מקורות לגיוס כספים לסטארט אפ בשלב הרעיון

מקורות לגיוס כספים כשיש רעיון להקמת סטארט אפ

מתי וכמה אנחנו צריכים לגייס

כל רעיון שאנחנו רוצים להפוך לעסק מרוויח או לחברת סטארט אפ מצליחה מחייב אותנו להשקיע מעט (יחסית) כסף כדי לפתח Minimum Viable Product - MVP, קצת ייעוץ משפטי ואולי אפילו ייעוץ עסקי, אם זה רלוונטי אז גם להגיש בקשה לפטנט, להתחיל לארגן את הסטארט אפ, לבנות תוכנית עסקית ולהביא אותו למצב שבו משקיעים יבחנו אותו בצורה רצינית.

אנחנו נדרשים לבחון את כל מקורות המימון שלנו כדי שנוכל להביא את הכספים הראשונים הנחוצים לנו לצורך תחילת הפעילות. בדרך כלל גיוס ראשוני ומוקדם זה נקרא גיוס בשלב הרעיון. הסכום שאנחנו צריכים להשקיע בשלבים אלו מתחיל בדרך כלל
ב-50,000 ₪ ועלול להגיע ל-250,000 ₪ ואולי אף הרבה יותר כתלות בסוג המיזם, עלויות בניית ה-MVP ועוד עלויות שאנחנו עלולים לפגוש בדרך.

כיוון ששלב זה מצוי עוד לפני תחילת הפעילות וברוב המקרים בשלב הזה עדיין אין כמעט כלום ואין למיזם הנמצא בחיתוליו נכסים, עדיין לא פותח שום דבר בעל ערך, אין צוות רציני, אין משהו טכנולוגי שפותח, אין תוכנית עסקית אמיתית... אנחנו לא יכולים לצפות שאיזשהוא משקיע יהיה מוכן להשקיע בשלב מקדמי כל כך כשאין עדיין שום דבר מעבר לרעיון הראשוני...

מקורות המימון האפשריים לסטארט אפ בשלב הרעיון

בדרך כלל מסיבות אלו מקורות המימון האפשריים בשלב זה
יהיו כנראה אחד מהמקורות המפורטים כאן:

1. מימון אישי אם באמצעות כספים קיימים/חסכונות או באמצעות הלוואה שהיזמים לוקחים.
2. מימון באמצעות פרויקט תנופה (המדען הראשי) (מימון זה בדרך כלל יכול להגיע עד לסכום של כ-200,000 ₪).
3. גיוס המונים (אם כי סביר להניח שכאשר עדיין אין משהו אמיתי להציג גם אפיק גיוס זה לא יניב לכם כספים).
4. מימון באמצעות חממה טכנולוגית (המדען הראשי). גם לאפיק זה רצוי לפנות כאשר יש כבר משהו להציג כדי שתהיו מספיק אטרקטיביים לחממה.
5. גיוס כספים מבני משפחה ו/או חברים (Friends & Family).

