הקצאת מניות לאנשי צוות חדשים בסטארט אפ בתחילת הדרך
עדיף רעיון בינוני עם צוות חזק מאשר רעיון חזק עם צוות בינוני
סטארט אפ ללא צוות מתאים ומקצועי לא יצליח. מסיבה זו חלק גדול ממיזמי הסטארט אפ שיוצאים לדרך מוסיפים אנשי צוות לקבוצת היזמות כבר בשלבי הפעילות הראשוניים. היזם לא יוכל להגשים את הרעיון שלו ואת התוכנית העסקית לבדו וכמובן שגם אינו יודע הכל ואינו מוכשר לעשות הכל.
לכן, כדי ליצור קבוצה בעלת יכולת ורצינית שתוכל להביא את המיזם למקומות טובים, לקדם אותו, וליישם תוכנית עסקית הגיונית ולהביא את המיזם לנקודת זינוק טובה לקראת ההצלחה רצוי מאוד שקבוצת היזמים תכלול מספר אנשים בעלי כישורים ונסיון בתחומים שונים המשלימים זה את זה ומאפרים לקבוצה להתקדם בצורה טובה על בסיס ידע ונסיון מקצועי.
הבעיה מתחילה בעיקר כאשר היזם אינו מכיר את כללי המשחק ואינו מבין שהוא מוכרח לבנות צוות כדי להצליח או שהוא אינו יודע את מי הוא באמת צריך, כמה אחוזים נותנים לכל אחד מאנשי הצוות שמצרפים, מהם התנאים הנכונים לסגור עם שאר היזמים, כיצד מקצים את האחוזים באופן הנכון כך ששני הצדדים ירגישו בטוחים ועוד נושאים שרצוי להכיר ולדעת כיצד להתמודד איתם נכון וכיצד לא לעשות שגיאות פטאליות ובסופו של דבר לבנות את הצוות הטוב ביותר שניתן.
דוגמא לשגיאה קריטית הינה לקוח שהגיע אלינו לאחר שחתם על הסכם שותפות עם מנהל טכנולוגי ומינה אותו ל-CTO, אשר קיבל הקצאה של 20% ממניות החברה (חברה שסיימה לבנות תוכנית עסקית וגייסה 500,000 $) בנוסף להסכם שכר שמן מאוד (יותר מדי מנופח) כיוון שהיזם חשב שהוא עילוי בתחום הטכנולוגי. הבעיה היתה שבהסכם לא הוגדר תפקידו בצורה טובה, לא הוגדרו בדיוק חובותיו של אותו אדם וכן הוסכם שבמידה והוא יפוטר הוא יקבל הודעה מראש של 3 חודשים כך שהתנאים שלו היו מפליגים.
היזם הגיע אלי כחודשיים לאחר שצירף את האיש הטכני בשכר הגבוה הזה ואמר שאינו יודע מה לעשות כיוון שכל מי שעובד מול האיש הטכני לא מוכן להמשיך לעבוד איתו וכן האיש הטכני בעצמו לא מוכן להיכנס לפיתוח ממש אלא רוצה לגייס אנשי פיתוח ולנהל אותם לצמרות, למרות שכשגייס אותו הוסכם בפירוש שהתפקיד כולל hands on.
אולם בשלב בו היתה החברה, התקציב תוכנן ונבנה על כך שה-CTO יהיה המפתח העיקרי כיוון שגם על פי המציאות וגם על פי התוכנית העסקית שנבנתה כך נכון שיהיה...
הכללים לגיוס אנשי צוות חדשים לסטארט אפ בתחילת דרכו
אם כך מהם הכללים הבסיסיים שעל פיהם כדאי ליזמים לנהוג בבואם לגייס אנשי צוות נוספים אם כשכירים ואם כ-Co founders?
- הכלל הראשוני הוא לדעת שיש צורך לשמוע להגיון הפנימי שלכם ואם יש לכם איזה שהוא ספק, אל תתעלמו ממנו אלא תבחנו אותו ותגלו שאם יש ספק אז אין ספק (באופן כללי חשוב שתזכרו את הכלל הזה בכל שלב בחיים העסקיים שלכם ולא רק כאן במקרה זה)...
- אנחנו מציעים לכם להתייעץ עם יזמים נוספים ועם חברים או בני משפחה שמבינים קצת עסקים ויש להם נסיון בכך. יכול להיות שתקבלו מהם ובעזרתם תובנות לא רעות שיאפשרו לכם לקבל החלטות באופן מושכל.
