, הבנת הצרכים שהמוצר או השירות נותן להם מענה, ניתוח השוק והתחרות, אפיון המוצר או השירות, בניית האסטרטגיה, תיאור ההון האנושי ובניית הפרק הפיננסי.
אצלנו התהליך כולו אורך כחודשיים, ובסופו מקבלים הרבה ידע ותובנות על הסטארט אפ או העסק שלכם, ותוכנית עסקית מקצועית שמשמשת מפת דרכים עסקית ובסיס לגיוס הון.
איך זה עובד?
שלב 1
בדיקת התכנות ראשונית
לפני הכל מבצעים בדיקת התכנות ראשונית הכוללת:
- בדיקה עסקית
- בדיקה טכנולוגית
- בדיקה פיננסית
שלב 2
הבנת הצרכים
הבנת הצרכים להם המוצר או השירות שלכם נותנים מענה. הבנת הגורמים המשפיעים על השוק ומהן החוזקות והחולשות של המוצר והיזמנים.
שלב 3
ניתוח השוק והתחרות
- הגדרת פלחי השוק הרלוונטיים למוצר/שירות
- הגדרת הלקוחות ואפיונם
- למידת המתחרים: ישירים, עקיפים ופוטנציאליים
- הגדרת פוטנציאל השוק בכל שלב
- הגדרת היתרונות התחרותיים
שלב 4
אפיון המוצר
אפיון מוצר או שירות ברמה הגבוהה ביותר שניתן עד הפירוט המירבי האפשרי בשלב זה. חייבים להבין אותו היטב ולאפיין אותו עמוק ככל הניתן.
שלב 5
בניית האסטרטגיה
הגדרת יעדים אסטרטגיים מדידים ולוח זמנים להשגתם
אסטרטגיה שיווקית ובניית תוכנית שיווק ראשונית – Go to Market Strategy
אסטרטגיה תפעולית – ייצור, לוגיסטיקה, ספקים
אסטרטגיית כוח אדם, שכר ותגמול
בניית המודלים העסקיים ומקורות ההכנסה
הגדרת אסטרטגיית Exit
שלב 6
ההון האנושי
כתיבת פרק המתאר את היזמים, היועצים ושאר העובדים בסטארט אפ/בעסק. באותו שלב אנו מגדירים כיצד לאתר את ה-Advisory Board המתאימים וכיצד מחברים אותם לסטארט אפ. אנו משוחחים על כוח האדם הקיים וממליצים כיצד ניתן להפוך אותו לטוב ביותר.
שלב 7
התוכנית הפיננסית
כל תוכנית עסקית חייבת להיות בעלת פרק פיננסי מלא הכולל:
- שיקולים והנחות שנלקחו בעת הכנת התוכנית
- עלויות ההקמה
- תחזית תזרים מזומנים לשנה הראשונה ול-3-5 שנים
- תחזית מכירות והכנסות
- נקודת האיזון הצפויה וניתוח רגישות
- תחזית רווח והפסד ל-3-5 שנים
- ההשקעה הנדרשת לגיוס
- תוכנית הוצאות ל-3-5 שנים
- ניתוח שולי הרווח הצפויים
למה חשובה תוכנית עסקית? - Case Study
בחור צעיר ויזם מצויין אך ללא ניסיון הגיע אלינו עם רעיון ראשוני. הרעיון היה Market Place אינטרנטי בתחום השיפוצים ועבודות פרטיות של Handyman - תחום שעדיין לא היה קיים בישראל.
היזם ביקש שנבנה עבורו תוכנית עסקית שבאמצעותה יוכל לגייס Seed. יחד הפכנו את הרעיון הראשוני שלו לרעיון עסקי שלם ובוגר, בנינו אפיון מלא ותוכנית עסקית ברורה. הכנו את היזם לגיוס וליווינו אותו גם בתהליך הגיוס עצמו.
התוכנית העסקית ייצגה באופן מצוין את המיזם, את הדרך ליצירת הכנסות ורווחיות ובעיקר היה ברור כי ניתן יהיה להרחיב אותה למדינות רבות מחוץ לישראל.
היזם הצליח לגייס 300,000$ — ובאמצעותם סיים את פיתוח המערכת ויצא לשוק. בתוך מספר חודשים צבר לקוחות וטרנזקציות רבות שאפשרו לנו לבנות לו תוכנית עסקית מעודכנת - ובאמצעותה גייס 1 מיליון € כדי להמשיך את התקדמות המיזם ולהיכנס לשווקים בינלאומיים.
הלקוחות שלנו
בוא נדבר על העסק שלך
נשמח לקבוע שיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות
שאלות ותשובות
כל התהליך מהרגע שאנו מתחילים לבנות תוכנית עסקית לסטארט אפ ועד שיש לכם ביד את התוכנית נמשך כחודשיים. התהליך מורכב ממספר פגישות שאנו מובילים בהשתתפותכם, מבדיקת המתחרים, לאחר מכן כשבועיים כתיבה - ובסך הכל כחודשיים.
התוכנית העסקית היא תוכנית ששייכת ליזם ועליו יהיה להוציא אותה אל הפועל. לכן קריטי שיהיה שותף מלא בבניית התוכנית ובגיבושה - כדי שכשהוא יוביל את החברה הוא יעשה זאת הרבה יותר טוב כיוון שהיה חלק אינטגרלי מהכנתה.
עלות בניית תוכנית עסקית הינה כ-30,000 ₪. במקרים מורכבים מאוד המצריכים עבודה רבה מהרגיל התוכנית עשויה לעלות מעבר לכך. עלות בניית תוכנית עסקית להקמת עסק קטן נמוכה יותר.