גייסתם הון? עכשיו מתחילה העבודה האמיתית
מתקשים בתקשורת עם המשקיעים שרוצים לסחוב את החברה לכיוון אחר מכם היזמים? גייסתם כסף ואתם צריכים לדאוג שיספיק לזמן ממושך? עוד חצי שנה ייגמר לכם הכסף, צריך להתארגן לעוד גיוס? אתם עומדים להשיק את תהליך המכירות ועוד לא מאורגנים לכך.
איך להתחיל נכון את תהליך ההכנסות? שיווק? מכירות?
איך לנצל כל דולר שגייסתם בצורה הכי טובה?
עד לאן אפשר למשוך את החברה עם הכסף שקיים כבר בקופה?
כמעט פספסתם את תאריכי ההגשה ל-PCT של בקשת הפטנט שלכם כי אתם עמוסים?
איפה ואיך נעשה פיילוט ? עם איזה שותף אסטרטגי?
איך להחזיק את התקציב שיש לכם לתקופה ארוכה יותר מזו שתכננתם?
התוכנית העסקית שלכם כבר לא מעודכנת ולא מתאימה למציאות?
איך גורמים למשקיעים לזרום בכיוון שאתם מובילים ולא לסחוב את החברה לכיוון שלהם?
מה עושים אחרי שגייסתם הון לסטארט אפ?
אחרי גיוס הון מתחיל השלב הקריטי של ניהול החברה כך שהכסף יספיק ויצמיח את העסק. הליווי כולל ניהול פיננסי ותזרים שמאריך את חיי החברה ללא גיוס נוסף, בנייה נכונה של פיילוט, ניהול משפטי בהובלת המנכ"ל, בניית אסטרטגיית יציאה לשוק ושיווק, שיפור תהליכי המכירה, וניהול כללי של החברה ובעלי התפקידים.
איך זה עובד?
שלב 1
ניהול פיננסי נכון
- ניהול תזרים מזומנים קפדני.
- הארכת הזמן שניתן להפעיל את החברה ללא גיוס באמצעות ההון שכבר קיים.
- אחזקה נכונה של יתרת המזומן של החברה (ללא הפסד ערך ואף עם תשואה מסוימת).
- ניהול הוצאות קפדני
- קבלת הצעות מחיר נכונות ומיקוח נכון עבור קבלת שירותים.
- ביצוע תשלום נכון וזהיר לספקים
- קיצוץ הוצאות בלתי חיוניות
שלב 2
בנייה נכונה של פיילוט
- איתור זירה מתאימה לביצוע פיילוט וסגירת הסכם חכם ונכון לביצוע הפיילוט.
- תכנון נכון של הפיילוט להשגת מקסימום תפוקה מהתוצאות.
- התארגנות נכונה לפיילוט.
- ביצוע מדויק, מעקב נכון והשגת כל התוצאות.
- תחקור אמיתי ומוקפד להשגת תוצאות אמת.
- הסקת מסקנות מועילות מהפיילוט
- יישום אפקטיבי של תוצאות ומסקנות הפיילוט.
שלב 3
ניהול משפטי
ישנה אמונת שוא שאת הצד המשפטי ינהלו עו"ד של החברה. אמונה זו טעות בעיקרה והליכה בדרך שכזו עלולה לגרום לחברה נזקים רבים.
הניהול המשפטי של החברה מבוצע על ידי המנכ"ל שנעזר כמובן באנשי המקצוע (עו"ד) אולם הוא מתווה את הדרך, את העקרונות ואת ההחלטות העסקיות שמתורגמות לאחר מכן לשפה המשפטית על ידי עו"ד.
עליך להגדיר את העקרונות של כל הסכם וכל נייר משפטי של החברה ולהתייעץ עם עו"ד על האלטרנטיבות השונות והנכונות ביותר משפטית לקבלת התוצאה העסקית שהגדרת.
אנו בעלי ניסיון רב בתחום זה ויכולים כמובן לסייע מאוד כדי שלא ייעשו טעויות קריטיות שאולי משפטית ייראו נהדר אבל עסקית עלולים ליצור מצבים בעייתיים.
עליך כמנכ"ל להכיר כל משפט בכל הסכם, להבין אותו ולדעת לומר האם אתה רוצה כך או אחרת.
שלב 4
יציאה לשוק ושיווק
- בנייה נכונה של Go to Market Strategy
- בניית תוכנית שיווק מותאמת לכל אחד משלבי הפעילות מתחילת הדרך ועד תהליכי שיווק ומכירות נרחבים.
- ביצוע תהליך השיווק המותאם לכל אחד משלבי הפעילות. כולל ביצוע מעקבים נכונים והבנה מיידית של אחוזי ההמרה של כל מודעה, אחוזי הצלחה של כל ביטוי, השוואה בין התוצאות של כל אחד מהגורמים בתוכנית השיווק, הבנה מלאה של עלות כל ליד ואיכותו, דיוק של עלות לקוח משלם והבנה ותחקור תמידי של כל הפרמטרים הרלוונטיים באמצעותם ניתן להגיע לרמת המרה שהולכת ועולה במחירי המרה שהולכים ויורדים.
שלב 5
שיפור המכירות
- בחינת איכותית וכמותית של תהליכי המכירה הקיימים או יצירת תהליכי מכירה חדשים במידת הצורך.
- יצירת שיחת מכירה (במידת הצורך) ותרגול אנשי המכירות בביצוע השיחות ובהגדלת אחוז ההצלחה
- מעקב קבוע של המכירות ואחוזי ההצלחה של כל ערוץ מכירה ושיפור אחוזי ההצלחה באופן קבוע.