- אם כבר בניתם תוכנית עסקית תבחנו מה אותו בעל תפקיד אמור לעשות ולקבל על פי התוכנית העסקית ותיעזרו גם בה. בדרך כלל כתב אותה אדם בעל נסיון בתחום זה (כמובן שאפשר גם להתייעץ עם האדם שבנה עבורכם את התוכנית העסקית).
- בשלבים כל כך מוקדמים של המיזם, שבהם אתם נדרשים להחלטות עקרוניות שעלולות או עשויות להשפיע על המיזם לכל אורך חייו ועל סיכויי ההצלחה או הכשלון שלו, אל תסכמו ואל תעשו שום צעד שיש לו סממן משפטי (גם אם הוא תואם את התוכנית העסקית שבניתם) דהיינו חתימה שלכם על משהו ללא שבחנתם את המשמעויות היטב עם 2 גורמים:
- אדם בעל נסיון בשלבי הקמת חברות סטארט אפ - יועץ עסקי או אדם אחר בעל נסיון רב בהקמת מיזמי סטארט אפ או בליווי של תהליכים עסקיים מסוג זה (אנשי עסקים גדולים וטובים העוסקים בתחומים אחרים לא תמיד מתאימים לייעוץ כזה) וחשוב מאוד שהוא יהיה מעודכן במה שקורה לאחרונה ומהם הטרנדים החדשים בתחום.
רצוי גם שיהיה לו ניסיון בהקמת סטארט אפ, שכן אז הוא גם התנסה באותן בעיות. עם אדם זה כדאי לכם להתייעץ לגבי התפקיד והמטלות הנכונות עבור השותף החדש, כדאי לכם לחשוב יחד איתו מה התהליכים העסקיים הנדרשים מאותו שותף חדש, על ההשלכות של שותף זה על התוכנית העסקית, על ההשלכות שלו לגבי שותפים אחרים, כמה אחוזים הוא אמור לקבל, מה יהיו אבני הדרך שעליו לעמוד בהם כדי לקבל כל שלב באחוזים שיובטחו לו, מה יהיה תפקידו של כל אחד וכו... - עו"ד בעל נסיון בתחום הסטארט אפ - גם במקרה זה יש חשיבות עליונה לכך שתתייעצו עם עו"ד בעל נסיון בהשקעות הייטק וסטארט אפ, או אם המיזם שלכם בתחום אחר אז עו"ד בעל נסיון רב בתחום ההוא.
איתו אין צורך להתייעץ על השפעת גיוס האיש הטכני על התוכנית העסקית אבל יש להתייעץ עימו על גובה האחוזים שנכון לתת לו ועל שיטת ההקצאה של המניות/אופציות למצטרף החדש, על הדרך הנכונה ליישום ההסכם ועל הסכנות הכרוכות בכל אחד מהצעדים שאתם רוצים לנקוט ושקשורים להצטרפות השותף החדש.
כמה אחוזים להקצות לאיש צוות חדש בסטארט אפ?
אנחנו לא רוצים לזרוק סתם מספרים, אבל באופן עקרוני, סדר גודל נכון של אחוזים לתת לדמות שמגייסים בתחילת הדרך כמו מנהל טכני/מנהל פיתוח/CTO - האדם הטכני שאתם רוצים לצרף לצוות היזמים של המיזם לפני הגיוס הראשון אמור לקבל 7%-15% כתלות בנסיונו, ערכו היחסי, חשיבותו למיזם ומהי הנכונות שלו לתת מעצמו למיזם וכמובן כתלות בשאר התנאים כמו מה יהיה גובה השכר ומתי הוא יתחיל לקבל שכר בפועל.
לאחר הגיוס הראשון הוא אמור לקבל 3%-7.5% וגם כאן כתלות בכל הפרמטרים שמנינו וכמובן גם כתלות בשכר המוצע לו בשלב ראשוני זה.
בכל מקרה, את האחוזים או האופציות תמיד יש להקצות באופן מדורג על פי אבני דרך מוגדרות ולאורך 2-4 שנים כך שלא ייווצר מצב בו צירפתם איש נוסף לצוות, הוא קיבל את האחוזים שלו ומעט אחר כך הוא מבריז לכם ואתם נשארים עם שותף שקיבל לא מעט אחוזים והוא לא שייך לצוות ואף מהווה נטל לא קטן על שאר השותפים.
כל הזכויות שמורות Ⓒ המרכז לתכנון עסקי