אחד השלבים בהם קשה ביותר לגייס את הכסף הנדרש לקידום הרעיון שלכם, להפיכתו לחברת סטארט אפ ולהגשמת החזון והתוכנית העסקית שבניתם הינו שלב ה-PreSeed. שלב גיוס זה, המוכר כיום בשם PreSeed (נקרא בעבר גיוס Seed ראשוני).
שלב זה הינו השלב בו בדרך כלל יש מעט מאוד הישגים ממשיים ויש צורך ביכולת מכירה יזמות חזקה וטובה מאוד כדי להצליח לבנות את הרעיון שלך כך שיוכל לשכנע את המשקיעים שיהיו מוכנים להשקיע בך גם בשלב מוקדם כל כך.
אין לכך מרשם מדויק אבל ברור שככל שהמיזם יצליח לנוע קדימה יותר וככל שהמוצר, התוכנית העסקית ויותר נושאים יהיו בשלים הסיכויים להצליח בגיוס ההון הולכים וגדלים.
אילו משקיעים נכנסים בשלב ה-PreSeed?
גם סוג המשקיעים אשר מוכנים להשקיע בשלב ה-PreSeed הינו שונה מאלו המוכנים להשקיע בשלבים מתקדמים יותר.
ישנם משקיעים רבים שאינם מוכנים לקחת את הסיכון הרב שיש בשלב מוקדם זה, כיוון שהם שרוצים לראות משהו מתקדם יותר כדי לשים את כספם וגם כיוון שישנם גורמים שיתקשו לממש את השקעתם מפני שעליהם להחזיר את הכספים שהם מנהלים עבור המשקיעים שלהם בתוך מספר שנים קטן ובהגדרה התוכנית העסקית שלהם איננה מותאמת לתוכנית העסקית שלכם.
דוגמא לכך הינן קרנות הון הסיכון הישראליות שבעבר השקיעו בשלב ה-PreSeed הרבה יותר מאשר היום ואילו כיום הן משקיעות בשלבים אלו טיפין טיפין ובקושי רב.
רוב הקרנות כלל לא משקיעות בשלב זה ואלו שכן, עושות זאת באיטיות ולעיתים רחוקות.
נכון הוא שחלקן אינן מודות בכך וטוענות שהן משקיעות דווקא פעמים רבות אולם סיטואציה זו של השקעת קרן הון סיכון בשלב ה-PreSeed בישראל היא חריגה למדי.
איך פונים לקרן הון סיכון?
אם כך מה אפשר לעשות? האם לפנות לקרנות הון הסיכון ברגע שהתוכנית העסקית מוכנה או לא?
האם יש כדאיות להשקיע זמן ומאמץ בנסיונות לארגן פגישה עם קרנות הון הסיכון בארץ או שחבל על הזמן?
באופן עקרוני כדאי לדעת שפנייה לקרן הון סיכון אפשרית בשתי דרכים, האחת היא באמצעות הפניה ממישהו שמכיר או קשור למישהו בקרן (וזו הדרך הטובה יותר) והשנייה היא ליצור קשר ישיר עם אחד האנליסטים של הקרן ולנסות לעניין אותו.
אל תשלחו סתם תקציר מנהלים ובוודאי שלא תוכנית עסקית כיוון שזו לא הדרך הנכונה.
מה עדיף לעשות לפני שפונים לקרן הון סיכון?
בפועל ישנן מספר קרנות הון סיכון בישראל שעשויות להתעניין במיזם שלכם בעיקר אם יש לכם צוות חזק ותוכנית עסקית טובה ולכן אם אין לכם מועמדים אחרים להיפגש איתם אפשר לפנות אליהן ולעניין אותם.
באופן אישי אני מעדיף לסיים את הכנת התוכנית העסקית, לגייס צוות חזק, להתחיל את פיתוח המיזם ורק לאחר שיש לי MVP לפחות להתחיל את איתור המשקיעים ולהגיע לקרנות הון סיכון מעט מאוחר יותר ולא בהתחלת תהליך הגיוס.
סביר גם להניח שרגע לאחר שתהיו מוכנים ותירשמו ב-IVC כסטארט אפ בעל תוכנית עסקית ברורה אשר רוצה לגייס PreSeed, אחת או יותר מהקרנות הללו יפנו אליכם ביוזמתן ויבקשו שתשלחו להם תקציר מנהלים.
כל הזכויות שמורות Ⓒ המרכז לתכנון עסקי