נבחן כל אחת מהאפשרויות כדי להבין האם הן ריאליות או לא

1. מימון אישי - אפשרות זו זמינה רק למי שיש את הכסף או שיש לו יכולת לארגן הלוואה אישית. חשוב להבין כי להשקיע כסף אישי נכון רק למי שיכול להרשות לעצמו להפסיד את הכסף ולא להיפגע בחייו האישיים. אם לצורך העניין לאחר הפסד הכסף תיאלץ למכור את הדירה או את הרכב שלך, רצוי שלא תשקיע את הכסף ותמצא מקורות אחרים שיממנו את קידום המיזם, בניית MVP, כתיבת תוכנית עסקית ואת כל שאר הפעילויות הנוספות שיש לבצע לפני שניגשים למשקיעים.
2. מימון באמצעות פרויקט תנופה - ניתן לקבל מפרויקט תנופה עד 200,000 ₪ בחלוקה לשני שלבים. כדי לקבל את הסיוע היזמים נדרשים להגיש בקשה שהיא מעין תוכנית עסקית קטנה ולשכנע את הבוחן שאכן המיזם שלכם חדשני, בעל סיכויים להצליח ושלמדינה כדאי ונכון להשקיע בו. הבעיה המרכזית היא שפרויקט תנופה כמעט ולא מסייע למיזמים שאין להם סיכוי לקבל הגנה באמצעות פטנט כך שחלק גדול מהמיזמים לא יוכל לקבל סיוע בדרך זו, או שייאלץ להשקיע סכום ראשוני בהגשת בקשה לפטנט לפני שיגיש את הבקשה לסיוע מפרויקט תנופה.
   לשימושכם לינק למיזם תנופה ברשות לחדשנות: מסלול תנופה
3. גיוס המונים - בשנים האחרונות אושרו תקנות על ידי המדינה המאפשרות לגייס כסף לחברות סטארט אפ באמצעות גיוס המונים. אופציה זו לשלב כל כך מוקדם בו אין כלום מלבד רעיון (ובמקרה הטוב גם אם נניח אפילו שכתבתם תוכנית עסקית) לא ריאלית ולכן גם מקור מימון זה יורד מהפרק. בדרך כלל הגופים המאושרים על ידי המדינה למנהל גיוס המונים לחברות סטארט אפ לא יקבלו מיזם בשלב מוקדם כל כך וגם אם כן, סביר להניח שלא תצליחו לגייס את ההון הנדרש במסלול הזה בגלל שבשלב כל כך ראשוני המיזם שלכם עדיין לא מספיק אטרקטיבי.
   בישראל קיימים מספר גופים המאושרים על ידי הרשות לניירות ערך לגיוס המונים:
   Exitvalley
   PipelBiz
   ישנן עוד פלטפורמות, אולם הן אינן רלוונטיות לשלב הרעיון אלא רק לשלבים בהם יש כבר מוצר והן בשלב תחילת המכירות.
4. מימון באמצעות חממה טכנולוגית - ברוב המקרים חממות טכנולוגיות לא יקבלו מיזם בשלב הרעיון. החממות הטכנולוגיות שבדרך כלל נשלטות על ידי קרן הון סיכון או חברה טכנולוגית מובילה מחפשות מיזמים בשלים יותר, מיזמים שכבר בנו לעצמם MVP, כתבו תוכנית עסקית טובה והם מצויים כבר בעיצומו של הפיתוח הטכנולוגי. גם אפשרות זו לצערנו לא סבירה בשלב כל כך מוקדם. מאידך, ישנם מיזמים, בעיקר בתחום הסייבר , סקיוריטי, AI, או מיזם בעל טכנולוגיה חדשנית וייחודית בעיקר כזו שניתן להגן עליה בצורה טובה באמצעות פטנט מהווים גם בשלבים מוקדמים אטרקטיביים מאוד והסיכוי שיגייסו כספים ממקורות אלו גבוה בהרבה למרות גילם הצעיר.
   לשימושכם לינק לרשימת החממות הטכנולוגיות בישראל: Incubator list
5. Friends & Family - גיוס כספים מבני משפחה וחברים יכול להיות אפשרי. דווקא בשלבים מוקדמים כל כך בהם עדיין לא נעשו צעדים רציניים לקידום המיזם, לא בוצע פיתוח טכנולוגי, עדיין אין צוות, אין תוכנית עסקית בעלת סיכויי הצלחה ובעצם אין עדיין סטארט אפ אלא רעיון בלבד. וכל זאת למרות שעדיין אין כלום, כיוון שאותם חברים או בני משפחה סומכים על היזם ורוצים בטובתו, וההשקעה היא בעיקרה צעד רגשי שלא מונע דווקא מטעמים פיננסיים כלכליים בלבד. מסיבה זו ניתן לגייס מהם את הכסף אפילו כשאין עדיין נכסים אמיתיים, כמו Prototype, תוכנית עסקית או כל דבר אחר.

גיוס מחברים ומבני משפחה מצד אחד קל יותר ופשוט כיוון שהם משקיעים כיוון שהם אוהבים אתכם ורוצים לעזור לכם ותהליך השכנוע יהיה קצר ופשוט יחסית. מהצד השני, חשוב שתבינו שאתם לוקחים סיכון גדול מאוד שיש להביאו בחשבון והוא הסיכון להפסיד את החבר או להסתכסך עם מישהו קרוב מהמשפחה.
כיוון שאותו משקיע ברוב המקרים אינו איש עסקים מומחה מהתחום ואינו משקיע מקצועי שיודע לבחון מיזמים ולבצע הערכת סיכונים חשוב מאוד לידע את המשקיע באופן ברור שהסיכוי שירוויח משהו או שיראה את כספו בחזרה נמוך מאוד. למרות שבדרך כלל אתם מאמינים מאוד בעצמכם וברעיון שלכם ובטוחים שתצליחו אתם צריכים להבין כי במציאות כ-95% מהמיזמים בתחומים אלו לא מצליחים ושהמשקיעים בהם הפסידו את כספם ושרוב הסיכויים שתהיו בצד המפסיד של הסטטיסטיקה (ואין בכך כדי לרפות את ידיכם, להיפך עובדה היא שיש כאלו שמצליחים ושיש סיכוי שאתם תהיו דווקא אלו שיצליחו).

אולם כדי להיות הגונים, עליכם לוודא שהמשקיע מבין היטב את הסיטואציה כך שלא ירגיש אחר כך שרימיתם אותו... לצערי מוכרים לי מצבים לא מעטים בהם החברים שהשקיעו לא הבינו את הסיכון כנדרש ולאחר שהפסידו את הכסף באו בטענות ליזם שלא הסביר להם שהסיכוי שיראו את כספם חזרה נמוך וכך גם הלך הכסף אבל בעיקר הלכה החברות...

לכן, אנחנו מציעים לכם בעת גיוס מחברים ובני משפחה להיות מאוד זהירים, לא לקחת כסף ככה סתם מחבר או מבן משפחה שסומך עליכם. תהיו ברורים מאוד וכנים ותבהירו באופן חד וברור את הדברים הללו ותזכרו שעדיף לא לגייס ממישהו ולהשאר חבר שלו מאשר לגייס ממנו כסף ולהפסיד אותו כחבר.

ואם אתם סטארט-אפ מתקדם יותר ורוצים לגייס? מה אז?
מוזמנים לקרוא על מקורות לגיוס כספים כשיש רעיון להקמת סטארט אפ

כל הזכויות שמורות Ⓒ המרכז לתכנון עסקי