כל יזם שמתחיל לקדם את הרעיון שלו מכוון את עצמו לגייס כסף מהר ככל שיוכל שכן ללא כספים יהיה קשה להצליח לפתח ולקדם את המיזם. אחת הבעיות היא שיש הרבה יזמים שלא חושבים יותר מדי ומיד כשעולה במוחם הרעיון הם רצים לאנשי פיתוח ומפתחים את המוצר או שהם מפתחים אותו בעצמם באמצעות אחד מכלי ה - AI הקיימים...לא ממש בודקים בצורה יסודית ומקצועית את השוק ושאר הפרמטרים הרלוונטיים. רק אחרי שהמוצר מוכן והם רוצים להשיק אותו ולצאת לשוק הם מתחילים לחשוב ומבינים שכדאי מאוד שיהיה צוות למיזם, שתהיה תהיה תוכנית עסקית לסטארט אפ שלהם ועוד מספר נושאים שכדאי שיהיו מוכנים לפני שניגשים לפיתוח או לגיוס הון.
הבעיה העיקרית בסיטואציה הזו היא שמערכת או מוצר שפותחו ללא קיום חשיבה מקצועית ועסקית לפני האפיון והפיתוח לא יתנו מענה נכון לצורך מרכזי וללקוחות המתאימים. ואחרי שיסיימו לפתח אותם ואחרי שיקיימו את החשיבה האסטרטגית עסקית ויבנו תוכנית עסקית לסטארט אפ הזה יהיה פתאום צורך בביצוע שינויים ושיפורים במוצר במקרה הטוב וצורך בבנייה מחודשת מהתחלה במקרה הגרוע. לצערי ראיתי לא מעט מצבים כאלו שבהם השיפורים עלו הרבה מאוד כסף ובזבזו זמן רב מאוד.
אם כך מהי הדרך הנכונה להיכנס לתהליך פיתוח מוצר ולהקמת חברת סטארט אפ ? קודם כל לפני שמתחילים לפעול צריך לעבור 3 תהליכים מרכזיים
א. תהליך למידה מעמיק. חשוב מאוד ללמוד היטב את השוק בו אתם מתכוונים לפעול. להבין מי הלקוחות הפוטנציאליים, מהם פלחי השוק שבהם כדאי יהיה לפעול. חשוב מאוד ללמוד היטב את המתחרים ולהבין במדויק את הפתרונות שלהם, את היתרונות והחסרונות שלהם. חשוב מאוד לרכוש כמה מוצרים מתחרים וללמוד אותם גם במציאות ולא רק באופן תיאורטי...מצפים מהיזם שיהיה המומחה והידען הטוב ביותר בתחום שלו. יש יזמים שחושבים בטעות שאם הם יבקשו מהצ'אט לבצע עבורם בדיק שוק הם "יצאו ידי חובתם" וזה מספיק. חשוב להבין שהבנת הלקוחות והשוק הינם אחד הנושאים במרכזיים בתחילת הדרך וגם לאחר מכן ולכן עליהם ללמוד היטב את השוק והלקוחות ולא להסתפק במחקר שוק שעושה עבורכם הצ'אט.
ב. על בסיס מה שלמדתם עליכם לקיים תהליך חשיבה אסטרטגי ועסקי כדי לבנות ולהגדיר את המוצר שלכם כך שיתאים לשוק שבו אתם עומדים לפעול. עליכם להגדיר במדויק מי יהיו הלקוחות שלכם. חשוב שתגדירו גם את פלח השוק הנכון ביותר לתחילת הפעילות. עליכם ליצור לעצמכם יתרונות תחרותיים ולהבין כיצד תביאו אותם לידי ביטוי במוצר שלכם ובתהליך השיווק והמכירה שלו. ועליכם להגדיר את התהליך האסטרטגי העסקי והטכנולוגי לשנת הפעילות הראשונה שלכם. כמו כן, קריטי לראיין לקוחות פוטנציאליים רבים ככל שניתן כדי להבין באמת את הצרכים שלהם ומה כואב להם ורק כך תוכלו לפתח בהמשך מערכת שתיתן מענה אמיתי לצרכים אלו.
ג. עליכם לבנות תוכנית עסקית לסטארט אפ שלכם. תוכנית עסקית אין משמעותה בשלב מוקדם זה משהו מורכב ומסובך אלא מדובר על כמה עמודים שתכתבו בעצמכם ויסכמו את מה שעשיתם בשני הסעיפים הקודמים. אחר כך תתמחרו כל צעד שאתם עומדים לעשות בשנה הזו ותיצרו לעצמכם תכנון פיננסי שבאמצעותו גם תדעו כמה כסף עליכם לארגן כדי להצליח לעבור עם המיזם שלכם לשלב הבא.
אחרי שסיימתם את השלבים המקדימים הללו עליכם לאפיין את המוצר. בשלב הזה שאתם כבר יודעים מי הלקוחות ומה הבעיות? מי המתחרים ובמה אתם טובים מהם תוכלו לאפיין את המוצר או המערכת שלכם בצורה הטובה והנכונה ביותר. כיוון שתצאו לפיתוח על בסיס העבודה המקדימה הזו אני יכול להבטיח לכם שהתוצאות בסיום הפיתוח יהיו טובות מאוד ומוצלחות.
כל הזכויות שמורות Ⓒ המרכז לתכנון עסקי