אתה מוכר כל הזמן ועדיין אין לך כסף בסוף החודש?
אתה לא מבין לאן הכסף נעלם? לא ברור מדוע לא מגיעים לקוחות חדשים? איך זה שהמתחרים מוכרים כל כך הרבה ואני לא?
- אתה כל הזמן רודף אחרי חשבון הבנק וחורג מהמסגרת
- אין לך כמעט לקוחות חדשים
- אתה לא מבין מדוע כל כך הרבה פגישות מכירה לא מצליחות
- יש לך המון הוצאות ואתה לא יודע איך להקטין אותן
- אתה חושב שאתה מתמחר את המוצרים שלך נמוך מדי אבל לא יודע איך להעלות את המחיר
- העובדים שלך עושים די מה שהם רוצים ואתה לא מצליח לעקוב אחרי מה שקורה
- אתה לא מצליח להעלות את מחזור המכירות
- הרווח שנשאר בסוף החודש קטן מאוד ואולי אפילו שלילי
איך זה עובד?
ליווי חברת אבטחה - Case study
יום אחד התקשר אלינו בעלים ומנכ"ל של חברה גדולה מאוד המעסיקה אלפי עובדים ואחת מהמובילות בישראל בתחום שירותי כוח אדם, שמירה ואבטחה. לאחר שיחה בה הוא הציג בפנינו את חברות הקבוצה היה ברור כי יש צורך בארגון פיננסי נכון יותר וניהול מקצועי יותר של כל החברות שיאפשר מעקב טוב אחרי ההכנסות והרווחיות של כל אחת מהחברות של הקבוצה ושל הקבוצה כארגון גג ובמקביל תהיה אפשרות להציב יעדי צמיחה וגידול ולהשיג אותם. לאחר שלב לימודי ומחקר שבו למדנו לעומק את הפעילויות ואת החברות השונות הצענו תהליך בו נבנה תוכנית עסקית ותוכנית עבודה לכל אחת מהחברות, נטמיע בכל החברות את עקרונות העבודה על פי יעדים ותקציב מוגדר מראש. במקביל, נבנה מערכת לניהול פיננסי נכון של כל אחת מהחברות כחלק מהקבוצה הגדולה. בנוסף לכל אלו, כיוון שבכל 15 לחודש היה צורך לשלם את תשלום המע"מ וסכומי התשלום היו גבוהים מאוד (כ-10 מיליון ₪ בכל חודש) ולא הייתה בקבוצה מערכת פיננסית ראויה, כל מטה החברה היה עסוק כ-10 ימים לפני מועד התשלום בהכנות לתשלום המע"מ והפעילות במטה הייתה כמעט משותקת. היה צורך להטמיע בחברה מערכת ניהול פיננסי טובה ומתקדמת כך שבכל רגע נתון ידעו מה קורה ולא ישתקו את החברה בכל חודש למעלה משבוע בהכנות לתשלום המע"מ. הצוותים שלנו ישבו עם חברי ההנהלה של כל חברות הקבוצה ובנינו יחד איתם תוכנית עסקית, תוכנית עבודה ותקציב מסודר לכל אחת מהחברות ולקבוצה כארגון גג. לאחר מכן הטמענו את העבודה על פי התוכניות שניבנו יחד איתם ובמשך שנה שלמה ליווינו אותם בתהליך עד שכל חברה בנתה לעצמה את תוכנית העבודה והתקציב לשנה החדשה באופן עצמאי ללא עזרה מצידנו. כך היה ברור שמעתה ואילך תתבצע עבודה נכונה ומסודרת והיעדים שהוגדרו על ידי צוותי הניהול השונים יושגו. במקביל לתהליך זה סייענו בגיוס סמנכ"ל כספים לחברה ולאחר שהוא נכנס לתפקידו הוא בחר מערכת ניהול פיננסית שהותאמה למבנה ולפעילות הקבוצה והחברות הבנות והחברה החלה לעבוד עם מערכת טובה ושיטת ניהול פיננסי יעילה ונוחה.
כשסיימנו לעבוד עם הקבוצה שנתיים אחרי שהתחלנו חשנו כי אנו עוזבים ארגון מסודר שיודע בכל רגע לאן הוא מתקדם, שולט בכל התהליכים הפיננסיים בצורה טובה ובנוי היטב לאתגרים שהתקופה שמציבה התקופה הקשה אותתה אנו עוברים בשנים האחרונות. חשוב להבין כי שיטות עבודה כאלו מתאימות לכל עסק ולכל חברה, החל מעסק בו עובדים 2 אנשים וכלה בחברות ענק המעסיקות אלפי עובדים ומורכבות מחברות רבות.
הלקוחות שלנו
בוא נדבר על העסק שלך
נשמח לקבוע שיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות
שאלות ותשובות
בודאי, כל מה שמתואר כאן אנו עושים או מובילים אבל הוא שלך ולכן אתה חייב להיות חלק בלתי נפרד ופעיל מאוד בכל התהליכים המתוארים כאן - יש לך תפקיד קריטי בתהליך.
אתה תקבל מאיתנו רק מה שתרצה. אם תבחר רק חלק מהשירותים שאנו נותנים לעסקים אנו נתמחר ונגדיר לוח זמנים באופן נפרד לכל אחד מהשירותים הללו
כל עסק דורש פעילויות ייעוץ שונות. לכל עסק גם יש מאפיינים שונים וצרכים אחרים, התמחור שלנו יהיה פרופורציונלי לצרכי העסק ולכמות העבודה שנשקיע. התמחור יהיה כדאי לך כבעל העסק. בכל מקרה לפני שנתחיל את העבודה התמחור יהיה מוגדר ומקובל גם עליך.