אנחנו פוגשים יזמים רבים בשלבי פעילות שונים החל משלבים מוקדמים מאוד בשלב הרעיון כשהם רק חשבו עליו ואפילו לעיתים עוד לפני שבדקו בדיקה ראשונית מה קיים בעולם ומה לא.
חלק לא קטן מיזמים אלו שואלים אותנו כיצד הם מאתרים משקיעים שכן הם רוצים לגייס כסף כדי לקדם את הרעיון שלהם ולהפוך אותו לסטארט אפ.
בשלב זה הם חושבים שכל מה שצריך זה רעיון טוב ואולי שמישהו יכתוב עבורם איזו שהיא תוכנית עסקית ואפשר עם זה לגשת למשקיע ולגייס ממנו כסף.
לעיתים קרובות אנחנו אומרים להם כי כמו שהם נראים עכשיו אף משקיע לא יסתכל עליהם, לא יסכים להיפגש איתם ובוודאי שאפילו לא ישקול להשקיע ברעיון שלהם כסף.
רעיונות מצוינים רבים מסתובבים בשטח בכל התחומים והדרך להפיכת רעיון טוב לעסק מצוין ולחברת סטארט אפ מבטיחה היא ארוכה ומורכבת ורוב היזמים לא מצליחים בה.
לכן, המשקיעים כלל לא בוחנים רעיונות בתוליים כל כך אפילו אם כתבו עבורם תוכנית עסקית והחלו את תהליך הפיתוח.
המשקיעים בוחרים לראות את המיזמים המבטיחים ביותר שכבר הצליחו להתקדם מספר שלבים והיזמים שלהם הוכיחו את עצמם ואת יכולת היזמות שלהם ואז אולי משקיע ישקול האם להשקיע בהם או לא.
מהי חברה שבשלה לגשת למשקיע?
אם כך מהי חברה שבשלה לגשת למשקיע?
האם תוכנית עסקית עושה את ההבדל? או אולי צוות נכון?
פרוטו-טייפ? או אולי משהו אחר?
תוכנית עסקית מובנית ורצינית
התשובה ברורה והגיונית מאוד. אתם כיזמים צריכים לדחוף את הרעיון שלכם קדימה על פי תוכנית עסקית מובנית ורצינית (כאשר בשלב מוקדם זה היא לאו דווקא צריכה להיות מהודרת וערוכה כמו תוכנית עסקית ייצוגית) אבל היא צריכה להיבנות תוך כדי חשיבה מעמיקה ורצינית כך שתוביל אתכם למקומות טובים.
צוות רציני ומקצועי
לאורך הדרך שבה אתם מתקדמים אתם נדרשים ליצור לסטארט אפ שלכם צוות רציני ומקצועי שיוכל לקחת את התוכנית העסקית שבניתם ולקדם אותה בצורה טובה ומקצועית.
איכות הצוות הינה אחד התנאים המרכזיים שכל משקיע שוקל בשלב שבו הוא צריך להחליט האם הוא משקיע במיזם הספציפי הזה או לא.
ככל שהצוות יותר רציני, מתאים, מנוסה ומגובש כך המשקיע ירגיש נוח יותר להשקיע במיזם.
בניית MVP עם לקוחות ראשונים
משקיע מצפה שכאשר אתם מגיעים אליו ומציגים בפניו את הסטארט אפ שלכם ואת התוכנית העסקית שלו, תציגו בפניו את ה-MVP (Minimum Viable Product ) שלכם בפעולה ורצוי מאוד שיהיו כבר לקוחות ראשונים כך שהוא יוכל לראות לא רק ניירת, רעיון, תוכנית עסקית וצוות נהדר אלא גם מיזם שהחל לפעול, הוכיח שחלק מהנחות היסוד (שניתן לבדוק בשלב מוקדם זה) אכן נכונות ושהצוות והיזם הצליחו לקדם את הרעיון באמצעות תוכנית עסקית שבנו והגדירו עד למצב שבו הוא פועל בשטח עם לקוחות ועם שאר הגורמים הרלבנטיים לאותו מיזם.
סיכום
חשוב לזכור שהיום, בתנאי עולם ההייטק המקובלים נכון לגשת למשקיעים כאשר גיבשתם צוות רציני, בניתם תוכנית עסקית טובה, ייצרתם MVP שהחל כבר לפעול ואתם מציגים בפני המשקיע עסק פעיל בתחילת דרכו ולא רעיון ראשוני ותיאורטי.