שלב 6
ניהול כללי
- בחינת ההתנהלות השוטפת של בעלי התפקיד המרכזיים בחברה וקשרי הגומלין ביניהם
- יצירת נהלי עבודה נכונים בתוך החברה בין ממלאי התפקיד השונים בתוך החברה ומחוצה לה.
- בחינת התקשורת בין כל מעגלי הניהול של החברה – הנהלת החברה, הדירקטוריון והמשקיעים, Advisory board, יועצים חיצוניים (עו"ד, רו"ח, יועצי רגולציה, יועצים שונים בשאר התחומים) והגדרת נהלי העבודה והתקשורת בין המעגלים השונים
- בחינת נושאי ה-I.P וניהולם.
ליווי סטארט אפ - Case Study
חברה אמריקאית פיתחה מערכת חדשנית מאוד בתחום הקזינו.
מערכת הכוללת חומרה ייחודית משולבת עם תוכנה מתקדמת שמאפשרת לבעלי הקזינו שליטה מלאה בכל מה שקורה בקזינו ובכל שולחנות ההימורים מבחינה פיננסית בזמן אמיתי ומאפשרת בטיחות פיננסית גבוהה בהרבה מזו הקיימת כיום וחיסכון ניכר בכוח האדם שעלותו גבוהה מאוד.
המערכת אף אושרה רגולטורית על ידי הרגולטור האמריקאי בתחום הפיננסי.
היזם הגיע אלינו לאחר פיתוח ראשוני של אב טיפוס כשהוא מתכוון לגייס גיוס seed.
בנינו יחד תוכנית עסקית והגדרנו את המשך תהליך הפיתוח בהתאם לצרכי בתי הקזינו הגדולים בארה"ב.
למותר לציין כי מדובר בשוק עתיר הון ושהמערכת מאפשרת לכל קזינו את הגדלת הרווחיות באופן משמעותי.
קיימנו שיחות מקצועיות עם מספר בתי קזינו גדולים ולאחר שהיינו משוכנעים בצורך שאנו פותרים וברצונם של בתי הקזינו לרכוש את השירותים שהמערכת מאפשרת להם יצאנו לגיוס הון. גייסנו 2 מיליון $ ממשקיעים פרטיים בארה"ב.
ליווינו את תהליך ההתקדמות בשנתיים האחרונות. לאחר שסיימנו את פיתוח דור א' של המערכת מצאנו אוניית קזינו ושכנענו את הבעלים לבצע פיילוט.
התקנו את המערכת על גבי שולחנות ההימורים ובמשך חודש ביצענו פיילוט מלא. תוך כדי ביצוע הפיילוט הזמנו את הרגולטור המרכזי בארה"ב בתחום על מנת שיבחן את המערכת בפעולה ועם תום הפיילוט הרגולטור הוציא דוח המאשר כי המערכת עומדת באופן מוחלט בתקינה הנדרשת על ידי הרשויות בארה"ב כולל מס הכנסה ושאר רשויות המס (חשוב להבין כי בארה"ב נושא הקזינו ובעיקר מניעת הלבנת כספים מוקפד מאוד על ידי הרשויות וכל חריגה מהתקינה הנדרשת גורמת לקנסות של מיליוני $ כך שתחום הרגולציה הינו קריטי).
במהלך הפיילוט אירחנו על גבי הספינה הנהלות של מספר בתי קזינו גדולים איתם היינו בקשר ונתנו להם להיווכח כיצד המערכת פועלת ב-Live בקזינו אמיתי ולא באמצעות הדגמה של דמו.
כיום אנו מתחילים התארגנות לגיוס נוסף שכן 2 בתי קזינו גדולים רוצים לחתום איתנו על הזמנת המערכת והחברה זקוקה להון נוסף כדי להטמיע את המערכת באותם בתי קזינו. אנו יודעים לומר כי התרומה שלנו כחברת ייעוץ לאותו סטארט אפ הינה מרכזית וכי חלק רב מההישגים שהצליחו להשיג הושגו בעזרתנו ובזכות הליווי הצמוד שלנו.
הלקוחות שלנו
בוא נדבר על העסק שלך
נשמח לקבוע שיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות
שאלות ותשובות
גם המנכ"ל הטוב ביותר אינו יודע לעשות הכל וגם אין לו זמן לעשות הכל ונזקק לסיוע מקצועי מדי פעם בתחום זה או אחר. לעיתים אם יעשה משהו מסוים יזניח דברים שרק הוא כמנכ"ל צריך לעשות וכך יצא שכרו בהפסדו. כל אחד צריך לדעת מה הוא יודע ומה לא ומתי כדאי לו להיעזר בשירותים מקצועיים חיצוניים ואז הוא מוזמן לקרוא לנו ואנו נסייע לו כאילו זו החברה שלנו בכל מה שיבקש ובכל מה שנבחין שצריך לסייע.
אתה תקבל מאיתנו רק מה שתרצה. אם תבחר רק חלק מהשירותים שאנו נותנים ליזמים ולחברות סטארט אפ אנו נתמחר ונגדיר לוח זמנים באופן נפרד לכל אחד מהשירותים הללו.
כמובן שתמחור השירותים שלנו משתנה ממקרה למקרה. יש מצבים בהם נציע לבצע שירות מסוים בתמורה לתשלום מוגדר מראש ויש מצבים בהם נתמחר את השירות שלנו על פי כמות השעות שנזדקק לתת הכל בהתאם לצורך ולהסכמה איתך. גם התמחור השעתי יהיה שונה ממקרה למקרה כיוון שלעיתים יהיה צורך בייעוץ מסויים שיבוצע על ידי אחד מהעובדים שלנו ולעיתים הביצוע יהיה על ידי אחד היועצים הבכירים שלנו והתמחור שלו כמובן שומה מתמחור יועץ שאינו בכיר.