איך לאתר משקיעים

איך למצוא משקיעים בשלב ה-Seed או ה-PreSeed

אחת המטרות המרכזיות של כל יזם וחברת סטארט אפ הינה להצליח לגייס כסף שיאפשר לה לקדם את המיזם שלה לכיוון ההצלחה. מאידך לאחר שמסיימים לכתוב את התוכנית העסקית שואלים את עצמם כל היזמים כיצד אני יכול להגיע למשקיעים, האם יש איזו שהיא דרך לאתר אותם, להגיע אליהם ולהשיג את תשומת הלב שלהם? הרי כל כך הרבה יזמים פונים לכל משקיע ומנסים להשיג את תשומת ליבו של המשקיע במטרה שיבחן את המיזם שלהם ואת התוכנית העסקית שלו ובסופו של דבר ישקיע בו מתוך כל המיזמים שמגיעים אליו לבחינה.

המשקיעים אשר משקיעים היום במיזמים בשלבים המוקדמים מאוד נחלקים למספר קבוצות:

משקיעים פרטיים שאינם מקצועיים

אנשים בעלי סכומי כסף פנויים להשקעה אשר בוחרים להשקיע במיזם זה או אחר מסיבות שונות. בדרך כלל מדובר בהשקעה חד פעמית או באחת ממספר בודד של השקעות. ההגעה אליהם הינה בדרך כלל או באופן ישיר או באמצעות חבר או בן משפחה (Friends and Family) אשר מכיר אחד או יותר מהם ומארגן ליזם פגישה.

משקיעים פרטיים מקצועיים בתחום ההייטק

משקיעים בעלי נסיון בתחום ובעלי הון המאפשר להם השקעות בשלבים הראשונים. משקיעים אלו משקיעים סכומים של 50-250 אלף דולר וניתן להגיע אליהם בעיקר באמצעות חברים/בני משפחה/מתווכים אשר מכירים אותם וקרובים אליהם ומסוגלים ליצור פגישה איתם. בדרך כלל המתווכים אשר מביאים את היזמים אל המשקיעים יקבלו במקרה של השקעה בפועל תמורת התיווך תשלום הקרוי Finder's fee שגובהו נע בין 3%-5% מגובה ההשקעה שבוצעה בפועל.

מיקרו קרנות

גופים אשר הופיעו בשוק בעשור האחרון. בדרך כלל מדובר על משקיע אחד או קבוצת משקיעים שהתאגדה ומשקיעה ביחד סכומים הנעים בין 100-300 אלף דולר ולעיתים אף מעבר לכך. ניתן להגיע לאותן קרנות באמצעות אתרי האינטרנט שלהם. הבעיה היא שלכל אחת מהן יש עשרות פניות בחודש ואף יותר מכך ויש להם קושי אמיתי במיון תקצירי המנהלים שנוחתים עליהם ולכן יש סיכוי קטן להגיע אליהם באמת באמצעות משלוח תקציר מנהלים ללא כל פעילות מקבילה.

ניתן להתקשר למזכירה ולנדנד לה עד שהיא באמת תעביר את תקציר המנהלים שלכם לבחינה. ישנה אפשרות לפנות לאחד מהמשקיעים דרך LinkedIn וליצור באופן זה עניין אצל המשקיע כך שהוא ייתן לכם ולתוכנית העסקית שלכם איזו שהיא תשומת לב.

Accelerators

בעשור האחרון הוקמו בישראל אקסלרטורים רבים (למעלה מ – 150) שתפקידם לסייע ליזמים בדרך כלל בשלב ה – PreSeed או אפילו מוקדם מכך בשלב הרעיון האקסלרטורים מאפשרים בדרך כלל תחילת פיתוח תוך שימוש במתקן שלהם ועזרה הדדית בין יזמים של מיזמים שונים. לעיתים חלק מהם משקיע סכום קטן של 10-50 אלף דולר שאמורים לסייע למיזם להזיז מעט את עצמו ולהתחיל את תהליך הקידום הראשוני של המיזם.

קרנות הון סיכון

קרנות ההון סיכון בישראל כמעט ולא נמצאות בשדה ההשקעות בשלבים הכל כך מוקדמים של המיזמים למרות שהם מתעקשים לומר מדי פעם שהם פתוחים להכל אולם בפועל הם ממש לא משקיעים בשלבים אלו גם אם הם רואים מיזם מצוין עם תוכנית עסקית מעולה וצוות חזק.

רשת נטוורקינג אישית

אחת הדרכים החשובות שכל יזם יכול לנקוט בה היא לבנות את הרשת האישית שלו. כל יזם יכול לשבת ולרשום את כל האנשים שהוא מכיר והיה במגע איתם במהלך כל חייו. בני משפחה קרובים ורחוקים, חברים מבית הספר היסודי, מהתיכון, מהצבא, מהאוניברסיטה, מהעבודות השונות שבהן עבד. לאחר מכן הוא צריך לעבור על כל אחד מהם ולנסות לאתר מי יכול לקשר אותו למשקיע פוטנציאלי. אחרי שהיזם יבצע את התהליך הוא יגלה להפתעתו כי יש לו קשרים המאפשרים לו להגיע למספר די גדול של משקיעים.

אנו רואים שיש לא מעט אפשרויות למצוא משקיעים ולהגיע אליהם, ושיהיה בהצלחה לכולם.